阿爾·里斯(又譯賴茲)是世界最著名的營銷戰(zhàn)略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨詢公司的主席，該公司主要業(yè)務(wù)是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇服務(wù),總部位于美國亞特蘭大。

阿爾·里斯現(xiàn)擔任美國工業(yè)廣告協(xié)會(現(xiàn)商業(yè)營銷協(xié)會)會長以及紐約廣告俱樂部主席，他還擔任Andy Awards俱樂部的主席。1989年，國際市場營銷主管授予他“高等營銷”獎，1999年，《公關(guān)周刊》授予他20世紀最有影響力的100位公關(guān)專家的稱號。

1950年阿爾·里斯于畢業(yè)于Depauw大學(xué)，之后，他進入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。

1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔任客戶主管。

1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。

1972年，里斯和杰克·特勞特在《廣告時代》雜志上發(fā)表了《定位新紀元》一文，令“定位“一詞開始進入人們的視野。

1979年，里斯將其公司更名為特勞特和里斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔任公司主席。

1980年他們再度聯(lián)手合作，出版了《定位：頭腦爭奪戰(zhàn)》，再次引領(lǐng)市場營銷學(xué)界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學(xué)界經(jīng)久不衰的暢銷書。

此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《市場營銷的戰(zhàn)爭》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場營銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競爭》(Horse Sense)和《市場營銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場營銷的戰(zhàn)爭》在多個國家被譯成17種文字出版，而《市場營銷的22條法則》則成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。

1994年開始，阿爾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯和里斯咨詢公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》。

1999年，阿爾·里斯被《公共關(guān)系周刊》雜志評為20世紀100個最有影響力的公關(guān)人物之一。同年，6月，他成為《商業(yè)周刊》的封面人物。

1980年，《定位：頭腦爭奪戰(zhàn)》：引領(lǐng)市場營銷學(xué)界“定位“的潮流，該書銷量超過100萬冊。

1985年，《市場營銷的戰(zhàn)爭》：運用軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的某些觀點和原則來解釋市場營銷中的問題。此書問世后大受好評，與前書一起被譯成17種語言發(fā)行。

1988年，《自下而上的市場營銷》：該書抨擊了某些在市場營銷學(xué)界引以為經(jīng)典的概念，如目標、任務(wù)陳述、戰(zhàn)略計劃等。里斯提出了他革命性的概念：“戰(zhàn)略應(yīng)是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸?！?

1990年，《馬的競爭》：該書抨擊了市場營銷中關(guān)于成功的傳統(tǒng)的觀念。里斯向各位市場營銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬?！霸谶@里，“馬“可以指一個產(chǎn)品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。

1993年，《市場營銷的22條法則》：總結(jié)了市場營銷計劃中成功或失敗的基本原因?！斑`背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。

1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什么公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜志稱為“管理大炮“（management canon）。

1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產(chǎn)品或服務(wù)打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業(yè)周刊》暢銷書排行榜的第9名。

2000年，《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰(zhàn)：對于網(wǎng)絡(luò)我們該做些什么，如何打造一個網(wǎng)絡(luò)品牌。

2002年，《廣告的衰落與公共關(guān)系的興起》：成功的品牌是由公共關(guān)系而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關(guān)系深入人心的，然后才由廣告來捍衛(wèi)品牌。

里斯專門輔導(dǎo)年營業(yè)額超過十億美金的大企業(yè)，如IBM、通用電氣及微軟等。每小時的咨詢費高達25000美金。 2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的定位理論。

奶酪理論的首創(chuàng)人斯賓塞·約翰遜、世界營銷之父菲利普·科特勒等非常推崇阿爾·里斯的書，認為“想要在市場競爭中獨占鰲頭的市場營銷人員必讀阿爾·里斯的書”。然而，更多的CEO們卻非常希望自己的競爭對手不要看到阿爾·里斯的書！

“定位法”是在這個傳播過度的社會里解決傳播問題的首選思路。

許多人誤解了傳播在當今商界和政界里的作用。在我們這個傳播過度的社會里，交流實際上很少發(fā)生。

說得確切一些。公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，市場上的噪音也太多。進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一。若是當不了第一，你就得針對已經(jīng)爭得第一的產(chǎn)品、政客或人來給自己定位。

要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個進入預(yù)期客戶的頭腦。對領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領(lǐng)的”空檔”或空子。 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競爭對手重新定位來創(chuàng)造一個空子。

給你自己和你的職業(yè)定位，你可以通過定位戰(zhàn)略來推動你的事業(yè)并從中受益。最關(guān)鍵的原則是：不要事事親自動手，想法找匹馬騎著。若想定位成功，必須要有正確的態(tài)度，必須從局外的角度而不是局內(nèi)的角度考慮問題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。

“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因為他騎的是最好的馬，才能成為常勝將軍?！?---艾爾·里斯