創(chuàng)造性模仿是由哈佛商學(xué)院的李維特最早提出的，德魯克把它作為一類成功的企業(yè)家戰(zhàn)略。模仿本來(lái)不是創(chuàng)造性的，創(chuàng)造性模仿是指模仿品在應(yīng)用上具有創(chuàng)造性。創(chuàng)造性模仿者沒(méi)有創(chuàng)新一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，它只不過(guò)完善這種產(chǎn)品或服務(wù)，并給它重新定位。比如，突出產(chǎn)品特性，以適應(yīng)稍有不同的市場(chǎng)。這樣在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)新事物就會(huì)真正滿足顧客的需求，占領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)市場(chǎng)或行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者控制市場(chǎng)或行業(yè)。它的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在創(chuàng)造性模仿者開(kāi)始行動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)形成，需求已經(jīng)產(chǎn)生。市場(chǎng)研究可以調(diào)查出哪些顧客購(gòu)買(mǎi)、如何購(gòu)買(mǎi)，以及可以為他們帶來(lái)哪些價(jià)值等等。第一個(gè)創(chuàng)新者所面臨的大部分不確定因素已經(jīng)消失，或至少可以分析和研究出。但它要求模仿者具備對(duì)市場(chǎng)的敏感和靈活性。

1.創(chuàng)造性模仿并不是利用普通人所理解的先驅(qū)者的失敗，相反，先驅(qū)者必須成功。蘋(píng)果公司就是一個(gè)偉大的成功例子。但是最先的創(chuàng)始人沒(méi)有了解到他們的成功。蘋(píng)果電腦的生產(chǎn)商只注重產(chǎn)品，不重視客戶，當(dāng)用戶需要程序和軟件時(shí)，它卻推出更多硬件。

2.創(chuàng)造性模仿者是從客戶的角度來(lái)看待產(chǎn)品或服務(wù)的。從技術(shù)特性上看，IBM的PC機(jī)與蘋(píng)果電腦無(wú)特別差異，但是IBM從一開(kāi)始就向客戶提供程序和軟件，而蘋(píng)果仍然是通過(guò)專賣(mài)店以傳統(tǒng)方式分銷計(jì)算機(jī)。創(chuàng)造性模仿從市場(chǎng)而不是從產(chǎn)品著手，從顧客而不是從生產(chǎn)者著手。它既是以市場(chǎng)為中心，又是受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的。

3.創(chuàng)造性模仿在高科技領(lǐng)域的作用最有效，原因很簡(jiǎn)單：高科技創(chuàng)新者很少以市場(chǎng)為中心，大多數(shù)時(shí)候以技術(shù)和產(chǎn)品為中心。因此他們很容易誤解他們的成功，不能利用和滿足他們所創(chuàng)造的需求。

1、完全創(chuàng)新的首創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求有充分的前瞻性研究，必須具有足夠的研發(fā)能力和生產(chǎn)條件，還要有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，也要有一定的財(cái)力支持。首創(chuàng)產(chǎn)品被消費(fèi)者接受要有一個(gè)過(guò)程，需要引導(dǎo)消費(fèi)和培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)情趣。這些能力，很多企業(yè)不完全具備。

2、首創(chuàng)產(chǎn)品具有高風(fēng)險(xiǎn)，許多企業(yè)沒(méi)有承受這種風(fēng)險(xiǎn)能力，或者不愿承受這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、別人的首創(chuàng)產(chǎn)品已被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)正在形成，市場(chǎng)的不確定因素大部分都已經(jīng)消失，此時(shí)模仿已有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)從時(shí)間和效益上都較劃算。

4、首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后勢(shì)必會(huì)暴露出一定的缺陷和不足，而在創(chuàng)造性模仿中將其進(jìn)行完善和改進(jìn)，就會(huì)開(kāi)發(fā)出優(yōu)于前者的產(chǎn)品。

1、要立足于研究市場(chǎng)走勢(shì)，研究顧客的需求，以及市場(chǎng)的可能變化，而不是主要研究生產(chǎn)首創(chuàng)產(chǎn)品的廠家。創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略攻擊的方向，不應(yīng)該總是想著把顧客從首創(chuàng)產(chǎn)品取得成功的企業(yè)那里奪過(guò)來(lái)， 而應(yīng)該是指向首創(chuàng)者已經(jīng)開(kāi)拓出來(lái)，但還未能充分滿足的那些市場(chǎng)，以及首創(chuàng)者尚未開(kāi)拓的潛在市場(chǎng)。

2、要在首創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上著力進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，而不能簡(jiǎn)單地模仿。先入為主是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)律，如果以相似度很高的產(chǎn)品跟進(jìn)，必然會(huì)處于被動(dòng)位置。要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得到的顧客新需求和對(duì)首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行分析的一手資料，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)出本企業(yè)特有的新功能、新風(fēng)味、新包裝食品。

3、把握好二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的速度和進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。對(duì)于一個(gè)被市場(chǎng)接受的首創(chuàng)產(chǎn)品，其他企業(yè)也可能同樣在進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，搞慢了就會(huì)落在別人后面，喪失良機(jī)，搞快了就要有足夠的資源投入，還要考慮所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品技術(shù)完善，避免倉(cāng)促進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)再次開(kāi)發(fā)。所謂把握好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，是以二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的速度為前提。如果選好了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，物以稀為貴，就能相對(duì)穩(wěn)定地維持產(chǎn)品較好的價(jià)格，從而得到及早進(jìn)入市場(chǎng)的高額盈利。如果大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，要想得到高盈利是很困難的。

4、不要扎堆，避開(kāi)大家一齊對(duì)首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，一齊爭(zhēng)奪市場(chǎng)的混亂局面。針對(duì)同一首創(chuàng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的產(chǎn)品，從本質(zhì)上一般不會(huì)有太大的區(qū)別，眾多特色不夠鮮明的類似產(chǎn)品在市場(chǎng)上相撞，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是大家的競(jìng)爭(zhēng)主旋律，拼殺的結(jié)果是全盤(pán)皆輸無(wú)勝家。企業(yè)為防止這樣的結(jié)果出現(xiàn)在決策之前要做好行業(yè)信息的收集和研究。

5、不要盲目跟進(jìn)。推出首創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)失誤，有些首創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力并不大，沒(méi)有太大的市場(chǎng)前景，而進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的勢(shì)頭確會(huì)是轟轟烈烈。這種現(xiàn)象極易誤導(dǎo)其他企業(yè)，倉(cāng)促地對(duì)這些首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，最后走上不歸路。對(duì)任何首創(chuàng)產(chǎn)品的跟進(jìn)，都要建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行足夠研究和分析、透過(guò)現(xiàn)象看出本質(zhì)的基礎(chǔ)之上。

6、加入WTO后，市場(chǎng)正朝著越來(lái)越規(guī)范、越來(lái)越有序、越來(lái)越法制化的方向進(jìn)步，且速度越來(lái)越快。在這當(dāng)中，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將會(huì)提到更重要的議事日程上，侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)將會(huì)付出沉重的代價(jià)。因此，在選擇目標(biāo)首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性模仿時(shí)，一定要了解對(duì)方是否為專利產(chǎn)品或擁有其他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如是，就不能依次進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，以免招來(lái)法律糾紛和不必要的損失。