代理協(xié)議是指規(guī)定出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。

代理協(xié)議的內(nèi)容主要有：

(1)協(xié)議名稱及雙方當(dāng)事人。簽訂代理協(xié)議時(shí)，一定要明確注明代理協(xié)議的性質(zhì)是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理，同時(shí)，要保證所簽訂的代理協(xié)議不要與有關(guān)法律的強(qiáng)制性規(guī)定相抵觸。

代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人，即委托人和代理人，通常是獨(dú)立的、自主的法人或自然人：協(xié)議必須清楚地規(guī)定雙方當(dāng)事人各自的全稱、地址、法律地位、業(yè)務(wù)種類、注冊(cè)日期、地點(diǎn)以及可以用來識(shí)別它的任何其他表示。

在代理協(xié)議的序言中，一般要對(duì)雙方當(dāng)事人的法律關(guān)系、授權(quán)范圍和代理人的職責(zé)范圍有明確的規(guī)定。

(2)指定代理的商品、地區(qū)和期限。在代理協(xié)議中，要明確、具體地對(duì)代理人代理商品的種類、名稱、規(guī)格以及代理的地區(qū)、時(shí)間等做出規(guī)定。代理商品的范圍，出口企業(yè)要根據(jù)其經(jīng)營(yíng)意圖，代理商的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力及資信等狀況做出決定。

(3)代理的權(quán)限。不同性質(zhì)的代理，該條款的具體內(nèi)容不同。如果是一般代理，應(yīng)該在該條款中規(guī)定：委托人在代理人代理的地區(qū)，有直接向買主進(jìn)行談判和成交的權(quán)力。

獨(dú)家代理協(xié)議中規(guī)定的獨(dú)家代理權(quán)，通常可以分成兩個(gè)方面：

①獨(dú)家代理權(quán)，即獨(dú)家代理約定商品的專營(yíng)權(quán)。委托人給予獨(dú)家代理商專營(yíng)權(quán)后，委托人在約定期限和約定地區(qū)內(nèi)，不得另選代理商或自己直接銷售。

②獨(dú)家代理商是否有權(quán)代表委托人訂立具有約束力的合同。為避免獨(dú)家代理商利用委托人的名義和信譽(yù)從事不利于委托人的活動(dòng)，該條款常規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人物色買主、招攬定單及中介交易等，而無權(quán)以委托人的名義與第三者訂立合同。

(4)傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。

(5)最低成交額。獨(dú)家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額。若未能達(dá)到該數(shù)額，委托人有權(quán)中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。

(6)宣傳推廣、商情報(bào)告和保護(hù)商標(biāo)。代理人在代理期內(nèi)，有義務(wù)定期或不定期地向賣方提供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)努力而適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

(7)其他規(guī)定。在代理協(xié)議中，進(jìn)出口企業(yè)雙方有時(shí)常就一些其他情況做出規(guī)定，其中包括：

①例外性條款：如委托人在授予獨(dú)家代理商專營(yíng)權(quán)時(shí)，往往又保留在約定地區(qū)一定的銷售權(quán)限的例外規(guī)定。這種例外規(guī)定通常屬于下列情況：政府機(jī)構(gòu)或國(guó)營(yíng)企業(yè)向委托人直接購(gòu)貨、進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)或參與合資經(jīng)營(yíng)等。出口企業(yè)在進(jìn)行上述業(yè)務(wù)時(shí)，不受協(xié)議約束，也不付給傭金或報(bào)酬，其銷售額也不列入?yún)f(xié)議的最低推銷額。

②非競(jìng)爭(zhēng)性條款：如在代理人協(xié)議有效代理期內(nèi)，不得在代理區(qū)銷售或代理與約定商品相同、類似或具有競(jìng)爭(zhēng)性的其他商品。

此外，獨(dú)家代理協(xié)議還應(yīng)規(guī)定代理商應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)及保護(hù)委托人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容的條款。在代理協(xié)議中，委托人通常保留貨主對(duì)代理商品的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。