需求交叉彈性是需求交叉價格彈性的簡稱，需求的交叉彈性是指某種其他物品的價格每變化1%，會使該物品的需求量變化百分之幾，由這個概念我們可以推導(dǎo)出替代品、互補品這兩個經(jīng)濟學(xué)中的重要概念。

需求交叉彈性反映了相應(yīng)于其他商品價格的變動，消費者對某種商品需求量變動的敏感程度，其彈性系數(shù)定義為需求量變動的百分比除以另外商品價格變動的百分比。交叉彈性系數(shù)可以大于0、等于0或小于0，它表明兩種商品之間分別呈替代、不相關(guān)或互補關(guān)系。

1、E_XYφ0:表示X商品的需求量與Y商品的價格為正，則X與Y為替代商品

2、E_XYπ0:表示X商品的需求量與Y商品的價格為負，則X與Y為互補商品

第一，根據(jù)需求交叉彈性值域分析，我們可以判定 Exy >0的商品是互相替代商品，Exy的值越大，商品之間的替代性越強，Exy值越小，商品之間替代性越弱。Exy<o的商品是互補商品，|Exy|越大，商品的互補性越強，|Exy|越小，商品的互補性越差。Exy=0的商品之間既不是替代品，也不是互補品，二者之間無交叉關(guān)系。

第二，我們可以把|Exy|較大的若干種商品集中在一起組成一種工業(yè)或形成一種商店來進行生產(chǎn)和經(jīng)營，常常會收到較高的經(jīng)濟效益。

第三，掌握了需求交叉彈性的理論和方法，有利于企業(yè)制定自身產(chǎn)品的價格策略。特別是對于某些大型企業(yè)，往往擁有多條生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)相互替代或相互補充的產(chǎn)品，用需求的交叉彈性分析各種產(chǎn)品之間的風(fēng)險問題，從整體目標出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)好交叉產(chǎn)品的營銷策略是十分必要的。例如，柯達及時放棄了傻瓜相機的專利和技術(shù)的損失，總收益卻從柯達膠卷的空前旺銷、穩(wěn)銷中得到樸償，為公司求得了長期穩(wěn)定的盈利。

第四，企業(yè)可以利用需求的交叉彈性測定各部門之間的產(chǎn)品交叉關(guān)系，制定正確的產(chǎn)品競爭策略。例如，70年代末期，汽車業(yè)競爭加劇，美國的“通用”和日本的“豐田”在生產(chǎn)經(jīng)濟車方面競爭十分激烈。以生產(chǎn)小型、廉價、高技術(shù)的紳寶——“經(jīng)濟車”的小公司，也面臨抉擇，要么改為生產(chǎn)汽車配件，要么繼續(xù)生產(chǎn)“經(jīng)濟車”，要么爭取生產(chǎn)“昂貴車”。紳寶公司通過對“昂貴車”的市場調(diào)查，分析預(yù)測出“昂貴車”的需求價格彈性以及相對于各種“經(jīng)濟車”的需求交叉彈性，1979年推出全新的SAAB9O00型蝸輪增壓“昂貴車”，在與美國“通用”和日本“豐田”等“經(jīng)濟車”檄烈的市場競爭中取得勝利，1983年的銷售增長率達42％，成為所有汽車行業(yè)中銷售增長率最高的一家。小公司以少量的財力、生產(chǎn)能力卻在激烈的市場競爭中脫穎而出，其原因之一就是受益于需求的交叉彈性理論和方法。

第五，在激烈的市場競爭中，需求的交叉彈性信息可以為企業(yè)的價格競爭策略提供依據(jù)。比如“長虹”廠商在考慮降價策略時，一定需要估測到它的替代產(chǎn)品諸如“TCL”、“海信”、“康佳”等廠商可能產(chǎn)生的反響，并進一步分析預(yù)測對手的反應(yīng)如何對自己銷售所產(chǎn)生的影響，從而判斷自己降價策略是否可行?！帮嬎畽C”制造業(yè)很想知道“純凈水”的降價對“飲水機”的需求量有多大的促進作用，從而考慮對“純凈水”生產(chǎn)廠家是否應(yīng)給予一定的支持。