盡管奧美發(fā)展順利，三年之后資產(chǎn)已達(dá)900萬(wàn)，但是他的創(chuàng)始人仍有些許遺憾。他需要一項(xiàng)設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)他無(wú)限的創(chuàng)造力。1951年，一家小制衣廠老板，C.F.Hathaway登門尋求幫助。于是，“戴黑色眼罩的男人”躍然而出，為產(chǎn)品增添了神秘感，激發(fā)讀者對(duì)狂野的想象力。 “傳達(dá)一種特別的信息以取悅讀者的智力”，連續(xù)25年仍魅力不衰，成為奧格威最著名的廣告創(chuàng)意之一。接著，便是Schweppes Co.,一家生產(chǎn)蘇打水與混合飲料的英國(guó)公司。公司執(zhí)意要用他們的廣告經(jīng)理，Edward Whitehead作廣告模特?！癢hitehead先生留著胡須，神采飛揚(yáng)；舉手投足中都流露著精心修飾的優(yōu)雅，架子十足。圍繞他設(shè)計(jì)的系列廣告片在電視里播出，反響巨大。這個(gè)英國(guó)男人對(duì)精細(xì)生活甚至女人的執(zhí)著追求態(tài)度俘獲了美國(guó)人的心?！保∕cDonough-1998）。時(shí)至1952年，戴維·奧格威已盛名遠(yuǎn)揚(yáng)?！吧鷣?lái)的公眾追逐的目標(biāo)，特有的非凡氣度，魅力無(wú)窮，腦子里充滿奇思妙想?！?

奧美公司承接的另一決定性的廣告業(yè)務(wù)便是來(lái)自勞斯萊斯公司。彼時(shí)勞斯萊斯只拿出5萬(wàn)預(yù)算，希望奧格威能做一項(xiàng)低收益，高成效的廣告設(shè)計(jì)。著名的“鐘表”文案由此誕生?！懊啃r(shí)六十英里的時(shí)速，坐于勞斯萊斯之中，所能聽到的最大噪音，是來(lái)自電子表的嘀嗒。”這則廣告注定了奧格威的風(fēng)格與盛名。在一次廣告年會(huì)上，奧格威稱他的設(shè)計(jì)為“書面廣告的藝術(shù)”?！拔野l(fā)現(xiàn)我感興趣的產(chǎn)品往往容易用文字來(lái)闡釋。幾乎從生下來(lái)，我便對(duì)勞斯萊斯車鐘愛有加，所以我才會(huì)嘗試著去寫它們?！?963年，奧格威著書《一個(gè)廣告人的懺悔》。自此，他的事業(yè)攀至了頂峰。印刷百萬(wàn)冊(cè)，共被譯為14種文字，暢銷全球。后來(lái)，他又發(fā)表《血，思想與啤酒》與《奧格威談廣告》，兩本書對(duì)現(xiàn)代廣告業(yè)的影響同樣深遠(yuǎn)。

1965年，奧格威辭去奧美公司董事長(zhǎng)職務(wù)，專心從事創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一干便是十年，隨后“退休”。名為退休，實(shí)為繼續(xù)勤奮工作。在他的帝國(guó)之中，他的影響力深廣依舊，直至1999年最終逝去。

奧格威自信十足，絕對(duì)是個(gè)張揚(yáng)的人物。對(duì)廣告設(shè)計(jì)，對(duì)公司管理，對(duì)做人，奧格威有著自己的一套哲學(xué)。而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國(guó)之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱奇。他的名言在廣告的世界里被廣為流傳，有若定律一般。他憑借著獨(dú)特的人格特征與灑脫的世界觀征服了許多人。到底他的魅力（甚至威力）何在？不妨讓我們走進(jìn)他的思想世界，親身領(lǐng)略一番這個(gè)奧美開山鼻祖的風(fēng)采。

他是“人們所能見到的最勤奮的人”，“每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來(lái)了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來(lái)到公司的時(shí)候，已全部處理妥當(dāng)。”

