網(wǎng)絡(luò)營銷站點作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。站點推廣是一個系統(tǒng)性的工作，他與企業(yè)營銷目標(biāo)是相一致的。

網(wǎng)站推廣與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣一樣，需要進(jìn)行系統(tǒng)安排和計劃，需注意的幾個問題是：

（1）注意效益/成本原則，即增加一千個訪問者帶來的效益與成本費用比較，當(dāng)然效益包括短期利益和長期利益，需進(jìn)行綜合考慮；

（2）穩(wěn)妥慎重原則，寧慢勿快，在網(wǎng)站還沒有建設(shè)好而且不夠穩(wěn)定時，千萬不要急于推廣網(wǎng)站，第一印象是非常重要的，網(wǎng)民給你的機(jī)會只有一次，因為網(wǎng)上資源太豐富了，這就是通常所說的網(wǎng)上特有的“注意力經(jīng)濟(jì)”；

（3）綜合安排實施原則，因為網(wǎng)上推廣手段很多，不同方式可以吸引不同的網(wǎng)民，因此必須綜合采用多種渠道以吸引更多網(wǎng)民到網(wǎng)站上來。

（1）搜索引擎注冊

根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊一般都是免費的。

（2）建立鏈接

與不同站點建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：

① 在行業(yè)站點上申請鏈接。如果站點屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會員站點，應(yīng)及時向這些會員站點申請一個鏈接。

② 申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，并向它們提出進(jìn)行交互鏈接的要求（尤其是要鏈接上到站點的免費服務(wù)，如果提供這樣的服務(wù)的話）。為通向其他站點的鏈接設(shè)立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進(jìn)來的顧客，轉(zhuǎn)眼間就從后門溜到別人的站點上去了。

③ 在商務(wù)鏈接站點申請鏈接。特別是當(dāng)站點提供免費服務(wù)的時候，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的地方，然后向該站點的所有者或主管發(fā)送電子郵件，告訴他們可以鏈接的站點名稱、URL以及200字的簡短描述。

（3）發(fā)送電子郵件

電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務(wù)是收集電子郵件地址。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。另外一種方式，通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務(wù)的公司收集的。

（4）發(fā)布新聞

及時掌握具有新聞性的事件（例如新業(yè)務(wù)的開通），并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點和印刷品媒介上。將站點在公告欄和新聞組上加以推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發(fā)揮推廣的作用。

（5）提供免費服務(wù)

提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應(yīng)當(dāng)注意，所提供的免費服務(wù)應(yīng)是與所銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業(yè)務(wù)對象。也可以在網(wǎng)上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產(chǎn)生很大的訪問流量。

（6）發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)的作用。另外一種方式是在適當(dāng)?shù)恼军c上購買廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。

（7）使用傳統(tǒng)的促銷媒介

使用傳統(tǒng)的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業(yè)企業(yè)來說，這種方法更為有效。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。

目前網(wǎng)站主要分為這樣幾類：

（1）內(nèi)容信息類，主要為訪問者提供各種信息、知識等有價值的內(nèi)容，如新浪提供的新聞服務(wù)，搜狐提供網(wǎng)站搜索服務(wù)；

（2）中介服務(wù)類，主要通過網(wǎng)站架設(shè)橋梁為訪問者提供某種服務(wù)，如網(wǎng)易提供的虛擬社區(qū)信息交流服務(wù)，3721網(wǎng)站提供的中文域名服務(wù)；

（3）電子商務(wù)類，這類站點主要是通過互聯(lián)網(wǎng)作為開展商務(wù)活動的平臺。對于電子商務(wù)類站點，一般有兩種方式，一種是純粹的網(wǎng)上電子商務(wù)企業(yè)，另一種是傳統(tǒng)企業(yè)將其業(yè)務(wù)拓展到電子商務(wù)，如8848網(wǎng)站屬于前種，北京圖書大廈網(wǎng)站屬于后種。

（4）其它。這類網(wǎng)站一般不是以贏利為目的的，如個人網(wǎng)站、組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等，它們一般是結(jié)合自己的具體情況，開展網(wǎng)上信息交流活動。

