交往動機是指個體愿意歸屬于某一團(tuán)體，喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞，是個體與他人接近、合作、互惠并發(fā)展友誼的內(nèi)在需要。

關(guān)于交往動機的獲得方式有兩種不同的觀點。

一種觀點認(rèn)為，交往傾向是先天遺傳的神經(jīng)模式，是一種本能行為。遺傳的基本交往傾向是自然選擇的結(jié)果。在遠(yuǎn)古時代，與其他食肉動物相比，人類是十分弱小的種族，需要大家集合在一起維護(hù)彼此的生命安全，保證種族的繁衍，因而具有交往傾向的個體便存活下來，并將這種傾向演化為一種可遺傳的特性保留了下來。

另一種觀點認(rèn)為，交往行為是一種后天習(xí)得的行為。交往行為的學(xué)習(xí)有多種方式，條件反射和獎賞等都有可能加強交往傾向。例如，對交往行為持一種贊賞的態(tài)度，就會強化個體的交往行為。

人是社會的動物，交往是人類社會生存的一項重要活動，人們總會花大量的時間與他人相處，由此產(chǎn)生交往行為。在所有的交往行為中，有些是先天遺傳的，有些是后天學(xué)習(xí)得來的，還有些是兩者相互作用的結(jié)果。

人們?yōu)槭裁磧A向于跟人在一起呢?有兩種不同的觀點。Schachter通過研究認(rèn)為是為了排除恐懼才產(chǎn)生與人交往的動機。主試者通知被試者到實驗室進(jìn)行一次電擊實驗，告知一部分被試者電擊將是極為痛苦的，而對其他被試者則告知電擊只引起輕微刺痛。主試者預(yù)期知道強電擊者比知道弱電擊者更加恐懼。然后主試者宣布設(shè)備需要檢修，實驗推遲10分鐘，讓所有的被試者跟其他人一起等待。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：60％的高恐懼者選擇了與他人一起等待；而在低恐懼者中只有1/3選擇與他人一起等待。因此認(rèn)為，恐懼使人們的交往傾向加強。Festinger(1954)則認(rèn)為是社會比較過程促使人們交往，因為想通過與別人的比較來評價自己在某些情景中的感受與情緒體驗是否合適，從而加強了交往動機。

實際上，即使人們能夠自立生存時，也仍然會與他人維持良好的關(guān)系。人們之所以要保持與他人的親密關(guān)系，有如下幾個原因。

1．合作

人類生活在一個大的社會網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，與他人合作共處是社會文化價值所鼓勵的東西。在人類社會生活中，一個人的生存是離不開與其他人的合作的。人不可能絕對孤獨地、與世隔絕地生活，合作是人類基本的社會生存動機。這種合作式的交往多是以某一事件或活動為基礎(chǔ)的，人們通過完成某一活動、處理某一事件而共同在一起，活動完成后，一些合作關(guān)系可能隨即停止。但如果在通過合作之后建立了情感聯(lián)系，就可進(jìn)一步建立親密的交往關(guān)系。

2．情誼

在社會生活中，我們與他人的關(guān)系不僅局限于合作關(guān)系，還會因一些情感因素而喜歡與他人在一起?；锇榍檎x也是人類交往的一種因素，它表現(xiàn)出幾種形式，如夫妻感情、親屬親情、鄰里情誼、同學(xué)友情、同事情義等。平時在緊張工作之后，要好的同事一起去喝咖啡，輕松一下；過年時，親戚互相走動。這種以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點。

3．歸屬

人們總希望自己能成為某一社會群體中的一員，被其他成員所認(rèn)可。這種歸屬于某一團(tuán)體的交往需求在我們的生活中隨處可見，如兒童時代加入少先隊、青年時代加入共青團(tuán)等。我們也常常希望能歸屬到某些民間或非正式化團(tuán)體，如班級中某些人構(gòu)成的小集團(tuán)，在工作中希望被某些人認(rèn)定為“自己人”等。當(dāng)歸屬到這些團(tuán)體中去時，我們就會獲得支持與依賴，具有了安全感。

一是表現(xiàn)為協(xié)調(diào)作用，即協(xié)調(diào)情感和協(xié)調(diào)動作，交往可以使相互心理得到某些滿足，從交往的信息中自動調(diào)節(jié)自己的行為。

二是保健作用，通過交往，保持人與人的充分的思想情感的交流。保持實現(xiàn)溝通行為所必須的條件，是保證個人心理健康成長所必需的。

三是在形成和發(fā)展人的社會性心理中有著重要作用。人的社會性心理正是在同他人進(jìn)行的相互交流中，逐步形成和發(fā)展起來的，沒有交往中的信息交流，就沒有社會心理的產(chǎn)生。

其一，內(nèi)在動力。包括需要、興趣、理想、信念、世界觀等，其中需要是動機產(chǎn)生的原動力；世界觀決定人的品貌，決定人的交往態(tài)度和行為水平；信念是人們交往行為最有力、最復(fù)雜和最高尚的交往動機；理想是人們交往行為的推動力。這些因素共同構(gòu)成人們交往行為的內(nèi)部原因。

其二，外界壓力。包括他人的期望、要求、強迫、命令、激勵、社會輿論、社會時尚、習(xí)慣勢力等，是產(chǎn)生交往動機的外因。它有形無形地給人們施加一種壓力，迫使人們不得不去參與交往。

其三，目標(biāo)引力。就是通過設(shè)立一定的具體目標(biāo)來刺激、誘導(dǎo)交往行為的發(fā)生。上述三個要素中，內(nèi)在動力起決定性作用，外部壓力起鞭策作用，目標(biāo)引力起激勵作用，三者共同發(fā)揮作用，構(gòu)成人們的交往動機。