直銷企業(yè)是指依照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。目前，批準(zhǔn)直銷企業(yè)的機(jī)關(guān)為國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門。

　　企業(yè)未經(jīng)批準(zhǔn)不得從事直銷活動(dòng)。

　　直銷企業(yè)的贏利模式眾多元素中的五個(gè)主要元素是利潤(rùn)區(qū)、利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障。

　　1、直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備四個(gè)條件：

　　1）投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　2）實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元。

　　3）依照規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金。

　　4）依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

　　2、直銷企業(yè)的流程

1. 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立直銷企業(yè)的投資者向企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)部門申請(qǐng)初核。
2. 商務(wù)部審批是否準(zhǔn)予申請(qǐng)人籌建直銷企業(yè)。
3. 經(jīng)批準(zhǔn)同意籌建的直銷企業(yè)向國(guó)家工商行政總局申領(lǐng)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
4. 籌建完成的直銷企業(yè)向商務(wù)部申領(lǐng)《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》。

　　一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)資直銷企業(yè)是指由境內(nèi)資金組成的企業(yè)；而外資企業(yè)是指由境外資金組成的企業(yè)。在改革開(kāi)放之初，由于對(duì)外資存在政策傾斜，客觀上有劃分資金權(quán)屬的必要性。當(dāng)時(shí)對(duì)于內(nèi)資和外資企業(yè)的界定，主要依據(jù)是地理概念中的海關(guān)關(guān)境。

　　1、內(nèi)資直銷企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：

　　1.傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，有不少內(nèi)資企業(yè)設(shè)計(jì)了具有中國(guó)特色的組織結(jié)構(gòu)。

　　2.產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)位低。比較適合中國(guó)民眾的購(gòu)買力水平。

　　內(nèi)資直銷企業(yè)的缺點(diǎn)：

　　1）成立時(shí)間比較短。我國(guó)的內(nèi)資直銷企業(yè)都是在改革開(kāi)放的歷史背景下成長(zhǎng)起來(lái)的。現(xiàn)存企業(yè)普遍缺乏深厚的文化積淀，很多直銷企業(yè)并沒(méi)有形成有利于自身穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的制度環(huán)境和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　2）是存在著無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)資直銷企業(yè)的水平參差不齊，

　　3）競(jìng)爭(zhēng)力普遍不強(qiáng)。我國(guó)的內(nèi)資直銷企業(yè)從整體上還沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不具備充分展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和中華民族文化特色的實(shí)力。

　　4)發(fā)展極不均衡。部分地區(qū)的直銷業(yè)發(fā)展非常迅猛，也有地區(qū)仍處于起步階段。產(chǎn)品品種比較單一。

　　2、外資直銷企業(yè)的特點(diǎn)一是成立的時(shí)間普遍比較早。

　　1）企業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)積累時(shí)期。

　　2）外資直銷企業(yè)在直銷產(chǎn)品時(shí)更多地與東道國(guó)文化相結(jié)合。

　　3）外資直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金普遍比較大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁，生產(chǎn)基地和營(yíng)銷渠道建設(shè)能力也很強(qiáng)。