決策樹(decision tree)一般都是自上而下的來生成的。每個決策或事件（即自然狀態(tài)）都可能引出兩個或多個事件，導(dǎo)致不同的結(jié)果，把這種決策分支畫成圖形很像一棵樹的枝干，故稱決策樹。

決策樹就是將決策過程各個階段之間的結(jié)構(gòu)繪制成一張箭線圖，我們可以用下圖來表示。

選擇分割的方法有好幾種，但是目的都是一致的：對目標(biāo)類嘗試進(jìn)行最佳的分割。

從根到葉子節(jié)點都有一條路徑，這條路徑就是一條“規(guī)則”。

決策樹可以是二叉的，也可以是多叉的。

對每個節(jié)點的衡量：

1)  通過該節(jié)點的記錄數(shù)

2)  如果是葉子節(jié)點的話，分類的路徑

3)  對葉子節(jié)點正確分類的比例

有些規(guī)則的效果可以比其他的一些規(guī)則要好。

決策樹的構(gòu)成有四個要素：(1)決策結(jié)點；(2)方案枝；(3)狀態(tài)結(jié)點；(4)概率枝。如圖所示：

總之，決策樹一般由方塊結(jié)點、圓形結(jié)點、方案枝、概率枝等組成，方塊結(jié)點稱為決策結(jié)點，由結(jié)點引出若干條細(xì)支，每條細(xì)支代表一個方案，稱為方案枝；圓形結(jié)點稱為狀態(tài)結(jié)點，由狀態(tài)結(jié)點引出若干條細(xì)支，表示不同的自然狀態(tài)，稱為概率枝。每條概率枝代表一種自然狀態(tài)。在每條細(xì)枝上標(biāo)明客觀狀態(tài)的內(nèi)容和其出現(xiàn)概率。在概率枝的最末稍標(biāo)明該方案在該自然狀態(tài)下所達(dá)到的結(jié)果(收益值或損失值)。這樣樹形圖由左向右，由簡到繁展開，組成一個樹狀網(wǎng)絡(luò)圖。

優(yōu)點：

1)　可以生成可以理解的規(guī)則；

2)　計算量相對來說不是很大；

3) 可以處理連續(xù)和種類字段；

4) 決策樹可以清晰的顯示哪些字段比較重要。

缺點：

1) 對連續(xù)性的字段比較難預(yù)測；

2) 對有時間順序的數(shù)據(jù)，需要很多預(yù)處理的工作；

3) 當(dāng)類別太多時，錯誤可能就會增加的比較快；

4) 一般的算法分類的時候，只是根據(jù)一個字段來分類。

科學(xué)的決策是現(xiàn)代管理者的一項重要職責(zé)。我們在企業(yè)管理實踐中，常遇到的情景是：若干個可行性方案制訂出來了，分析一下企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，大部分條件是己知的，但還存在一定的不確定因素。每個方案的執(zhí)行都可能出現(xiàn)幾種結(jié)果，各種結(jié)果的出現(xiàn)有一定的概率，企業(yè)決策存在著一定的勝算，也存在著一定的風(fēng)險。這時，決策的標(biāo)準(zhǔn)只能是期望值。即，各種狀態(tài)下的加權(quán)平均值。

針對上述問題，用決策樹法來解決不失為一種好的選擇。

決策樹法作為一種決策技術(shù)，已被廣泛地應(yīng)用于企業(yè)的投資決策之中，它是隨機(jī)決策模型中最常見、最普及的一種規(guī)策模式和方法此方法，有效地控制了決策帶來的風(fēng)險。所謂決策樹法，就是運用樹狀圖表示各決策的期望值，通過計算，最終優(yōu)選出效益最大、成本最小的決策方法。決策樹法屬于風(fēng)險型決策方法，不同于確定型決策方法，二者適用的條件也不同。應(yīng)用決策樹決策方法必須具備以下條件：

①具有決策者期望達(dá)到的明確目標(biāo)；

②存在決策者可以選擇的兩個以上的可行備選方案；

⑧存在著決策者無法控制的兩種以上的自然狀態(tài)(如氣候變化、市場行情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展動向等)；

