經銷是指進口商(經銷商distributor)與國外出口商(供貨商supplier)達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和地域內購銷指定商品的義務。

經銷協(xié)議是指出口商與進口商簽訂的經銷方式下雙方權利和義務的書面文件，具有法律效力^[1]。我國在實際業(yè)務中一般只在經銷協(xié)議中規(guī)定雙方當事人的權利義務和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據經銷協(xié)議訂立具體的買賣合同，明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

經銷協(xié)議的主要內容，包括以下幾個方面：

1、經銷的商品、時限和地區(qū)。經銷的商品包括類別、名稱、商標、牌號等，即出口方是把全部、還是部分商品的經銷權授予對方，并確定商品的種類；時限可根據需要簽訂一年或數年；地區(qū)是指經銷權有效行使的范圍，可以是一個國家，也可以是一個地區(qū)——數個國家或一個國家的一部分。

2、經銷數量或金額。經銷數量或金額是指經銷人在一定時期內向出口方購買商品的數量，這是出口商簽訂經銷協(xié)議的基本期望目標，是獨家經銷協(xié)議的關鍵條款。

3、經銷價格。經銷價格的確定有以協(xié)議規(guī)定價格為準的一次作價和分批作價兩種方法，后一種作法在經銷協(xié)議中使用較普遍，因為買賣雙方都有回避價格變動風險的要求。

4、經銷商的其他義務。包括提供市場信息、售前售后服務、廣告、對出口方的商標權和專利權的保護等。對于獨家經銷商，還要承諾以出口方作為獨家經銷商品的惟一供應來源。

5、出口方承擔的義務。出口方承擔的義務是為經銷商提供經銷條件和方便，如宣傳材料、樣品、廣告費用、促銷禮品等。對于獨家經銷，出口方還要承擔不向該地區(qū)的其他客戶直接售貨的義務。

6、協(xié)議的延長和提前中止條款。為了方便，可以在協(xié)議中簽訂自動延長條款，即如果任何一方未發(fā)出終止協(xié)議的通知，協(xié)議可自動延長一年或數年；為了預防意外事件造成協(xié)議不能履行或協(xié)議一方不履行協(xié)議，提前中止條款也是必要的。如不可抗力、經銷方完不成銷售定額等。另外還可以規(guī)定爭議解決條款，如仲裁、訴訟等。