地位折扣就是根據(jù)購買組織的狀況來給予折扣^[1]。折扣是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入帳。

比如，如果是賣給零售商、代理商或其他中介組織，那么生產(chǎn)者可能就要以折扣的方式調(diào)整價格。這反映了購買方是在幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品。

如果所采購的材料要體現(xiàn)在客戶的產(chǎn)品中，那么購買方會認為給予折扣是合理的，這要某種程度上也把購買者看做是分銷商。一個機床制造商購買軸承用于其機床生產(chǎn)，它所享受的折扣可能是另一家購買軸承用于維修的購買者所享受不到的。給予折扣的另一個原因是優(yōu)先的客戶地位。給優(yōu)先客戶折扣是因為以下的因素：如互利安排、作為客戶的時間長短、同一組公司的成員，或者是因為部分供應商希望在一個特殊的分市場擴展銷售。