需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。

需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個體在每段時間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量。在某一價格下，消費(fèi)者愿意購買的某一貨物的總數(shù)量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關(guān)系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。

• 需求表：它是一張某種商品的各種價格和與各種價格相對應(yīng)的該商品的需求量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。

• 需求曲線：需求曲線是根據(jù)需求表中的商品的不同的價格與需求量的組合，在平面上擬合的一條曲線。

• 需求函數(shù)：假定商品的價格與需求量的變化具有無限的分割性，把商品價格視為自變量，把需求量作為依變量，則：D=f(P)。即為需求函數(shù)。

需求函數(shù)的擴(kuò)展形式Qd=D(P，m，P1)

在公式中，P代表商品的價格，m代表消費(fèi)者的收入，P1代表其它商品的價格

需求規(guī)律的含義：當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時，商品的需求量隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規(guī)律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能并存的。

需求曲線的特例

1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。

2、相關(guān)商品的價格，當(dāng)一種商品本身價格不變，而其他相關(guān)商品價格發(fā)生變化時，這種商品的需求量也會發(fā)生變化。

3、消費(fèi)者的收入水平，當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。

4、消費(fèi)者的偏好，當(dāng)消費(fèi)者對某種商品的偏好程度增強(qiáng)時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

5、消費(fèi)者對未來商品的價格預(yù)期，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現(xiàn)期需求量，因?yàn)槔硇缘娜藭趦r格上升以前購買產(chǎn)品。反之，就會減少對該商品的預(yù)期需求量。

6、人口規(guī)模

所謂需求敏感性，是指目標(biāo)消費(fèi)者對該利益點(diǎn)需求的真實(shí)性、迫切性和替代性。

只有真實(shí)的、迫切的和不可替代的單一利益點(diǎn)，才能降低目標(biāo)顧客的選擇成本。這就需要在建立品牌時，必須切實(shí)掌握消費(fèi)者對需求的真實(shí)性、迫切性和替代性。根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，很多商標(biāo)所代表的商品，之所以失去了市場，很重要的原因就是所提出的利益需求是消費(fèi)者所不敏感的，特別是通過傳遞抽象的專業(yè)術(shù)語。

當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時，如果會增加商品的需求量，則為正常商品。

當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時，如果會減少商品的需求量，則為劣質(zhì)商品。

第一，替代品，這是指兩種可以互相替代的商品，如，饅頭的價格不變而花卷的價格上升時，饅頭的需求量上升。

第二，互補(bǔ)品，這是指兩種互相補(bǔ)充使用商品，如照相機(jī)和膠卷，膠卷的需求量與照相機(jī)的價格有著密切關(guān)系，一般而言，照相機(jī)價格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現(xiàn)反方向變化。

需求量變動和需求變動的含義：需求量是在某一時期內(nèi)，在某一價格水平上，居民戶（消費(fèi)者）購買的商品數(shù)量，商品價格的變動引起購買量的變動，我們稱之為需求量的變動。它表現(xiàn)為該曲線上的點(diǎn)的變動。需求是在一系列價格水平時的一組購買量，在商品價格不變的條件下，非價格因素的變動所引起了購買量變動（如收入變動等）稱之為需求的變動。它表現(xiàn)為需求曲線的移動。

一種商品的市場需求是某一特定時期所有家庭需求的總和

根據(jù)單個家庭的需求曲線求取市場需求曲線的過程如下圖所示：