假出價(jià)又稱為故意出假價(jià)，是指在談判時(shí)為了使自己以后控制談判進(jìn)程和結(jié)局，承諾接受對(duì)方的出價(jià)，而一旦賣主或買主要與他完成交割手續(xù)時(shí)，他便開始削價(jià)或抬價(jià)的一種談判策略。

1．價(jià)格一旦談定應(yīng)簽定具有法律約束力的文書，即使簡單幾條也可以，其中要明確罰則。

2．要求買主預(yù)付大筆的定金，使其不敢輕易反悔。要求賣主提供自我限制的方法，使其隨后不會(huì)抬價(jià)。

3．一開始就找一個(gè)中間人在場，中間人要立場中性。

4．對(duì)輕易得來的承諾，要三思而行，不要輕信。

5．在交易正式完成之前，不要丟掉其他客戶。在交易活動(dòng)中“普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”和腳踩幾只船都會(huì)對(duì)自己有利。

美國某公司發(fā)布廣告，說有一部機(jī)器設(shè)備出售，價(jià)格是10萬美元?；ハ喔偁幍膸孜还椭髦?，一位愿出9萬元的高價(jià)長當(dāng)場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊設(shè)備竟能賣得這么好的價(jià)錢，就同意不再考慮其他買主，三天后買方來了，說當(dāng)時(shí)的價(jià)格太高，不同意馬上成交，還說，這部機(jī)器僅值5萬美元，于是賣方又被迫與買方討價(jià)還價(jià)，最后以6萬美元成交。而當(dāng)初曾有人愿出7萬美元，賣主卻沒有賣給他。

這是買主使用假出價(jià)的策略的勝利。假出價(jià)格，即買主利用高價(jià)的手段（或賣主利用報(bào)低價(jià)的手段），排除交易中的其他競爭對(duì)手，優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到最后成交的關(guān)鍵時(shí)刻，買主便大幅度壓價(jià)（或賣主大幅主提價(jià)），洽談的討價(jià)還價(jià)才真正開始。在這種情況下，一般是假出價(jià)格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價(jià)格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。