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跨位

1.什么是跨位

跨位是指打破固有的機制及市場思路,重新組合,制定新的企業(yè)戰(zhàn)略,使企業(yè)戰(zhàn)略品牌形象在原有的基礎(chǔ)上得以有效更新、升級。對于每個企業(yè)而言,跨位都意味著一種革命、一種勇氣,更是自我否認后的創(chuàng)新和重新定位。

2.跨位策略操作要點

跨位策略操作要點:

1.企業(yè)首先要明確產(chǎn)品與品牌消費者之間的消費差異心理。

2.企業(yè)要再依據(jù)這種差異心理導向,尋找產(chǎn)品消費區(qū)隔和競爭區(qū)隔而創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。

3.跨位的經(jīng)典案例

利樂公司的營銷理念是關(guān)心客戶,與客戶共同成長。利樂以全面幫扶的方式,加固下游產(chǎn)業(yè)鏈條。利樂公司的每一位客戶代表,都負責幾個下游生產(chǎn)企業(yè),下游企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績是考核每一個客戶代表的重要指標,他們以過硬的專業(yè)素質(zhì)、高度的責任感和投入感來幫助企業(yè)成長。由此不難看到,利樂公司的營銷已不再局限于自身產(chǎn)品的市場推廣,而是把營銷目標的發(fā)力點集中在客戶成長上,跨過企業(yè)本身經(jīng)營銷售,直接和下游企業(yè)并肩作戰(zhàn),這就是工業(yè)品銷售跨位。與客戶共同成長的銷售跨位理念,顛覆了傳統(tǒng)營銷觀念,深刻改變了營銷的諸多內(nèi)在操作本源。“與客戶共同成長”.讓下游企業(yè)嘗到了甜頭。

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