一體化是指多個(gè)相互獨(dú)立的主權(quán)國家或經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過某種方式逐步結(jié)合為一個(gè)實(shí)體或聯(lián)合體的過程。

產(chǎn)銷一體化是以經(jīng)營聯(lián)營形式把生產(chǎn)企業(yè)和特選的銷售企業(yè)組成垂直型銷售系統(tǒng)。通過契約的關(guān)系規(guī)定了生產(chǎn)者只能把產(chǎn)品交給聯(lián)營企業(yè)銷售，而作為聯(lián)營企業(yè)的中間商亦只能銷售系統(tǒng)里生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品而不得銷售系統(tǒng)外的企業(yè)產(chǎn)品。像紡織廠與制衣廠結(jié)成的供銷關(guān)系、漁場與飯店結(jié)成的供銷關(guān)系等，均屬于這一類型。

產(chǎn)銷一體化在我國已有較長的歷史，經(jīng)過人們多年的實(shí)踐和不斷完善，已成為密切產(chǎn)銷關(guān)系的一種成功范式。它通過互利互惠的方式將供銷雙方構(gòu)造成為利益共同體，從而使客戶成為企業(yè)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品使用者、新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)者、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督者、市場情報(bào)提供者。產(chǎn)銷一體化主要適用于在產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)上有前承后繼關(guān)系的企業(yè)組織。

生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)銷一體化是企業(yè)競爭戰(zhàn)略中一體化戰(zhàn)略的重要組成部分，它有兩種情況：一種是產(chǎn)銷聯(lián)合，即生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)之間的聯(lián)合；另一種是產(chǎn)用聯(lián)合，即從事初級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)與從事加工制造的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。

對于一個(gè)原材料生產(chǎn)者來說，產(chǎn)銷一體化有助于生產(chǎn)更多種類的產(chǎn)品，同時(shí)也有利于擺脫原材料市場上的價(jià)格導(dǎo)向的競爭。對于制造商來說，產(chǎn)銷一體化發(fā)展可以采取建立享有監(jiān)督銷售商特許權(quán)的連鎖店方式，也可以建立本公司專營或聯(lián)營的零售、批發(fā)商店網(wǎng)；另外，制造商還可以在各地區(qū)建立銷售辦事處或銷售分公司，而不是通過代理商或獨(dú)立的經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品。