卡拉杰克矩陣（Kraljic Matrix）最早出現(xiàn)于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采購必須納入供應管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，這篇文章發(fā)表在1983年9-10月號的《哈佛商業(yè)評論》上。作為資產(chǎn)投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里·馬科維茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。 1983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領域。 該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。

卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度：

收益影響（Profit Impact）： 采購項目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。

供應風險（Supply Risk）： 供應市場的復雜性、技術創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及復雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。

據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項目分為四個類別：

1.杠桿項目（Leverage Items）：所謂杠桿項目就是可選供應商較多、能夠為買家?guī)磔^高利潤的采購項目。 替換供應商較為容易。 具有標準化的產(chǎn)品質量標準。

買賣雙方地位： 買方主動，相互依賴性一般。

采購戰(zhàn)略推薦： 采購招標，供應商選擇，目標訂價，與首選供應商達成一攬子協(xié)議， 最后按正常供應程序執(zhí)行、處理分訂單（Call-Off Order）。

2.戰(zhàn)略項目（Strategic Items）：所謂戰(zhàn)略項目就是對買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關重要的采購項目。 這些項目往往由于供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應風險。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較高。

采購戰(zhàn)略推薦： 戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密聯(lián)系，供應商盡早介入，共同創(chuàng)造，并充分考慮垂直整合，關注長期價值。

3.非關鍵性項目（Non-Critical Items）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、采購容易、財務影響較低的采購項目。 具有標準化的產(chǎn)品質量標準。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較低。

采購戰(zhàn)略推薦： 通過提高產(chǎn)品標準和改進生產(chǎn)流程，減少對此類項目的采購投入。

4.瓶頸項目（Bottleneck Items）：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應商提供、運輸不便、財務影響較低的采購項目。

買賣雙方地位： 賣方主動，相互依賴性一般。

采購戰(zhàn)略推薦： 數(shù)量保險合同，供應商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應商。

1.采購組合分析準備。

2.確定收益影響及供應風險的具體原則。

3.決定采購組合分析的層次（分析深入至單體項目，還是以組為單位進行？ 分析是以部門、事業(yè)單元還是公司整體為單位進行？）

4.將掌握的數(shù)據(jù)信息輸入卡拉杰克矩陣。

5.對結果進行分析討論。

6.為矩陣各象限制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行措施。

7.戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)督。

• 采購組合分析。
• 促使采購部門關注最為重要的采購項目。
• 外包非關鍵性項目及杠桿項目。