轉變戰(zhàn)略是指企業(yè)雖然陷入危機境地，但還有挽救和值得挽救的經營事業(yè)所實施的—種戰(zhàn)略。是企業(yè)經營由微機狀況轉變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略，其重點是改善經營效益。

轉變戰(zhàn)略的目的一般是盡可能的阻止和扭轉企業(yè)衰退的命運。當然，只有企業(yè)本身值得挽救時，才應該采用這種轉變戰(zhàn)略。企業(yè)在判斷是否需要采用轉變戰(zhàn)略的時候，需要考慮兩個相輔相成的問題：第一，該項經營業(yè)務或企業(yè)能長期盈利嗎？第二，若能盈利，該項經營業(yè)務或企業(yè)在長期繼續(xù)經營中所獲得的價值比清算的價值大嗎？

要回答上述的兩個問題，首先，企業(yè)需要評價企業(yè)所在的市場所具有的吸引力，以及企業(yè)在該市場內的潛在競爭地位；其次，企業(yè)需要選擇適當?shù)姆椒ㄔu估繼續(xù)在該市場經營的價值與清算的價值。企業(yè)應該盡可能精確的回答這兩個問題，否則便是浪費時間和資源，去拯救本應該清算或更早關閉的企業(yè)。

如果企業(yè)值得挽救，下一步的工作則是評估企業(yè)近期的健康狀況。如果企業(yè)即將面臨大幅度的虧損，則無論采用什么樣的轉變戰(zhàn)略都無濟于事。如果時間允許，企業(yè)需要解決的主要戰(zhàn)略問題是確定導致衰退的原因：究竟是企業(yè)采用了無效的戰(zhàn)略的結果呢，還是僅僅由于執(zhí)行戰(zhàn)略不得力的緣故？如果戰(zhàn)略本身無效的話，企業(yè)只能重新制定一個能在市場上競爭的戰(zhàn)略；如果企業(yè)面臨的主要問題是企業(yè)對現(xiàn)行戰(zhàn)略執(zhí)行不力的話，則需要改變執(zhí)行戰(zhàn)略的方法或改變現(xiàn)行的戰(zhàn)略。從經營的具體措施來看，最常見的反應方式是削減成本，提高價格，加強推銷，以及增加新的預算和控制。當企業(yè)的該層管理者發(fā)生變化時，這些反應也隨之出現(xiàn)。這里需要注意的是，在戰(zhàn)略轉變期，企業(yè)即使主要是在戰(zhàn)略執(zhí)行方面做出改變，但在長期的過程中，戰(zhàn)略也常常會發(fā)生一些變化。

當企業(yè)面臨破產時，它則有必要采取與上述戰(zhàn)略不同的方法。在這種情況下，企業(yè)衰退的原因即使主要是戰(zhàn)略問題，企業(yè)最先考慮的仍然多是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的性質問題。企業(yè)之所以采取這樣的行動，主要是由于時間緊迫，不可能做出更多的戰(zhàn)略反應。不過，在此時，企業(yè)要盡可能的找出衰退的原因，以便能較為全面的指導轉變過程的具體行動。例如，如果衰退的原因主要是執(zhí)行戰(zhàn)略不力，在轉變的過程中企業(yè)就要特別注意，不要破壞了戰(zhàn)略所需的資源和技能。如果衰退的原因是戰(zhàn)略本身引起的，企業(yè)則需要考慮戰(zhàn)略轉變的類型，以便在某種程度上保證形成新戰(zhàn)略所需要的資源。

企業(yè)在確定了需要保護的資源和技術以后，還需要詳細的說明在短期內所要采取的轉變戰(zhàn)略的類型。企業(yè)可采取的轉變戰(zhàn)略主要由四種：

1，增加收入戰(zhàn)略；

2，降低成本戰(zhàn)略；

3，減少資產戰(zhàn)略；

4，混合戰(zhàn)略。

企業(yè)在選擇這些戰(zhàn)略時，應該主要考慮企業(yè)可以運用的資源，價格和成本結構，以及企業(yè)目前低于盈虧平衡點的程度。

如果企業(yè)直接人工成本高，或者固定費用高，或者經營狀況相對接近于盈虧平衡點，企業(yè)則最好采取短期的降低成本戰(zhàn)略。在短期內，企業(yè)適當?shù)拇蠓冉档统杀疽话闶强尚械?，而且降低成本的活動要比提高收入的活動見效快?

如果企業(yè)直接人工成本低、固定費用低，或者經營狀況遠離了盈虧平衡點，企業(yè)一般應采取增加收入或減少資產的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)一般不可能通過大幅度削減費用而形成一個新的盈虧平衡點，也不可能有充裕的時間和資源去實行更為復雜的聯(lián)合戰(zhàn)略。企業(yè)只有對戰(zhàn)略轉變后的中長期潛力做出評價后，才能在增加收入和減少資產這兩種戰(zhàn)略之間做出選擇。企業(yè)如果在兩年內還可以利用現(xiàn)有的能力，則應該采取增加收入的戰(zhàn)略；如果在4年或5年以至更長的時間里不能利用現(xiàn)有的能力，企業(yè)則應該采取減少資產的戰(zhàn)略。

如果在2到4年中，企業(yè)可以利用現(xiàn)有能力，最有效的辦法是采取混合戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)增加收入、降低成本與減少資產的活動都會以相對均衡的比例進行。企業(yè)之所以會取得這種效果，是因為在這種情況下，企業(yè)采取最佳的降低成本和減少資產的活動以后，它的短期成本利潤率要高于企業(yè)進行增加收入活動的成本利潤率。這樣，企業(yè)均衡的實行這三個戰(zhàn)略，就可以獲得最大的流動資金。

在企業(yè)瀕臨破產、資源極度有限的情況下，企業(yè)無論采取那種類型的轉變戰(zhàn)略，都要把注意力放在近期能對流動資金產生重大影響的行動上。在這方面，各個企業(yè)可以根據(jù)自己的情況而定。例如，延長應付款、收回應收款、減少存貨、提高價格或增加銷售數(shù)量、改變銷售組合、出售剩余的生產能力、降低商品的損耗率、提高勞動生產率、增加或減少廣告等促銷活動。此外，企業(yè)還需要運用敏感性分析、可變性分析和彈性分析來確定上述每個行動對流動資金產生的影響程度。