地位折扣就是根據(jù)購(gòu)買組織的狀況來(lái)給予折扣^[1]。折扣是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入帳。

比如，如果是賣給零售商、代理商或其他中介組織，那么生產(chǎn)者可能就要以折扣的方式調(diào)整價(jià)格。這反映了購(gòu)買方是在幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品。

如果所采購(gòu)的材料要體現(xiàn)在客戶的產(chǎn)品中，那么購(gòu)買方會(huì)認(rèn)為給予折扣是合理的，這要某種程度上也把購(gòu)買者看做是分銷商。一個(gè)機(jī)床制造商購(gòu)買軸承用于其機(jī)床生產(chǎn)，它所享受的折扣可能是另一家購(gòu)買軸承用于維修的購(gòu)買者所享受不到的。給予折扣的另一個(gè)原因是優(yōu)先的客戶地位。給優(yōu)先客戶折扣是因?yàn)橐韵碌囊蛩兀喝缁ダ才?、作為客戶的時(shí)間長(zhǎng)短、同一組公司的成員，或者是因?yàn)椴糠止?yīng)商希望在一個(gè)特殊的分市場(chǎng)擴(kuò)展銷售。