低價(jià)戰(zhàn)略是指為爭(zhēng)取市場(chǎng)盡早接受產(chǎn)品，通過(guò)薄利多銷獲取長(zhǎng)期最大利潤(rùn)的戰(zhàn)略。

低價(jià)戰(zhàn)略與產(chǎn)品特性有關(guān)，可分為主動(dòng)低價(jià)格戰(zhàn)略和被動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略兩種。

(一)主動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略

指企業(yè)在銷售全新產(chǎn)品時(shí)，以一般產(chǎn)品的利潤(rùn)率確定價(jià)格，在投入期就盡量滿足多層用戶的需要。企業(yè)在大量制造、大量銷售中通過(guò)降低制造成本而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。其特點(diǎn)如下：

1．產(chǎn)品特性。一般是價(jià)格彈性大、是大量需要的一般消費(fèi)品或適用范圍較廣的工業(yè)用品。因潛在市場(chǎng)的容量大，產(chǎn)品一經(jīng)推廣，其需要會(huì)迅速增長(zhǎng)，企業(yè)可根據(jù)銷售增長(zhǎng)而追加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，保持其首位市場(chǎng)占有率的地位。

2．市場(chǎng)特性。由于實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，潛在的對(duì)手因技術(shù)、資金規(guī)模和價(jià)格等問(wèn)題而不得不放棄參入的念頭，企業(yè)可以在較長(zhǎng)期內(nèi)壟斷市場(chǎng)。保證這一戰(zhàn)略成功的重要條件是，必須有完善的銷售網(wǎng)，并取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。因此，采用這種戰(zhàn)略的大都是規(guī)模大的優(yōu)良企業(yè)。

3．風(fēng)險(xiǎn)性。這一戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)：一是市場(chǎng)需要量達(dá)不到預(yù)期值時(shí)不但不能獲利，甚至無(wú)法回收投資，二是影響商品的形象。因?yàn)閮r(jià)格低廉，用戶可能因“便宜貨”而對(duì)其功能及質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而影響銷售量的增長(zhǎng)。采取低價(jià)戰(zhàn)略，要求企業(yè)的形象好和商標(biāo)信譽(yù)高。

(二)被動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略

改良產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品因受市場(chǎng)的制約，一般被動(dòng)地采取低價(jià)戰(zhàn)略。這類產(chǎn)品只是在外觀、材料、性能等方面改良，因全新性差，其價(jià)格必然受現(xiàn)有市場(chǎng)的制約。在決定前要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的零售價(jià)格、性能和流通業(yè)利潤(rùn)率等進(jìn)行調(diào)查。價(jià)格定得過(guò)高，既容易受用戶的抵制，也易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中。