不同類型的網(wǎng)站，要增加訪問回頭率需要采取不同的策略。對于內(nèi)容信息類，它的目標(biāo)就是起到一個媒體的作用，要擴(kuò)大訪問量主要是通過提供及時的信息和大容量的數(shù)據(jù)庫檢索服務(wù)；對于中介服務(wù)類，它的關(guān)鍵是要提供有特色的別的網(wǎng)站所不具備，同時又是網(wǎng)民需要的服務(wù)；對于電子商務(wù)類，它的關(guān)鍵是為網(wǎng)民提供更便捷的網(wǎng)上購物渠道，更豐富的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格。對于傳統(tǒng)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到電子商務(wù)的站點，要注意遵循互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，傳統(tǒng)市場優(yōu)勢品牌在網(wǎng)上不一定能吸引大量訪問量，必須提供網(wǎng)上用戶需要的一些服務(wù)，如產(chǎn)品知識、網(wǎng)上直銷、免費增值服務(wù)等。

（1）搜索引擎的作用

搜索引擎是對搜索引擎（Search Engine）和搜索目錄（Search Directory）的統(tǒng)稱，是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑。目前，全世界的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過了3,000萬個，并且還在不斷的增加，因此，搜索引擎對于那些在互聯(lián)網(wǎng)上游弋、尋找信息的人們來說已經(jīng)變得非常重要了。

　 （2）搜索引擎索引網(wǎng)站的方法

與搜索引擎的類型相對應(yīng)，其索引網(wǎng)站的方式也基本分為以下兩種：　 ① 使用Spider對網(wǎng)站進(jìn)行索引。當(dāng)要推廣的站點向搜索引擎提交網(wǎng)站后，Spider就會對整個網(wǎng)站進(jìn)行索引。 ② 目錄索引。依靠用戶提交注冊信息并依賴搜索引擎的管理人員來增加索引的數(shù)目，也稱作分類數(shù)據(jù)庫（Category Database）。大部分的目錄索引在把你的站點增加到索引中時，只是連接您的主頁而不是把網(wǎng)站的全部網(wǎng)頁進(jìn)行索引。例如： Yahoo!、Sohu等。

（3）搜索引擎排名優(yōu)先級標(biāo)準(zhǔn)

搜索引擎排名優(yōu)先級標(biāo)準(zhǔn)有時也可能被稱作“相關(guān)分?jǐn)?shù)”（Probable Relenance Scoring）。搜索引擎主要是通過“Spider”程序或用戶提交的申請來增加自己的數(shù)據(jù)庫（即索引）的。當(dāng)用戶訪問Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜索引擎時，只要輸入搜索的關(guān)鍵字，就可以簡單地進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。為了確定是哪一個文檔或網(wǎng)站返回了這個特定關(guān)鍵字搜索，每一個搜索引擎必須有他自己規(guī)定的文檔優(yōu)先級的標(biāo)準(zhǔn)。　

（4）增加搜索引擎注冊廣告效果

增加搜索引擎注冊的廣告效果，主要是訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到你的站點。搜索引擎使用方式有兩種方式，一是分類目錄式查找，另一種是按關(guān)鍵字檢索查找。對于第一種情況，就是在網(wǎng)站注冊時就要將網(wǎng)站排名在最前面，如通常說的Top 10和Top 20，一般說來在頁首的網(wǎng)站的訪問率比后面要高，這就要求在搜索引擎注冊時要了解搜索引擎是如何排名的，如搜狐網(wǎng)站的排名是按照網(wǎng)站名稱的字典序來進(jìn)行排列的，即根據(jù)網(wǎng)站名稱在計算機(jī)內(nèi)編碼大小排序的。對于第二種情況，一般說來就是提供足夠多的關(guān)鍵字，以便于訪問者在訪問時能檢索到網(wǎng)站，同時還要了解網(wǎng)站的檢索排序算法，盡量采用按搜索引擎的算法來排列關(guān)鍵字，不過許多搜索引擎的排序算法是不公開的，所以需要不斷嘗試。 （5）搜索引擎注冊

根據(jù)國外研究，搜索引擎能夠檢索的網(wǎng)站還不到所有網(wǎng)站的30%，因此企業(yè)為推廣網(wǎng)站一般要在多個搜索引擎進(jìn)行注冊。

在多個引擎進(jìn)行注冊時，首先要確定選定那些引擎進(jìn)行注冊，一般說來能同時在8個最重要的搜索引擎進(jìn)行注冊就足夠了，注冊過多引擎一方面時間代價比較大，另一方面大多數(shù)引擎使用者少，主要集中在少數(shù)上面。在多個引擎注冊時，有多種方式，一種方式是利用專業(yè)軟件代理注冊；另一種方式是利用專業(yè)服務(wù)公司代理注冊。