跨位是指打破固有的機(jī)制及市場(chǎng)思路，重新組合，制定新的企業(yè)戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略及品牌形象在原有的基礎(chǔ)上得以有效更新、升級(jí)。對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，跨位都意味著一種革命、一種勇氣，更是自我否認(rèn)后的創(chuàng)新和重新定位。

跨位策略操作要點(diǎn)：

1.企業(yè)首先要明確產(chǎn)品與品牌消費(fèi)者之間的消費(fèi)差異心理。

2.企業(yè)要再依據(jù)這種差異心理導(dǎo)向，尋找產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔而創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

利樂公司的營(yíng)銷理念是關(guān)心客戶，與客戶共同成長(zhǎng)。利樂以全面幫扶的方式，加固下游產(chǎn)業(yè)鏈條。利樂公司的每一位客戶代表，都負(fù)責(zé)幾個(gè)下游生產(chǎn)企業(yè)，下游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是考核每一個(gè)客戶代表的重要指標(biāo)，他們以過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)、高度的責(zé)任感和投入感來(lái)幫助企業(yè)成長(zhǎng)。由此不難看到，利樂公司的營(yíng)銷已不再局限于自身產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，而是把營(yíng)銷目標(biāo)的發(fā)力點(diǎn)集中在客戶成長(zhǎng)上，跨過(guò)企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)銷售，直接和下游企業(yè)并肩作戰(zhàn)，這就是工業(yè)品銷售跨位。與客戶共同成長(zhǎng)的銷售跨位理念，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，深刻改變了營(yíng)銷的諸多內(nèi)在操作本源?！芭c客戶共同成長(zhǎng)”．讓下游企業(yè)嘗到了甜頭。