經(jīng)理人分享

哀兵策略成交法是指利用客戶在年齡上或者頭銜上超過銷售人員的特點(diǎn)，使用哀兵策略以低姿態(tài)博得他人的同情。

保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)客戶所允諾擔(dān)負(fù)交 …

所謂鮑威爾成交法，是指利用美國國務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說過的話（拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢 …

不確定締結(jié)法是當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶猶豫不決時(shí)，用不確定商品是否還有貨的借口來促成客戶購買決定。這種方法是把客戶要不要買產(chǎn)品轉(zhuǎn)換 …

不景氣成交法是指當(dāng)客戶以“市場(chǎng)不景氣”為由拒絕銷售人員時(shí)，銷售人員要明確，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)把市場(chǎng)不景氣當(dāng)作困擾 …