管理者根據(jù)員工各方面的差異對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別化的獎(jiǎng)勵(lì)方法。

人的需求包括：生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿(mǎn)足之后，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其他需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同，對(duì)某個(gè)人有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施可能對(duì)其他人就沒(méi)有效果。比如：有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時(shí)間。又比如：對(duì)一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“Ａ級(jí)業(yè)務(wù)員”的頭銜吸引力大，因?yàn)檫@樣可以使他覺(jué)得自己享有地位和受到尊重。每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)。員工的個(gè)性各不相同，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個(gè)性相匹配的工作才能讓員工感到滿(mǎn)意、舒適。

1、可以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效用的最大化；

2、節(jié)約激勵(lì)成本，即以較少的激勵(lì)投入取得較大的激勵(lì)效果；

3、可以增強(qiáng)員工的自信心、成就感，滿(mǎn)足員工自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要，激發(fā)員工更大的工作和創(chuàng)新熱情，強(qiáng)化員工的企業(yè)忠誠(chéng)度。

差別激勵(lì)的基本方法有：

1、需要層次差別激勵(lì)法。

即按照需要的五個(gè)基本層次，對(duì)員工進(jìn)行需要層次分類(lèi)，并制定相應(yīng)的激勵(lì)計(jì)劃。

2、年齡、性別差別激勵(lì)法。

老、中、青員工，男性和女性員工的需要是不同的，企業(yè)可以根據(jù)年齡、性別的需要差異，制定差別的激勵(lì)計(jì)劃。

3、職業(yè)差別激勵(lì)法。

即按照從事職業(yè)的不同制定差別的激勵(lì)計(jì)劃。如：“藍(lán)領(lǐng)”和“白領(lǐng)”，工人、技術(shù)人員和管理人員等。

4、貢獻(xiàn)差別激勵(lì)法。

即按照貢獻(xiàn)大小實(shí)行差別激勵(lì)。

5、量身定制激勵(lì)法。

即量體裁衣、因人而異，為每一個(gè)員工分別制定屬于“我的”激勵(lì)辦法。這種方法制定和實(shí)施起來(lái)難度很大，但這是有效激勵(lì)的最有效的方法，也是人本管理的終極目標(biāo)和要求。

需要明確的是，上述激勵(lì)方法并不是孤立的和靜止的，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，綜合應(yīng)用，形成聯(lián)動(dòng)的激勵(lì)組合，方能達(dá)到有效激勵(lì)的目的。