所謂是變相廣告策略指企業(yè)不直接利用媒體發(fā)布廣告，而是采用間接形式去達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

主要方式有：新聞報(bào)道、報(bào)告文學(xué)、商品信息發(fā)布會、專題演講會、贊助文藝活動和體育比賽、贊助媒體和同類節(jié)目制作、參與社會公益事業(yè)、向受災(zāi)地區(qū)捐贈款物、示范表演、贈送紀(jì)念品等。

嚴(yán)格意義上說，變相廣告策略屬于社會公共關(guān)系活動而不是商品廣告。但它有意無意地傳播了企業(yè)和產(chǎn)品的信息，并使人們在接受這些信息時(shí)處于愉快的信任的心情中，避免了人們在接受廣告時(shí)的排斥、厭惡及不信任，達(dá)到了“不是廣告勝似廣告”的目的，是最理想的廣告。

例如：“孩兒八寶粥”公司中國戰(zhàn)略，就是十分典型的運(yùn)用變相廣告策略而取得成功的范例，該公司是美國玩具行業(yè)的巨無霸，它生產(chǎn)的“變形金剛”在美國賺了十三億美元后的1986年開始滯銷。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了玩具市場的“新大陸”——中國，三億多兒童多為獨(dú)生子女，中國的父母對孩子又多是溺愛型，舍得花錢為孩子“智力投資”。依據(jù)這一調(diào)查所得的資料分析，可以說，把公司產(chǎn)品“變形金剛”的廣告做到中國各大媒體上，不失為一上佳策略。但是，“孩兒寶”公司卻沒有采用直接花錢去做廣告的策略，而是硬吊中國孩子的胃口，采用“變形廣告策略”，將一套名為“變形金剛”的動畫系列片無償送給中國廣州、上海去播放，“變形金剛”動畫片，這其實(shí)就等于給“孩兒八寶”公司的變形金剛產(chǎn)品做了免費(fèi)廣告，這種策略真實(shí)很高明，兒童節(jié)目里放的“變形金剛”節(jié)目立即風(fēng)靡了全國，什么 “威振天”、“擎天柱”，一時(shí)間成了中國孩子們的偶像，幾乎沒有人不知道動畫片中的變形金剛。眼看時(shí)機(jī)成熟了，“孩兒八寶”公司才將“變形金剛”玩具大規(guī)模投入中國市場，頓時(shí)供不應(yīng)求。就這樣，“孩兒八寶”公司幾乎沒花什么廣告費(fèi)卻在中國擁有了成千上萬的“變形金剛”忠實(shí)者。從這個(gè)案例中，我們不難體會到變相廣告“不是廣告勝似廣告”的真諦了！