希爾施模型是第一個(gè)討論出口、對(duì)外直接投資和技術(shù)許可三種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的理論。以色列學(xué)者希爾施(Seev Hirsch)（又譯赫曲）在他的《企業(yè)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資理論》一文中把影響對(duì)外直接投資的變量分為三類：比較投入成本，企業(yè)特有的生產(chǎn)要素投入，隨經(jīng)濟(jì)距離而增加的信息、通訊和交易成本。

希爾施認(rèn)為，假設(shè)一家跨國(guó)公司在國(guó)外市場(chǎng)具有一定程度的壟斷力量，它既可以通過(guò)出口，也可以采用海外生產(chǎn)方式來(lái)滿足市場(chǎng)需要。再假定出口的邊際成本(母國(guó)的生產(chǎn)成本加上出口銷售成本和國(guó)內(nèi)銷售成本之差)在任何供應(yīng)水平上都相同，同時(shí)，海外生產(chǎn)的邊際成本也不變，有關(guān)的邊際收益曲線的交點(diǎn)(x和Y)就是利潤(rùn)最大化戰(zhàn)略。選擇出口還是海外生產(chǎn)，就取決于海外生產(chǎn)所節(jié)約的成本(如下圖．圖中陰影部分WXYZ)是大于還是小于控制和協(xié)調(diào)成本。

后來(lái)，希爾施與拉格曼(Rugrnan)一起對(duì)該模型進(jìn)一步加以完善。其基礎(chǔ)仍是成本最小化原則，變量是基本生產(chǎn)成本和各種進(jìn)入方式對(duì)應(yīng)的特別生產(chǎn)成本，各種成本都是凈現(xiàn)值形式。此時(shí)的希爾施模型假定跨國(guó)公司銷售市場(chǎng)(無(wú)論是母國(guó)的還是外國(guó)的)上的銷售收入不變，利潤(rùn)大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。前者是生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)、資源、技術(shù)以及其他生產(chǎn)要素投入的價(jià)值，是跨國(guó)公司的邊際成本，隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)。無(wú)論跨國(guó)公司在母國(guó)還是在東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這類成本總要發(fā)生。后者是對(duì)應(yīng)于三種方式所發(fā)生的成本?；咀兞咳缦拢?

• C₁——在母國(guó)生產(chǎn)的基本成本；
• C_F——在東道國(guó)生產(chǎn)的基本成本；
• M——出口銷售成本，包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅等費(fèi)用(后來(lái)M僅被定義為與出口相聯(lián)系的信息成本)；
• A——國(guó)外經(jīng)營(yíng)的附加成本，指跨國(guó)公司對(duì)外直接投資時(shí)由于母國(guó)和東道國(guó)的環(huán)境、文化和政治制度差異而產(chǎn)生的信息成本；
• D——技術(shù)知識(shí)耗散成本，與采用技術(shù)許可方式而可能導(dǎo)致跨國(guó)公司企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的喪失的風(fēng)險(xiǎn)相聯(lián)系。

根據(jù)上述成本分類，可以確定三種進(jìn)入方式的聯(lián)系以及選擇條件，見(jiàn)下表：