低價戰(zhàn)略是指為爭取市場盡早接受產(chǎn)品，通過薄利多銷獲取長期最大利潤的戰(zhàn)略。

低價戰(zhàn)略與產(chǎn)品特性有關，可分為主動低價格戰(zhàn)略和被動低價戰(zhàn)略兩種。

(一)主動低價戰(zhàn)略

指企業(yè)在銷售全新產(chǎn)品時，以一般產(chǎn)品的利潤率確定價格，在投入期就盡量滿足多層用戶的需要。企業(yè)在大量制造、大量銷售中通過降低制造成本而實現(xiàn)規(guī)模效益。其特點如下：

1．產(chǎn)品特性。一般是價格彈性大、是大量需要的一般消費品或適用范圍較廣的工業(yè)用品。因潛在市場的容量大，產(chǎn)品一經(jīng)推廣，其需要會迅速增長，企業(yè)可根據(jù)銷售增長而追加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，保持其首位市場占有率的地位。

2．市場特性。由于實行低價戰(zhàn)略，潛在的對手因技術、資金規(guī)模和價格等問題而不得不放棄參入的念頭，企業(yè)可以在較長期內(nèi)壟斷市場。保證這一戰(zhàn)略成功的重要條件是，必須有完善的銷售網(wǎng)，并取得規(guī)模經(jīng)濟效益。因此，采用這種戰(zhàn)略的大都是規(guī)模大的優(yōu)良企業(yè)。

3．風險性。這一戰(zhàn)略的主要風險有兩個：一是市場需要量達不到預期值時不但不能獲利，甚至無法回收投資，二是影響商品的形象。因為價格低廉，用戶可能因“便宜貨”而對其功能及質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而影響銷售量的增長。采取低價戰(zhàn)略，要求企業(yè)的形象好和商標信譽高。

(二)被動低價戰(zhàn)略

改良產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品因受市場的制約，一般被動地采取低價戰(zhàn)略。這類產(chǎn)品只是在外觀、材料、性能等方面改良，因全新性差，其價格必然受現(xiàn)有市場的制約。在決定前要對競爭產(chǎn)品的零售價格、性能和流通業(yè)利潤率等進行調(diào)查。價格定得過高，既容易受用戶的抵制，也易陷入價格競爭的漩渦之中。