阿爾·里斯(又譯賴(lài)茲)是世界最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨詢(xún)公司的主席，該公司主要業(yè)務(wù)是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇服務(wù),總部位于美國(guó)亞特蘭大。

阿爾·里斯現(xiàn)擔(dān)任美國(guó)工業(yè)廣告協(xié)會(huì)(現(xiàn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì))會(huì)長(zhǎng)以及紐約廣告俱樂(lè)部主席，他還擔(dān)任Andy Awards俱樂(lè)部的主席。1989年，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管授予他“高等營(yíng)銷(xiāo)”獎(jiǎng)，1999年，《公關(guān)周刊》授予他20世紀(jì)最有影響力的100位公關(guān)專(zhuān)家的稱(chēng)號(hào)。

1950年阿爾·里斯于畢業(yè)于Depauw大學(xué)，之后，他進(jìn)入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷(xiāo)售部門(mén)工作。

1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷(xiāo)售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔(dān)任客戶(hù)主管。

1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。

1972年，里斯和杰克·特勞特在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了《定位新紀(jì)元》一文，令“定位“一詞開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。

1979年，里斯將其公司更名為特勞特和里斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔(dān)任公司主席。

1980年他們?cè)俣嚷?lián)手合作，出版了《定位：頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)》，再次引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的“定位“潮流，該書(shū)也成為了廣告學(xué)界經(jīng)久不衰的暢銷(xiāo)書(shū)。

此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競(jìng)爭(zhēng)》(Horse Sense)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)》在多個(gè)國(guó)家被譯成17種文字出版，而《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22條法則》則成為各國(guó)商務(wù)類(lèi)圖書(shū)的暢銷(xiāo)書(shū)。

1994年開(kāi)始，阿爾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯和里斯咨詢(xún)公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》。

1999年，阿爾·里斯被《公共關(guān)系周刊》雜志評(píng)為20世紀(jì)100個(gè)最有影響力的公關(guān)人物之一。同年，6月，他成為《商業(yè)周刊》的封面人物。

1980年，《定位：頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)》：引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界“定位“的潮流，該書(shū)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)。

1985年，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)》：運(yùn)用軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的某些觀(guān)點(diǎn)和原則來(lái)解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題。此書(shū)問(wèn)世后大受好評(píng)，與前書(shū)一起被譯成17種語(yǔ)言發(fā)行。

1988年，《自下而上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》：該書(shū)抨擊了某些在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界引以為經(jīng)典的概念，如目標(biāo)、任務(wù)陳述、戰(zhàn)略計(jì)劃等。里斯提出了他革命性的概念：“戰(zhàn)略應(yīng)是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸。“

1990年，《馬的競(jìng)爭(zhēng)》：該書(shū)抨擊了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于成功的傳統(tǒng)的觀(guān)念。里斯向各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬?！霸谶@里，“馬“可以指一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)想法、一個(gè)公司甚至是另一個(gè)人。

1993年，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22條法則》：總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中成功或失敗的基本原因?！斑`背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書(shū)行銷(xiāo)世界各地，成為各國(guó)商務(wù)類(lèi)圖書(shū)的暢銷(xiāo)書(shū)。

1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個(gè)道理，即為什么公司需要一個(gè)較窄的定位以使自己能夠在消費(fèi)者心目中搶占一定的市場(chǎng)。該書(shū)被Red Herring雜志稱(chēng)為“管理大炮“（management canon）。

1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產(chǎn)品或服務(wù)打造成世界品牌的法則。該書(shū)成為1999年《商業(yè)周刊》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的第9名。

2000年，《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰(zhàn)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我們?cè)撟鲂┦裁矗绾未蛟煲粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

2002年，《廣告的衰落與公共關(guān)系的興起》：成功的品牌是由公共關(guān)系而不是廣告打造的，品牌首先是通過(guò)公共關(guān)系深入人心的，然后才由廣告來(lái)捍衛(wèi)品牌。

里斯專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)年?duì)I業(yè)額超過(guò)十億美金的大企業(yè)，如IBM、通用電氣及微軟等。每小時(shí)的咨詢(xún)費(fèi)高達(dá)25000美金。 2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的定位理論。

奶酪理論的首創(chuàng)人斯賓塞·約翰遜、世界營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒等非常推崇阿爾·里斯的書(shū)，認(rèn)為“想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必讀阿爾·里斯的書(shū)”。然而，更多的CEO們卻非常希望自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要看到阿爾·里斯的書(shū)！

“定位法”是在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里解決傳播問(wèn)題的首選思路。

許多人誤解了傳播在當(dāng)今商界和政界里的作用。在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，交流實(shí)際上很少發(fā)生。

說(shuō)得確切一些。公司必須在預(yù)期客戶(hù)頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，市場(chǎng)上的噪音也太多。進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一。若是當(dāng)不了第一，你就得針對(duì)已經(jīng)爭(zhēng)得第一的產(chǎn)品、政客或人來(lái)給自己定位。

要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶(hù)的頭腦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個(gè)沒(méi)有被別人占領(lǐng)的”空檔”或空子。 如果沒(méi)有空子可鉆，你就得通過(guò)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來(lái)創(chuàng)造一個(gè)空子。

給你自己和你的職業(yè)定位，你可以通過(guò)定位戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)你的事業(yè)并從中受益。最關(guān)鍵的原則是：不要事事親自動(dòng)手，想法找匹馬騎著。若想定位成功，必須要有正確的態(tài)度，必須從局外的角度而不是局內(nèi)的角度考慮問(wèn)題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。

“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因?yàn)樗T的是最好的馬，才能成為常勝將軍?！?---艾爾·里斯