市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是向新客戶群銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)，包括產(chǎn)品新的使用用途，而新客戶群可以從地理學(xué)與人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度進(jìn)行分類(lèi)。

(1)新市場(chǎng)——地理學(xué)角度，是在新的地理區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。一家本來(lái)在北京銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)隨后可以在上海、廣東等地開(kāi)展銷(xiāo)售，堅(jiān)持自主品牌的吉利汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)始在新加坡銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣，向那些之前沒(méi)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的客戶開(kāi)展銷(xiāo)售，可帶來(lái)潛在銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。但是創(chuàng)業(yè)者必須清楚，由于用戶偏好、語(yǔ)言以及法規(guī)等產(chǎn)生的區(qū)域性差異可能需要企業(yè)在產(chǎn)品包裝上做細(xì)微的改變。

(2)新市場(chǎng)——人口統(tǒng)計(jì)學(xué)角度。人口統(tǒng)計(jì)學(xué)經(jīng)常在收入、住址、教育和性別等方面來(lái)識(shí)別潛在客戶，對(duì)于目前向特定人群銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者而言，向不同客戶群提供相同產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。例如，國(guó)內(nèi)知名的新東方教育集團(tuán)以中學(xué)生、高中生和大學(xué)生為主要客戶群，同時(shí)也鎖定少兒客戶，推出朗文新東方少兒英語(yǔ)啟蒙級(jí)、朗文新東方少兒英語(yǔ)一級(jí)、朗文新東方少兒英語(yǔ)二級(jí)和朗文新東方少兒英語(yǔ)三級(jí)等課程。

(3)新市場(chǎng)——產(chǎn)品的新用途。新企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)，有時(shí)人們并沒(méi)有按照指定的、預(yù)期的方式使用某項(xiàng)產(chǎn)品，所以察覺(jué)到產(chǎn)品的新用途可能會(huì)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)群。例如，目前流行的安娜蘇魔幻胭脂唇蔻不僅是美麗的唇彩，同時(shí)也是許多年輕女性追捧的時(shí)髦飾品；可口可樂(lè)確實(shí)是一種家喻戶曉的碳酸飲料，但家庭主婦們也樂(lè)于將其用于烹調(diào)。

使用市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于，新企業(yè)可以利用特殊的技術(shù)和生產(chǎn)工藝來(lái)拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的使用知識(shí)與技能。