④不同行動方案在不同自然狀態(tài)下的收益值或損失值(簡稱損益值)可以計算出來；

⑤決策者能估計出不同的自然狀態(tài)發(fā)生概率。

決策樹法的決策程序如下：

(1)繪制樹狀圖，根據(jù)已知條件排列出各個方案和每一方案的各種自然狀態(tài)。

(2)將各狀態(tài)概率及損益值標(biāo)于概率枝上。

(3)計算各個方案期望值并將其標(biāo)于該方案對應(yīng)的狀態(tài)結(jié)點上。

(4)進(jìn)行剪枝，比較各個方案的期望值，并標(biāo)于方案枝上，將期望值小的(即劣等方案剪掉)所剩的最后方案為最佳方案。

決策樹法在企業(yè)決策中有著廣泛的應(yīng)用。下面舉一實例說明其應(yīng)用。某企業(yè)在下年度有甲、乙兩種產(chǎn)品方案可供選擇。每種方案都面I臨滯銷、一般、和暢銷三種市場狀態(tài)。各狀態(tài)的概率和損益值如下：

市場狀態(tài) 損益值方案	滯銷	一般	暢銷
	0．2	0．3	0．5
甲方案	20	70	100
乙方案	10	50	160

根據(jù)給出的條件運用決策樹法選擇一個最佳決策方案。

解題方法如下：

由此可以看出，決策樹法的決策過程就是利用了概率論的原理，并且利用一種樹形圖作為分析工具。其基本原理是用決策點代表決策問題，用方案分枝代表可供選擇的方案，用概率分枝代表方案可能出現(xiàn)的各種結(jié)果，經(jīng)過對各種方案在各種結(jié)果條件下?lián)p益值的計算比較，為決策者提供決策依據(jù)。

從以上介紹可以看出決策樹法具有許多優(yōu)點：條理清晰，程序嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，定量、定性分析相結(jié)合，方法簡單，易于掌握，應(yīng)用性強(qiáng)，適用范圍廣等。人們逐漸認(rèn)識到，在投資方案比較選擇時考慮時間因素，建立時間可比原則和條件的重要性。當(dāng)今的社會經(jīng)濟(jì)活動中，競爭日趨激烈，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營方向面臨著許多可供選擇的方案，如何用最少的資源，贏得最大的利潤以及最大限度地降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，是企業(yè)決策者經(jīng)常面對的決策問題，決策樹法能簡單明了地幫助企業(yè)決策層分析企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)營方向。必然地，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)需要做出決策的數(shù)量會不斷地增加，而決策質(zhì)量的提高取決于決策方法的科學(xué)化。企業(yè)的決策水平提高了，企業(yè)的管理水平就一定會提高。

西蒙說：管理就是決策。

案例一：利用決策樹評價生產(chǎn)方案

決策樹是確定生產(chǎn)能力方案的一條簡捷的途徑。決策樹不僅可以幫助人們理解問題，還可以幫助人們解決問題。決策樹是一種通過圖示羅列解題的有關(guān)步驟以及各步驟發(fā)生的條件與結(jié)果的一種方法。近年來出現(xiàn)的許多專門軟件包可以用來建立和分析決策樹，利用這些專門軟件包，解決問題就變得更為簡便了。

決策樹由決策結(jié)點、機(jī)會結(jié)點與結(jié)點間的分枝連線組成。通常，人們用方框表示決策結(jié)點，用圓圈表示機(jī)會結(jié)點，從決策結(jié)點引出的分枝連線表示決策者可作出的選擇，從機(jī)會結(jié)點引出的分枝連線表示機(jī)會結(jié)點所示事件發(fā)生的概率。

在利用決策樹解題時，應(yīng)從決策樹末端起，從后向前，步步推進(jìn)到?jīng)Q策樹的始端。在向前推進(jìn)的過程中，應(yīng)在每一階段計算事件發(fā)生的期望值。需特別注意：如果決策樹所處理問題的計劃期較長，計算時應(yīng)考慮資金的時間價值。

計算完畢后，開始對決策樹進(jìn)行剪枝，在每個決策結(jié)點刪去除了最高期望值以外的其他所有分枝，最后步步推進(jìn)到第一個決策結(jié)點，這時就找到了問題的最佳方案。

