價格保護(hù)
1.什么是價格保護(hù)
價格保護(hù),簡稱價保,是指由于市場競爭致使產(chǎn)品價格下跌,廠商根據(jù)原有承諾,對渠道商因在規(guī)定時間內(nèi)未售完的庫存產(chǎn)品而造成的實(shí)際損失,實(shí)施一定數(shù)量的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。其中規(guī)定的時間被稱作價格保護(hù)期。價格保護(hù),是渠道激勵的主要方法之一,是廠商以提高市場占有率為目的,通過保護(hù)渠道合作伙伴的利益,以此來維系下游渠道商的忠誠度的措施。
2.價格保護(hù)的特點(diǎn)
1、價格保護(hù)范圍
價格保護(hù)適用于海量分銷渠道
不適用于服務(wù)業(yè)
2、不予保護(hù)的產(chǎn)品類型
市場價格長期不變的產(chǎn)品
變化頻率過快的產(chǎn)品
行業(yè)特價產(chǎn)品
3、滯后型激勵方法
時間上的滯后
非現(xiàn)金補(bǔ)償
3.價格保護(hù)的作用
1、促進(jìn)銷售和市場占有率
2、提示市場反應(yīng)速度
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