渠道設計風險是指企業(yè)銷售渠道設計先天不足和商業(yè)網(wǎng)點先天布局不合理導致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態(tài)。常見的有：渠道設計過長，中間環(huán)節(jié)過多，導致產(chǎn)品送達市場時間不及時，渠道費用過高，降低產(chǎn)品競爭力。渠道過窄，也是企業(yè)渠道設計常犯的錯誤，導致中間商參與程度低，銷售網(wǎng)點過于稀疏，消費者購買不方便，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。

渠道設計風險包括兩點，一是渠道級數(shù)風險，二是渠道分布風險。對于企業(yè)來講，在進行渠道設計(也就是說，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，采取怎樣的渠道進行銷售)時，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過傳統(tǒng)的批零銷售渠道。

自建渠道雖然延續(xù)了生產(chǎn)到銷售的過程，但也有個難題，就是需要大量的資金投入來建設渠道，這就是一種風險了。因為如果自建渠道收益大于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)是合算的；如果小于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)就會面臨很大的困難。

反之，即使選擇傳統(tǒng)的批零銷售渠道企業(yè)也會面臨一個選擇渠道級數(shù)的風險。也就是說，如果企業(yè)采用渠道級數(shù)過多，產(chǎn)品價格上升，產(chǎn)品銷售量就會受到影響；渠道級數(shù)過少，企業(yè)的產(chǎn)品又難以有效占領市場。所以說，選擇好的渠道，是企業(yè)營銷的重中之重。