卡拉杰克矩陣（Kraljic Matrix）最早出現(xiàn)于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采購必須納入供應(yīng)管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，這篇文章發(fā)表在1983年9-10月號(hào)的《哈佛商業(yè)評(píng)論》上。作為資產(chǎn)投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里·馬科維茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。 1983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領(lǐng)域。 該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。

卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個(gè)重要方面作為其維度：

收益影響（Profit Impact）： 采購項(xiàng)目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（Supply Risk）： 供應(yīng)市場的復(fù)雜性、技術(shù)創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進(jìn)入的門檻、物流成本及復(fù)雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。

據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項(xiàng)目分為四個(gè)類別：

1.杠桿項(xiàng)目（Leverage Items）：所謂杠桿項(xiàng)目就是可選供應(yīng)商較多、能夠?yàn)橘I家?guī)磔^高利潤的采購項(xiàng)目。 替換供應(yīng)商較為容易。 具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

買賣雙方地位： 買方主動(dòng)，相互依賴性一般。

采購戰(zhàn)略推薦： 采購招標(biāo)，供應(yīng)商選擇，目標(biāo)訂價(jià)，與首選供應(yīng)商達(dá)成一攬子協(xié)議， 最后按正常供應(yīng)程序執(zhí)行、處理分訂單（Call-Off Order）。

2.戰(zhàn)略項(xiàng)目（Strategic Items）：所謂戰(zhàn)略項(xiàng)目就是對(duì)買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購項(xiàng)目。 這些項(xiàng)目往往由于供給稀缺或運(yùn)輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較高。

采購戰(zhàn)略推薦： 戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密聯(lián)系，供應(yīng)商盡早介入，共同創(chuàng)造，并充分考慮垂直整合，關(guān)注長期價(jià)值。

3.非關(guān)鍵性項(xiàng)目（Non-Critical Items）：所謂非重要性項(xiàng)目就是指供給豐富、采購容易、財(cái)務(wù)影響較低的采購項(xiàng)目。 具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較低。

采購戰(zhàn)略推薦： 通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少對(duì)此類項(xiàng)目的采購?fù)度搿?

4.瓶頸項(xiàng)目（Bottleneck Items）：所謂瓶頸項(xiàng)目就是指只能由某一特定供應(yīng)商提供、運(yùn)輸不便、財(cái)務(wù)影響較低的采購項(xiàng)目。

買賣雙方地位： 賣方主動(dòng)，相互依賴性一般。

采購戰(zhàn)略推薦： 數(shù)量保險(xiǎn)合同，供應(yīng)商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應(yīng)商。

1.采購組合分析準(zhǔn)備。

2.確定收益影響及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的具體原則。

3.決定采購組合分析的層次（分析深入至單體項(xiàng)目，還是以組為單位進(jìn)行？ 分析是以部門、事業(yè)單元還是公司整體為單位進(jìn)行？）

4.將掌握的數(shù)據(jù)信息輸入卡拉杰克矩陣。

5.對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析討論。

6.為矩陣各象限制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行措施。

7.戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)督。

• 采購組合分析。
• 促使采購部門關(guān)注最為重要的采購項(xiàng)目。
• 外包非關(guān)鍵性項(xiàng)目及杠桿項(xiàng)目。