杰克·特勞特是定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰(zhàn)略家。

杰克·特勞特是全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是美國(guó)特勞特咨詢公司總裁。他于1969年以《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時(shí)代》論文開創(chuàng)了定位理論，1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。

商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)”。杰克·特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)”的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)規(guī)劃相應(yīng)成為“如何驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)”去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。

伴隨商業(yè)界運(yùn)營(yíng)效益的普遍提升和最佳實(shí)踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要求，有別于傳統(tǒng)的“管理咨詢”，杰克·特勞特創(chuàng)建特勞特伙伴公司，開創(chuàng)了“戰(zhàn)略定位咨詢”。

杰克·特勞特現(xiàn)任特勞特伙伴公司（Trout & Partners）總裁。特勞特伙伴，是當(dāng)今世界上最為著名的營(yíng)銷咨詢公司之一，總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）區(qū)，在14個(gè)國(guó)家設(shè)有分部。特勞特伙伴的全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用特勞特先生的理論為企業(yè)把脈咨詢，同時(shí)也對(duì)這一理念進(jìn)行發(fā)展，特勞特先生則對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行著監(jiān)控和管理。特勞特伙伴服務(wù)的客戶有：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空，和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。

特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開始職業(yè)生涯。離開通用后，他在Uniroyal的分公司擔(dān)任過廣告部經(jīng)理。之后，特勞特加入艾·里斯的廣告和營(yíng)銷策略公司，兩人合作了26年之久。

使蓮花公司（Lotus）絕處逢生：“蓮花1-2-3”試算表在軟件業(yè)獲取成功后,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產(chǎn)品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運(yùn)算。此舉使蓮花公司重獲生機(jī)，并憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價(jià)值。

造就美國(guó)最值得尊敬的公司： 當(dāng)美國(guó)所有航空公司都效仿美國(guó)航空（American Airlines）的時(shí)候，特勞特協(xié)助客戶西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級(jí)”的航空品牌，以針對(duì)美國(guó)航空的多級(jí)艙位和多重定價(jià)。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被《財(cái)富》評(píng)為“美國(guó)最值得尊敬的公司”。

成功狙擊全球石油巨頭： 在西班牙，當(dāng)國(guó)家石化機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為私營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰(zhàn)略，推出以汽車、服務(wù)、價(jià)格為區(qū)隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國(guó)際巨頭的進(jìn)入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市場(chǎng)，成為西班牙最大的石油商。

贏得可樂大戰(zhàn)：20世紀(jì)八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國(guó)飲料業(yè)的第三品牌。

杰克·特勞特與艾·里斯一道，共同撰著了行業(yè)里的理論經(jīng)典之作：

1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；該書被尊為有史以來最富影響力的營(yíng)銷學(xué)與廣告學(xué)的著作。

1985年，兩人合著的《營(yíng)銷戰(zhàn)》（Marketing Warfare）成為第二本暢銷書。書中所設(shè)計(jì)的四種營(yíng)銷戰(zhàn)略模型被全世界的商學(xué)院作為教材沿用至今?，F(xiàn)在，這兩本書已被翻譯成14種語言全球發(fā)行。

1988年，《營(yíng)銷革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，[[《22條商規(guī)}}》]]（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成為營(yíng)銷圣經(jīng)，書中指出了在競(jìng)爭(zhēng)的1990年代，營(yíng)銷計(jì)劃的成敗因由，是一本“最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的”奇書。1996年，《定位新論》（The New Positioning）推出，標(biāo)志著特勞特先生為“定位”觀念劃上了圓滿的句號(hào)，定位理論由此上升到一個(gè)全新的高度。該書也隨即成為《商業(yè)周刊》的暢銷書，被翻譯成16種語言廣為傳播。

接下來，特勞特先生推出了《簡(jiǎn)單的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《區(qū)隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）兩部大作，后者闡述了全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存之道，同樣榮登暢銷書榜。

特勞特先生最新的著作是《大品牌大麻煩》（Big Brand Big Trouble）。書內(nèi)分析了美國(guó)最大企業(yè)的失敗原因，并從這些大品牌的經(jīng)驗(yàn)中得出“來之不易的教訓(xùn)”，對(duì)急于成功的企業(yè)來說，是一本必讀書。