需求交叉彈性是需求交叉價(jià)格彈性的簡(jiǎn)稱(chēng)，需求的交叉彈性是指某種其他物品的價(jià)格每變化1%，會(huì)使該物品的需求量變化百分之幾，由這個(gè)概念我們可以推導(dǎo)出替代品、互補(bǔ)品這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念。

需求交叉彈性反映了相應(yīng)于其他商品價(jià)格的變動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)某種商品需求量變動(dòng)的敏感程度，其彈性系數(shù)定義為需求量變動(dòng)的百分比除以另外商品價(jià)格變動(dòng)的百分比。交叉彈性系數(shù)可以大于0、等于0或小于0，它表明兩種商品之間分別呈替代、不相關(guān)或互補(bǔ)關(guān)系。

1、E_XYφ0:表示X商品的需求量與Y商品的價(jià)格為正，則X與Y為替代商品

2、E_XYπ0:表示X商品的需求量與Y商品的價(jià)格為負(fù)，則X與Y為互補(bǔ)商品

第一，根據(jù)需求交叉彈性值域分析，我們可以判定 Exy >0的商品是互相替代商品，Exy的值越大，商品之間的替代性越強(qiáng)，Exy值越小，商品之間替代性越弱。Exy<o的商品是互補(bǔ)商品，|Exy|越大，商品的互補(bǔ)性越強(qiáng)，|Exy|越小，商品的互補(bǔ)性越差。Exy=0的商品之間既不是替代品，也不是互補(bǔ)品，二者之間無(wú)交叉關(guān)系。

第二，我們可以把|Exy|較大的若干種商品集中在一起組成一種工業(yè)或形成一種商店來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，常常會(huì)收到較高的經(jīng)濟(jì)效益。

第三，掌握了需求交叉彈性的理論和方法，有利于企業(yè)制定自身產(chǎn)品的價(jià)格策略。特別是對(duì)于某些大型企業(yè)，往往擁有多條生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)生產(chǎn)相互替代或相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，用需求的交叉彈性分析各種產(chǎn)品之間的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，從整體目標(biāo)出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)好交叉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分必要的。例如，柯達(dá)及時(shí)放棄了傻瓜相機(jī)的專(zhuān)利和技術(shù)的損失，總收益卻從柯達(dá)膠卷的空前旺銷(xiāo)、穩(wěn)銷(xiāo)中得到樸償，為公司求得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。

第四，企業(yè)可以利用需求的交叉彈性測(cè)定各部門(mén)之間的產(chǎn)品交叉關(guān)系，制定正確的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，70年代末期，汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，美國(guó)的“通用”和日本的“豐田”在生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車(chē)方面競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。以生產(chǎn)小型、廉價(jià)、高技術(shù)的紳寶——“經(jīng)濟(jì)車(chē)”的小公司，也面臨抉擇，要么改為生產(chǎn)汽車(chē)配件，要么繼續(xù)生產(chǎn)“經(jīng)濟(jì)車(chē)”，要么爭(zhēng)取生產(chǎn)“昂貴車(chē)”。紳寶公司通過(guò)對(duì)“昂貴車(chē)”的市場(chǎng)調(diào)查，分析預(yù)測(cè)出“昂貴車(chē)”的需求價(jià)格彈性以及相對(duì)于各種“經(jīng)濟(jì)車(chē)”的需求交叉彈性，1979年推出全新的SAAB9O00型蝸輪增壓“昂貴車(chē)”，在與美國(guó)“通用”和日本“豐田”等“經(jīng)濟(jì)車(chē)”檄烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，1983年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)42％，成為所有汽車(chē)行業(yè)中銷(xiāo)售增長(zhǎng)率最高的一家。小公司以少量的財(cái)力、生產(chǎn)能力卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其原因之一就是受益于需求的交叉彈性理論和方法。

第五，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需求的交叉彈性信息可以為企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。比如“長(zhǎng)虹”廠(chǎng)商在考慮降價(jià)策略時(shí)，一定需要估測(cè)到它的替代產(chǎn)品諸如“TCL”、“海信”、“康佳”等廠(chǎng)商可能產(chǎn)生的反響，并進(jìn)一步分析預(yù)測(cè)對(duì)手的反應(yīng)如何對(duì)自己銷(xiāo)售所產(chǎn)生的影響，從而判斷自己降價(jià)策略是否可行?！帮嬎畽C(jī)”制造業(yè)很想知道“純凈水”的降價(jià)對(duì)“飲水機(jī)”的需求量有多大的促進(jìn)作用，從而考慮對(duì)“純凈水”生產(chǎn)廠(chǎng)家是否應(yīng)給予一定的支持。