先虧后盈法(無利潤算標(biāo)法)是指投標(biāo)人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標(biāo)方案。

采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，并且標(biāo)書做到“全面響應(yīng)”。與此同時，要加強(qiáng)對公司優(yōu)勢的宣傳力度，讓招標(biāo)人對擬定的施工方案感到滿意，并且認(rèn)為標(biāo)書中就如何滿足招標(biāo)文件提出工期、質(zhì)量、環(huán)保等要求的措施切實可行。否則即使報價再低，招標(biāo)人也不一定選用。相反，評標(biāo)人會認(rèn)為標(biāo)書存在重大缺陷。

其他投標(biāo)人如果遇到這種競爭對手，不一定硬拼，而是按照自己既定的投標(biāo)報價思路，編制標(biāo)書，確定報價。如果此次不行，力爭在第二、第三標(biāo)中，依靠自己的經(jīng)驗和信譽(yù)爭取中標(biāo)。

對大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少計利潤以便爭取中?biāo)，這樣在第二期工程招標(biāo)時，憑借第一期工程經(jīng)驗、臨時設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但應(yīng)注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發(fā)前景不明確，后續(xù)資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則可以不考慮先虧后盈法。