下面以南方醫(yī)院供應(yīng)公司為例，看一看如何利用決策樹作出合適的生產(chǎn)能力計劃。

南方醫(yī)院供應(yīng)公司是一家制造醫(yī)護(hù)人員的工裝大褂的公司。該公司正在考慮擴(kuò)大生產(chǎn)能力。它可以有以下幾個選擇：1、什么也不做；2、建一個小廠；3、建一個中型廠；4、建一個大廠。新增加的設(shè)備將生產(chǎn)一種新型的大褂，目前該產(chǎn)品的潛力或市場還是未知數(shù)。如果建一個大廠且市場較好就可實現(xiàn)$100，000的利潤。如果市場不好則會導(dǎo)致$90，000的損失。

但是，如果市場較好，建中型廠將會獲得$ 60,000，小型廠將會獲得$40，000，市場不好則建中型廠將會損失$10,000，小型廠將會損失$5，000。當(dāng)然，還有一個選擇就是什么也不干。最近的市場研究表明市場好的概率是0.4，也就是說市場不好的概率是0.6。參下圖：

在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能產(chǎn)生最大的預(yù)期貨幣價值（EMV）的選擇就可找到。

• EMV（建大廠）=（0.4）*($100,000)+(0.6)*(-$90,000)=-$14,000

• EMV（中型廠）=(0.4) *($ 600,000))+(0.6)* (-$10,000)=+$18,000

• EMV(建小廠)=(0.4)* ($40,000)+(0.6)*(-$5,000)=+$13,000

• EMV(不建廠)=$0

根據(jù)EMV標(biāo)準(zhǔn)，南方公司應(yīng)該建一個中型廠。

案例二：決策樹法在投標(biāo)決策中的應(yīng)用^[2]

施工企業(yè)在同一時期內(nèi)有多個工程項目可以參加投標(biāo)，由于本企業(yè)資源條件有限，不可能將這些項目都承包下來，這類問題可用分析風(fēng)險決策的決策樹法來進(jìn)行定量分析。

繪制方法

1.先畫一個方框作為出發(fā)點，這個方框又稱為決策點

2.從決策點向右引出若干根直線或折線每根直線或折線代表一個方案，這些直線或折線稱為方案枝

3.每個方案枝的彩A畫，個圓圈，這個圓圈稱為概率分叉點，也稱為自然狀態(tài)點

4.從自然狀態(tài)點引出若干根直線或折代表各自然狀態(tài)的分枝這些直線或折線稱為概率分枝

5.在概率分枝的AFaM標(biāo)明各自然狀態(tài)的損益值

決策樹的分析最佳方案過程是比較各方案的損益值哪個方案的期望值最大則該方案為最佳方案

【例】某市屬建筑公司面臨A, B兩項工程。因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標(biāo)或者這兩項過程均不參加投標(biāo)。根據(jù)過去類似工程投標(biāo)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3,投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.8,編制該工程投標(biāo)文件的費用為4萬元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.5,投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.6，編制該工程投標(biāo)文件的費用為2.5 萬元各方案承包的效果、概率、損益值如表1所示

計算決策樹上各機(jī)會點的期望值，并將計算出來的期望值標(biāo)注在各機(jī)會點上方

機(jī)會點⑦: 180×0.3 + 120×0.5+ 60×0.2= 126

機(jī)會點②: 126×0.3 - 4×0.7=35

機(jī)會點⑧: 125×0.2+ 75×0.7 + 0×0.1=77.5

機(jī)會點③: 77.5×0.8- 4×0.2 = 61.2

機(jī)會點⑨: 115×0.4 + 75×0.5 + 40×0.1 = 87.5

機(jī)會點④: 87.5×0.5- 2.5×0.5 = 42.5

機(jī)會點⑩: 90×0.2 + 40×0.5 - 20×0.3 =32

機(jī)會點⑤: 32×0.6- 2.5×0.4=18

機(jī)會點⑥: 0

選擇最佳方案

方案枝上機(jī)會點③的期望值(61.2)最大方案(A低標(biāo)) 為最佳方案,該施工企業(yè)應(yīng)對A工程投低標(biāo)。