成就動(dòng)機(jī)是指一個(gè)人所具有的試圖追求和達(dá)到目標(biāo)的驅(qū)力。

　　麥克萊倫認(rèn)為，各人的成就動(dòng)機(jī)都是不相同的，每一個(gè)人都處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成就動(dòng)機(jī)水平。阿特金森認(rèn)為，人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成就的動(dòng)機(jī)和回避失敗的動(dòng)機(jī)。

影響成就動(dòng)機(jī)的因素有：

1、成就動(dòng)機(jī)的高低與童年所接受的家庭教育關(guān)系密切。

2、教師的言行影響學(xué)生成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱。

3、經(jīng)常參加競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)賽活動(dòng)的人比一般人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。

4、學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)與其成績(jī)動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)。

5、個(gè)人對(duì)工作難度的看法影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。

6、個(gè)性因素影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。

7、群體的成績(jī)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱與自然環(huán)境和社會(huì)文化條件有關(guān)。

一個(gè)擁有這種驅(qū)力的個(gè)體希望能夠達(dá)到目標(biāo)，并且向著成功前進(jìn)。成功對(duì)于個(gè)體的重要性主要在于其本身的原因，而不是隨之而來(lái)的報(bào)酬。

許多特征可以用來(lái)描述成就取向型員工。當(dāng)他們覺察到付出的努力所帶來(lái)的個(gè)人榮譽(yù)和失敗的風(fēng)險(xiǎn)只是一般水平，并且可以獲得關(guān)于過(guò)去績(jī)效的反饋，那么，他們將會(huì)更加努力地工作。成就取向型的人選擇助手時(shí)，更多考慮技術(shù)上的能力，而較少考慮對(duì)他們?nèi)说母杏X。

成就取向型的管理者，往往希望他們的員工也是成就取向的。有時(shí)，這些較高的期望會(huì)使得成就取向型管理者很難有效地分配工作，一般水平的員工難以滿足這種管理者的需要。