交往動(dòng)機(jī)是指個(gè)體愿意歸屬于某一團(tuán)體，喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞，是個(gè)體與他人接近、合作、互惠并發(fā)展友誼的內(nèi)在需要。

關(guān)于交往動(dòng)機(jī)的獲得方式有兩種不同的觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，交往傾向是先天遺傳的神經(jīng)模式，是一種本能行為。遺傳的基本交往傾向是自然選擇的結(jié)果。在遠(yuǎn)古時(shí)代，與其他食肉動(dòng)物相比，人類是十分弱小的種族，需要大家集合在一起維護(hù)彼此的生命安全，保證種族的繁衍，因而具有交往傾向的個(gè)體便存活下來，并將這種傾向演化為一種可遺傳的特性保留了下來。

另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，交往行為是一種后天習(xí)得的行為。交往行為的學(xué)習(xí)有多種方式，條件反射和獎(jiǎng)賞等都有可能加強(qiáng)交往傾向。例如，對(duì)交往行為持一種贊賞的態(tài)度，就會(huì)強(qiáng)化個(gè)體的交往行為。

人是社會(huì)的動(dòng)物，交往是人類社會(huì)生存的一項(xiàng)重要活動(dòng)，人們總會(huì)花大量的時(shí)間與他人相處，由此產(chǎn)生交往行為。在所有的交往行為中，有些是先天遺傳的，有些是后天學(xué)習(xí)得來的，還有些是兩者相互作用的結(jié)果。

人們?yōu)槭裁磧A向于跟人在一起呢?有兩種不同的觀點(diǎn)。Schachter通過研究認(rèn)為是為了排除恐懼才產(chǎn)生與人交往的動(dòng)機(jī)。主試者通知被試者到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行一次電擊實(shí)驗(yàn)，告知一部分被試者電擊將是極為痛苦的，而對(duì)其他被試者則告知電擊只引起輕微刺痛。主試者預(yù)期知道強(qiáng)電擊者比知道弱電擊者更加恐懼。然后主試者宣布設(shè)備需要檢修，實(shí)驗(yàn)推遲10分鐘，讓所有的被試者跟其他人一起等待。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：60％的高恐懼者選擇了與他人一起等待；而在低恐懼者中只有1/3選擇與他人一起等待。因此認(rèn)為，恐懼使人們的交往傾向加強(qiáng)。Festinger(1954)則認(rèn)為是社會(huì)比較過程促使人們交往，因?yàn)橄胪ㄟ^與別人的比較來評(píng)價(jià)自己在某些情景中的感受與情緒體驗(yàn)是否合適，從而加強(qiáng)了交往動(dòng)機(jī)。

實(shí)際上，即使人們能夠自立生存時(shí)，也仍然會(huì)與他人維持良好的關(guān)系。人們之所以要保持與他人的親密關(guān)系，有如下幾個(gè)原因。

1．合作

人類生活在一個(gè)大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，與他人合作共處是社會(huì)文化價(jià)值所鼓勵(lì)的東西。在人類社會(huì)生活中，一個(gè)人的生存是離不開與其他人的合作的。人不可能絕對(duì)孤獨(dú)地、與世隔絕地生活，合作是人類基本的社會(huì)生存動(dòng)機(jī)。這種合作式的交往多是以某一事件或活動(dòng)為基礎(chǔ)的，人們通過完成某一活動(dòng)、處理某一事件而共同在一起，活動(dòng)完成后，一些合作關(guān)系可能隨即停止。但如果在通過合作之后建立了情感聯(lián)系，就可進(jìn)一步建立親密的交往關(guān)系。

2．情誼

在社會(huì)生活中，我們與他人的關(guān)系不僅局限于合作關(guān)系，還會(huì)因一些情感因素而喜歡與他人在一起?；锇榍檎x也是人類交往的一種因素，它表現(xiàn)出幾種形式，如夫妻感情、親屬親情、鄰里情誼、同學(xué)友情、同事情義等。平時(shí)在緊張工作之后，要好的同事一起去喝咖啡，輕松一下；過年時(shí)，親戚互相走動(dòng)。這種以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點(diǎn)。

3．歸屬

人們總希望自己能成為某一社會(huì)群體中的一員，被其他成員所認(rèn)可。這種歸屬于某一團(tuán)體的交往需求在我們的生活中隨處可見，如兒童時(shí)代加入少先隊(duì)、青年時(shí)代加入共青團(tuán)等。我們也常常希望能歸屬到某些民間或非正式化團(tuán)體，如班級(jí)中某些人構(gòu)成的小集團(tuán)，在工作中希望被某些人認(rèn)定為“自己人”等。當(dāng)歸屬到這些團(tuán)體中去時(shí)，我們就會(huì)獲得支持與依賴，具有了安全感。

一是表現(xiàn)為協(xié)調(diào)作用，即協(xié)調(diào)情感和協(xié)調(diào)動(dòng)作，交往可以使相互心理得到某些滿足，從交往的信息中自動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行為。

二是保健作用，通過交往，保持人與人的充分的思想情感的交流。保持實(shí)現(xiàn)溝通行為所必須的條件，是保證個(gè)人心理健康成長所必需的。

三是在形成和發(fā)展人的社會(huì)性心理中有著重要作用。人的社會(huì)性心理正是在同他人進(jìn)行的相互交流中，逐步形成和發(fā)展起來的，沒有交往中的信息交流，就沒有社會(huì)心理的產(chǎn)生。

其一，內(nèi)在動(dòng)力。包括需要、興趣、理想、信念、世界觀等，其中需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原動(dòng)力；世界觀決定人的品貌，決定人的交往態(tài)度和行為水平；信念是人們交往行為最有力、最復(fù)雜和最高尚的交往動(dòng)機(jī)；理想是人們交往行為的推動(dòng)力。這些因素共同構(gòu)成人們交往行為的內(nèi)部原因。

其二，外界壓力。包括他人的期望、要求、強(qiáng)迫、命令、激勵(lì)、社會(huì)輿論、社會(huì)時(shí)尚、習(xí)慣勢力等，是產(chǎn)生交往動(dòng)機(jī)的外因。它有形無形地給人們施加一種壓力，迫使人們不得不去參與交往。

其三，目標(biāo)引力。就是通過設(shè)立一定的具體目標(biāo)來刺激、誘導(dǎo)交往行為的發(fā)生。上述三個(gè)要素中，內(nèi)在動(dòng)力起決定性作用，外部壓力起鞭策作用，目標(biāo)引力起激勵(lì)作用，三者共同發(fā)揮作用，構(gòu)成人們的交往動(dòng)機(jī)。