市場成長戰(zhàn)略強調(diào)的是向新客戶群銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)成長，包括產(chǎn)品新的使用用途，而新客戶群可以從地理學(xué)與人口統(tǒng)計學(xué)的角度進行分類。

(1)新市場——地理學(xué)角度，是在新的地理區(qū)域銷售企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。一家本來在北京銷售產(chǎn)品的企業(yè)隨后可以在上海、廣東等地開展銷售，堅持自主品牌的吉利汽車已經(jīng)開始在新加坡銷售產(chǎn)品。這樣，向那些之前沒有機會購買企業(yè)產(chǎn)品的客戶開展銷售，可帶來潛在銷售增長空間。但是創(chuàng)業(yè)者必須清楚，由于用戶偏好、語言以及法規(guī)等產(chǎn)生的區(qū)域性差異可能需要企業(yè)在產(chǎn)品包裝上做細微的改變。

(2)新市場——人口統(tǒng)計學(xué)角度。人口統(tǒng)計學(xué)經(jīng)常在收入、住址、教育和性別等方面來識別潛在客戶，對于目前向特定人群銷售現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者而言，向不同客戶群提供相同產(chǎn)品可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。例如，國內(nèi)知名的新東方教育集團以中學(xué)生、高中生和大學(xué)生為主要客戶群，同時也鎖定少兒客戶，推出朗文新東方少兒英語啟蒙級、朗文新東方少兒英語一級、朗文新東方少兒英語二級和朗文新東方少兒英語三級等課程。

(3)新市場——產(chǎn)品的新用途。新企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)，有時人們并沒有按照指定的、預(yù)期的方式使用某項產(chǎn)品，所以察覺到產(chǎn)品的新用途可能會帶來新的購買群。例如，目前流行的安娜蘇魔幻胭脂唇蔻不僅是美麗的唇彩，同時也是許多年輕女性追捧的時髦飾品；可口可樂確實是一種家喻戶曉的碳酸飲料，但家庭主婦們也樂于將其用于烹調(diào)。

使用市場成長戰(zhàn)略的一個優(yōu)勢就在于，新企業(yè)可以利用特殊的技術(shù)和生產(chǎn)工藝來拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的使用知識與技能。