赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）是德國著名的管理學(xué)思想家，“隱形冠軍”之父、是世界極負(fù)盛名的管理大師，出生于德國，在波恩和科隆大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理專業(yè)，1976年獲波恩大學(xué)博士學(xué)位。

1、 全球最負(fù)盛名的中小企業(yè)管理專家之一?！峨[形冠軍》一書作者，“隱形冠軍”概念首創(chuàng)者。

2、企業(yè)產(chǎn)品定價領(lǐng)域全球最重要的專家，定價學(xué)三大模型之一——西蒙模型的創(chuàng)立者。其另一著作《定價圣經(jīng)》（Power Pricing）同樣具有廣泛影響。

3、 倫敦商學(xué)院終身訪問教授，哈佛大學(xué)（1988－1989）、斯坦福大學(xué)（1984）、慶應(yīng)義塾大學(xué)（1983）等著名學(xué)府訪問教授。1984～1986年任歐洲市場營銷研究院（European Marketing Academy）院長。

4、赫爾曼·西蒙還是西蒙-庫徹-帕特納戰(zhàn)略與市場咨詢公司的董事長和首席執(zhí)行官，曾以訪問學(xué)者身份應(yīng)邀到哈佛大學(xué)商學(xué)院和斯坦福大學(xué)等著名院校講授企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等課程。

此外，赫爾曼·西蒙還擔(dān)任數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員。作為企業(yè)管理，特別是中小企業(yè)管理方面的專家。

1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學(xué)院教授西多爾·利維特，后者問他：“有沒有考慮過為什么聯(lián)邦德國的經(jīng)濟(jì)總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業(yè)對此所作的貢獻(xiàn)最大？”西蒙開始認(rèn)真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-奔馳之類的巨頭，因?yàn)樗鼈兒退鼈兊膰H級競爭對手相比并沒有什么特別的優(yōu)勢。那么，答案只可能到德國的中小企業(yè)當(dāng)中去找。

從那一年開始，通過對德國400多家卓越中小企業(yè)的研究，西蒙創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過大量數(shù)據(jù)和事實(shí)證明德國經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動，有的甚至占據(jù)了全球95％的市場份額（比如德國卷煙機(jī)械生產(chǎn)商Hauni）；它們的技術(shù)創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，其人均擁有專利數(shù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西門子這樣的世界500強(qiáng)公司；但是因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)相對生僻、加上專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們又都隱身于大眾的視野之外。

早年的研究中，西蒙認(rèn)為“隱形冠軍”現(xiàn)象僅限于德國，根植于德意志民族悠久的手工業(yè)傳統(tǒng)和對職業(yè)的自豪。但是進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，隱形冠軍企業(yè)在美國，在南非，在新西蘭，在亞洲都普遍存在，它們不但同樣在各自所在的經(jīng)濟(jì)體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業(yè)有著驚人相似的成功法則。西蒙把他對這些企業(yè)的研究成果著成《隱形冠軍》一書。在隨后的十多年當(dāng)中，該書被譯為20種語言，包括簡體、繁體中文版，廣為傳播。

1. 某一個細(xì)分市場的絕對領(lǐng)先者，以市場占有率衡量，它們是世界市場的老大或者老二，或者至少是中國市場的老大；

2. 年銷售額一般不超過10億元（除了少數(shù)的例外，樣本企業(yè)中只有4.4%的企業(yè)超過這個額度）。

3. 公眾知名度低，很多這類企業(yè)的產(chǎn)品都是不易受人覺察的或者看不見的，只是用在生產(chǎn)最終消費(fèi)品的制造流程當(dāng)中，或者只是某種消費(fèi)品的部件或原料。

赫爾曼·西蒙模型由赫爾曼·西蒙于1979年提出了一個與品牌生命周期相關(guān)聯(lián)的價格彈性動態(tài)模型。

假定qit為t時品牌i的銷售量，Cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應(yīng)（也就是交叉彈性效應(yīng)），Bit為t時品牌i的純粹價格效應(yīng)，Ait為非價格因素對t時品牌i的遺留和廢棄效應(yīng)，那么，動態(tài)銷售反應(yīng)模型就可表述為：

qit=Ait+Bit+Cit

Ait反映了由于廣告反應(yīng)滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應(yīng)的組合情況。

Bit反映了銷售量與純粹價格水平的關(guān)系。西蒙假設(shè)二者之間存在著線性關(guān)系，即Bit=bPit, 式中，

b<0；Pit為t時品牌i的價格。

Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應(yīng)是：當(dāng)價格差異較小時，銷售反應(yīng)比例??；當(dāng)價格差異大時，銷售反應(yīng)比例大。所謂價格差異，是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。

西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)根據(jù)價格彈性的變化制定最優(yōu)定價政策具有重要意義。