產(chǎn)品組合的長度
1.什么是產(chǎn)品組合的長度
產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目總數(shù)。每一條產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項目數(shù)量,稱為該產(chǎn)品線的長度。如果具有多條產(chǎn)品線,可將所有產(chǎn)品線的長度加起來,得到產(chǎn)品組合的總長度,除以產(chǎn)品組合的寬度,則得到平均產(chǎn)品線的長度。
2.產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)性的意義
企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性(密度)不同,就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性(密度)時,會受到企業(yè)資源、市場需求及市場競爭的制約。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場的需要。
產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。
首先,企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度(即增加產(chǎn)品大類,擴大經(jīng)營范圍,甚至跨行業(yè)經(jīng)營,實行多角化經(jīng)營),可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長,使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用,提高經(jīng)營效益;此外,實行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險。
其次,企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度(即增加產(chǎn)品項目,增加產(chǎn)品的花色式樣規(guī)格等),可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好,以招徠、吸引更多顧客。
最后,企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性(即使各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等各方面密切關(guān)聯(lián)),則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。