委托助手法，亦稱推銷助手法或推銷信息員法。所謂委托助手法，就是銷售人員委托有關人員尋找顧客的方法。

在西方國家里，有些公司專門雇用一些低級銷售人員尋找顧客，以便讓那些高級銷售人員集中精力從事實際的銷售活動。這些低級銷售人員往往采用市場調研或提供免費服務等措施，對某些可能性比較大的銷售地區(qū)發(fā)起地毯式訪問。一旦發(fā)現(xiàn)潛在顧客，立即通知高級銷售人員或銷售經理安排銷售訪問。也有一些企業(yè)或銷售人員專門找特定行業(yè)、特定職業(yè)的工作人員為其尋找潛在顧客。

委托助手法的依據(jù)是經濟學的最小最大化原則與市場相關性原理。因為委托一些銷售助手，在產品銷售地區(qū)與行業(yè)內尋找顧客及收集情況，再利用現(xiàn)代化通信設備傳遞有關信息，然后由銷售人員自己去接見與洽談，這樣所花費的費用與時間，肯定比銷售人員親自外出收集信息在經濟上更加合算。銷售人員本身只是接近那些影響大的關鍵顧客，從而獲得最大的銷售效果。另外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關聯(lián)性，使用其他行業(yè)的人可以較早地發(fā)現(xiàn)銷售產品市場先行指標的變化，可以為銷售提供及時、準確的信息。

此法比較適用于尋找耐用品和大宗貨物的顧客。例如房地產、一批燈具、一批西瓜。