垂直整合（Vertical Integration）: 一個(gè)產(chǎn)品從原料到成品，最后到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)許多階段。如果一個(gè)公司原本負(fù)責(zé)某一階段，當(dāng)公司開(kāi)始生產(chǎn)過(guò)去由其供貨商供應(yīng)的原料，或當(dāng)公司開(kāi)始生產(chǎn)過(guò)去由其所生產(chǎn)原料制成的產(chǎn)品時(shí)，謂垂直整合。

垂直整合是指合并兩個(gè)在生產(chǎn)過(guò)程中處于不同層次的業(yè)務(wù)，它是一種提高或降低公司對(duì)于其投入和產(chǎn)出分配控制水平的方法。比如食品制造廠和連鎖超市。

垂直整合有兩種類型：和生產(chǎn)過(guò)程的下一步進(jìn)行合并稱為向前整合(forward integration)，和生產(chǎn)過(guò)程的上一步進(jìn)行的合并稱為向后整合(backward integration )。商業(yè)活動(dòng)彼此之間的向前或向后取決于它們離最終消費(fèi)者的距離的遠(yuǎn)近。

波特的價(jià)值鏈模型是對(duì)垂直整合的最佳理解與應(yīng)用。垂直整合意味著公司的價(jià)值鏈與其供應(yīng)商、經(jīng)銷商價(jià)值鏈之間的整合水平。如果公司將其供應(yīng)商或經(jīng)銷商的價(jià)值鏈整合進(jìn)自己的價(jià)值鏈中，則被稱之完全垂直整合（Full Vertical Integration）。

垂直整合與水平整合不同，水平整合是把兩個(gè)處于生產(chǎn)過(guò)程同一層次的業(yè)務(wù)合并到一起，就像兩家超市或兩個(gè)食品制造廠。兩個(gè)完全不同業(yè)務(wù)組織的整合有時(shí)被稱為集中整合。

1.優(yōu)點(diǎn)

• 形成進(jìn)入障礙

• 投資專屬資產(chǎn)

• 掌握關(guān)鍵資源或能耐

• 維持產(chǎn)品品質(zhì)

• 改善生產(chǎn)的排程

2.缺點(diǎn)

• 缺乏調(diào)整彈性

• 珍貴資源呆滯

• 協(xié)調(diào)成本很高

• 整合不易

垂直整合已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，但其各個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略動(dòng)因卻不盡相同，19世紀(jì)，公司運(yùn)用垂直整合以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。20世紀(jì)中葉，垂直整合的用途主要體現(xiàn)在穩(wěn)定關(guān)鍵生產(chǎn)原料的供給。垂直整合的收益來(lái)自于組織更有能力控制投入、成本、質(zhì)量和控制這些投入的運(yùn)輸時(shí)間。然而，隨著命令和控制類型的組織結(jié)構(gòu)在20世紀(jì)末不再流行了，這種邏輯也就不那么吸引人了。

垂直整合對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很難成功完善的戰(zhàn)略。它通常是復(fù)雜、昂貴的而且很難逆轉(zhuǎn)。上一流程的生產(chǎn)商經(jīng)常為了確保他們產(chǎn)品的市場(chǎng)而整合下一流程的分銷商。這在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)是很好的。當(dāng)需求降到只能維持工廠的利用水平時(shí)，許多公司發(fā)現(xiàn)自己對(duì)下面的分銷商減價(jià)減得很厲害。這經(jīng)常產(chǎn)生把沒(méi)有進(jìn)行整合的競(jìng)爭(zhēng)者趕出業(yè)務(wù)外的效果，而使顧客極不情愿地接受隨之而來(lái)的價(jià)格上漲。

• 增加公司對(duì)于產(chǎn)品銷售和供應(yīng)商的控制力度
• 減少不確定性因素
• 獲得更多完整的關(guān)于市場(chǎng)和供應(yīng)商的信息
• 獲得更多利潤(rùn)

多數(shù)可見(jiàn)的垂直整合的例子發(fā)生在石油業(yè)。在20世紀(jì)70年代和80年代，許多原來(lái)致力于從事開(kāi)采和提煉原油的公司決定收購(gòu)下一層次的精煉公司和分銷網(wǎng)絡(luò)。像殼牌和英國(guó)石油這樣的公司控制和擁有每一滴原油從北?；虬⒗辜舆M(jìn)入汽車汽油箱中的任一單獨(dú)步驟。

垂直整合的思想被戴爾公司又向前發(fā)展了一步，它是20世紀(jì)90年代最成功的公司之一。它的建立者邁克爾·戴爾說(shuō)，他結(jié)合了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的垂直整合和虛擬組織的特殊特征，創(chuàng)造出他所稱之為的“虛擬整合”。戴爾組裝來(lái)自其他公司的零部件，但它與這些公司之間的關(guān)系比傳統(tǒng)的買方與供應(yīng)商之間的關(guān)系更緊密。它并沒(méi)有以垂直整合的方式擁有這些公司，但通過(guò)使用信息和松散聯(lián)系達(dá)到了同一目的的“一個(gè)嚴(yán)密的合作供給鏈”。