赫爾曼·西蒙
1.赫爾曼·西蒙簡介
赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）是德國著名的管理學思想家，“隱形冠軍”之父、是世界極負盛名的管理大師，出生于德國，在波恩和科隆大學攻讀經(jīng)濟學和企業(yè)管理專業(yè)，1976年獲波恩大學博士學位。
1、 全球最負盛名的中小企業(yè)管理專家之一。《隱形冠軍》一書作者，“隱形冠軍”概念首創(chuàng)者。
2、企業(yè)產(chǎn)品定價領域全球最重要的專家，定價學三大模型之一——西蒙模型的創(chuàng)立者。其另一著作《定價圣經(jīng)》（Power Pricing）同樣具有廣泛影響。
3、 倫敦商學院終身訪問教授，哈佛大學（1988－1989）、斯坦福大學（1984）、慶應義塾大學（1983）等著名學府訪問教授。1984～1986年任歐洲市場營銷研究院（European Marketing Academy）院長。
4、赫爾曼·西蒙還是西蒙-庫徹-帕特納戰(zhàn)略與市場咨詢公司的董事長和首席執(zhí)行官，曾以訪問學者身份應邀到哈佛大學商學院和斯坦福大學等著名院校講授企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等課程。
此外，赫爾曼·西蒙還擔任數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員。作為企業(yè)管理，特別是中小企業(yè)管理方面的專家。
2.“隱形冠軍”概念的來歷
1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學院教授西多爾·利維特，后者問他：“有沒有考慮過為什么聯(lián)邦德國的經(jīng)濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業(yè)對此所作的貢獻最大？”西蒙開始認真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-奔馳之類的巨頭，因為它們和它們的國際級競爭對手相比并沒有什么特別的優(yōu)勢。那么，答案只可能到德國的中小企業(yè)當中去找。
從那一年開始，通過對德國400多家卓越中小企業(yè)的研究，西蒙創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過大量數(shù)據(jù)和事實證明德國經(jīng)濟和國際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細分市場默默耕耘并且成為全球行業(yè)領袖的中小企業(yè)。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動，有的甚至占據(jù)了全球95％的市場份額（比如德國卷煙機械生產(chǎn)商Hauni）；它們的技術創(chuàng)新遙遙領先于同行，其人均擁有專利數(shù)甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司；但是因為所從事的行業(yè)相對生僻、加上專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風格，它們又都隱身于大眾的視野之外。
早年的研究中，西蒙認為“隱形冠軍”現(xiàn)象僅限于德國，根植于德意志民族悠久的手工業(yè)傳統(tǒng)和對職業(yè)的自豪。但是進一步的研究發(fā)現(xiàn)，隱形冠軍企業(yè)在美國，在南非，在新西蘭，在亞洲都普遍存在，它們不但同樣在各自所在的經(jīng)濟體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業(yè)有著驚人相似的成功法則。西蒙把他對這些企業(yè)的研究成果著成《隱形冠軍》一書。在隨后的十多年當中，該書被譯為20種語言，包括簡體、繁體中文版，廣為傳播。
3.“隱形冠軍”的標準
1. 某一個細分市場的絕對領先者，以市場占有率衡量，它們是世界市場的老大或者老二，或者至少是中國市場的老大；
2. 年銷售額一般不超過10億元（除了少數(shù)的例外，樣本企業(yè)中只有4.4%的企業(yè)超過這個額度）。
3. 公眾知名度低，很多這類企業(yè)的產(chǎn)品都是不易受人覺察的或者看不見的，只是用在生產(chǎn)最終消費品的制造流程當中，或者只是某種消費品的部件或原料。
4.關于赫爾曼·西蒙模型
赫爾曼·西蒙模型由赫爾曼·西蒙于1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯(lián)的價格彈性動態(tài)模型。
假定qit為t時品牌i的銷售量，Cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應（也就是交叉彈性效應），Bit為t時品牌i的純粹價格效應，Ait為非價格因素對t時品牌i的遺留和廢棄效應，那么，動態(tài)銷售反應模型就可表述為：
qit=Ait+Bit+Cit
Ait反映了由于廣告反應滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應的組合情況。
Bit反映了銷售量與純粹價格水平的關系。西蒙假設二者之間存在著線性關系，即Bit=bPit, 式中，
b<0；Pit為t時品牌i的價格。
Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應是：當價格差異較小時，銷售反應比例??；當價格差異大時，銷售反應比例大。所謂價格差異，是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。
西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)根據(jù)價格彈性的變化制定最優(yōu)定價政策具有重要意義。