收割戰(zhàn)略是指企業(yè)為了控制成本和提高現(xiàn)金流量而減少在某一特定部門或方向上的投資，也就是說(shuō)在該戰(zhàn)略的使用中企業(yè)都努力使得自身的現(xiàn)金流達(dá)到盡可能的完善。企業(yè)通常在發(fā)現(xiàn)銷售或市場(chǎng)份額比預(yù)想的下降時(shí)才考慮該戰(zhàn)略的實(shí)施，而且希望損失的收益由降低了的成本來(lái)彌補(bǔ)。采用收割戰(zhàn)略的企業(yè)要?jiǎng)h除所有在設(shè)備、廣告、研發(fā)等上面的新投資。

收割戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)面對(duì)衰退階段公司實(shí)施的有計(jì)劃、有控制的退出戰(zhàn)略。執(zhí)行收割戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)力圖優(yōu)化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，取消或大幅度削減新的投資，減少設(shè)備投資，在后續(xù)的銷售中從業(yè)務(wù)的任何殘留優(yōu)勢(shì)上謀取利益，以提高價(jià)格或從過(guò)去的商譽(yù)中獲利，甚至廣告和研究也被大大削減。常見的收割戰(zhàn)術(shù)包括：減少產(chǎn)品型號(hào)；縮減銷售渠道；放棄小客戶；降低庫(kù)存，在交貨時(shí)間、維修速度或銷售援助方面減少服務(wù)。收割的最終結(jié)果是使該業(yè)務(wù)被出售或清算。

并非所有的業(yè)務(wù)都是可收割的。收割戰(zhàn)略的前提是公司過(guò)去存在能賴以生存的真正優(yōu)勢(shì)，在大幅削減服務(wù)質(zhì)量，終止廣告宣傳的同時(shí)，銷售量不會(huì)大幅縮減。實(shí)施收割戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)是在衰退階段的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還沒(méi)有惡化到成為競(jìng)相削價(jià)的痛苦戰(zhàn)爭(zhēng)之前。

收割戰(zhàn)略的目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不考慮對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期地位的影響。

在執(zhí)行收割戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)力圖增加業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流量，取消或大幅度削減新的投資，減少設(shè)備投資，希望在后續(xù)的銷售中從業(yè)務(wù)擁有的任何殘留優(yōu)勢(shì)上謀取利益，以提高價(jià)格或從過(guò)去的商譽(yù)中獲利。這時(shí)甚至廣告和研究也被削減。其它常見的收割戰(zhàn)術(shù)包括：減少產(chǎn)品型號(hào)、縮減銷售渠道、放棄小客戶、在交貨時(shí)間、維修速度或銷售援助方面減少服務(wù)，最終使該業(yè)務(wù)被出售或清算。

并非所有業(yè)務(wù)都是可收割的。收割戰(zhàn)略的前提假設(shè)是過(guò)去存在企業(yè)能賴以生存的真正優(yōu)勢(shì)，同時(shí)衰退階段的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不至于惡化成為痛苦的戰(zhàn)爭(zhēng)。倘若不具備任何優(yōu)勢(shì)，提高價(jià)格、降低質(zhì)量、終止廣告或其它戰(zhàn)術(shù)將遭致銷售下降。如果在衰退階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致極大的不穩(wěn)定性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將抓住企業(yè)缺乏投資的機(jī)會(huì)攫取市場(chǎng)份額或狠殺價(jià)格，從而使企業(yè)在收割中降低費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。而且，有些業(yè)務(wù)由于少有減少費(fèi)用的選擇而難以從中收割。

收割戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)基本特征是，存在某些客戶可以感知的行動(dòng)(例如漲價(jià)、減少?gòu)V告等)和某些不可見的行動(dòng)(例如延遲維護(hù)、減少利潤(rùn)等)。沒(méi)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)極有可能僅限于采用不可見的行動(dòng)，根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，這不一定能獲得顯著的現(xiàn)金流增長(zhǎng)。

在所有衰退戰(zhàn)略選擇中，從管理的角度看，收割戰(zhàn)略可能是最受歡迎的，雖然各種著作對(duì)這一點(diǎn)探討不是很多。在收割戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，由于雇員士氣和抵觸、供應(yīng)商和客戶的信心和執(zhí)行層的激勵(lì)等問(wèn)題，有控制的清算是很難實(shí)現(xiàn)的。

從以上分析中可以看出，公司在收割戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行過(guò)程中所采用的一些方法主要以業(yè)務(wù)上的緊縮為特征，而前面所提的緊縮主要是以組織形式方面的緊縮為主。這種緊縮的力度較小，從時(shí)間上看也較長(zhǎng)。公司在衰退型行業(yè)中才用收割戰(zhàn)略通常表明公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域尚有一些實(shí)力，還沒(méi)到要徹底把這些業(yè)務(wù)全部緊縮掉的程度。