他視廣告設(shè)計(jì)為己任，并依自己的感覺創(chuàng)建了一個(gè)自己的帝國(guó)。他相信“教化這個(gè)世界，是一名睿智與善良的精英的權(quán)利與責(zé)任?！彼粩嘀厥鏊臉?biāo)準(zhǔn)，并將重任交與他的手下，讓他們信守成功廣告的原則，并做到從不違背。

奧格威認(rèn)為，廣告的功效應(yīng)是信息的媒介，而不是某種藝術(shù)的形式。他鄙夷那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將廣告裝扮得“拗口、花哨、嘩眾取寵”；并且喋喋不休地教授所謂知識(shí)的益處。奧格威提倡對(duì)一切加以檢驗(yàn)——“創(chuàng)意、標(biāo)題、預(yù)算以及媒體宣傳”。對(duì)政治廣告，他深惡痛絕，認(rèn)為它是“徹頭徹尾的謊言”。

他生來(lái)最鄙夷阿諛奉承者，說(shuō)：“我最痛恨擅長(zhǎng)拍馬屁的人。這些人通常是那種同時(shí)欺負(fù)下屬的人”。為杜絕這種不良風(fēng)氣的滋長(zhǎng)，奧格威會(huì)優(yōu)先雇用“身邊最能干的優(yōu)秀的人。”并盡力營(yíng)造一個(gè)文明、誠(chéng)實(shí)與友善的公司氛圍。

在員工的眼中，他真誠(chéng)、可親，責(zé)任感強(qiáng)，雖然吝嗇贊譽(yù)之詞，但是每當(dāng)他誠(chéng)意贊美下屬的時(shí)候，卻是字字為真，令人自豪得甚至陶醉……

“不要設(shè)計(jì)那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。”

“廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生。”

“最重要的決定是如何定位你的產(chǎn)品?！?

“我們認(rèn)為，每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌?！?

“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意?！?

“我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士?！?

“如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)比你優(yōu)秀的人——雇請(qǐng)他。與他重金，如果需要，甚至可以超過(guò)你自己的薪酬?！?

“顧客不是白癡，她是你的妻子?！?

“鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘?！?

出身英國(guó)的大衛(wèi)·奧格威（David Ogilvy，1911－1999），是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，確立了奧美這個(gè)品牌，啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。

奧格威早年做過(guò)廚師、炊具推銷員，后移居美國(guó)，跟隨喬治·蓋洛普博士做調(diào)查工作。二戰(zhàn)期間先后在英國(guó)安全協(xié)調(diào)處和英國(guó)駐美大使館任職。后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫。

1948年，奧格威在紐約以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美，隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù)。他的作品機(jī)智而迷人，但最重要的是：他堅(jiān)持它們必須有助于銷售。他把廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化推向頂峰，他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，他睿智雋永的風(fēng)格不但塑造了奧美廣告，同時(shí)更深深影響著整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展。

奧格威被《時(shí)代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者”。美國(guó)重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說(shuō)：“奧格威以他敏銳的洞察力和對(duì)傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個(gè)廣告行業(yè)，令任何廣告人都無(wú)法企及”。法國(guó)一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛迪生、愛因斯坦等并列為對(duì)工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。

過(guò)去的50年里，奧美與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)市場(chǎng)奇跡，它們包括：美國(guó)運(yùn)通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond＇s）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、IBM、柯達(dá)……

1991年，奧格威在寫給中國(guó)讀者的文章中強(qiáng)調(diào)，他對(duì)廣告的原則性意見在今天的市場(chǎng)仍起作用，在世界任何一個(gè)國(guó)家都一樣正確。在回憶錄中，他寫道：“除開廣告之外，我是一個(gè)可憐的笨蛋。我讀不了資產(chǎn)負(fù)債表，不會(huì)使用電腦，不會(huì)滑雪、打高爾夫，也不會(huì)畫畫。但是一說(shuō)到廣告，《廣告時(shí)代》（Advertising Age）說(shuō)我是‘廣告業(yè)的創(chuàng)意之王’。《財(cái)富》（Fortune）發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于我的文章，把文章的題目定為：‘奧格威是個(gè)天才嗎？’我要我的律師就那個(gè)問號(hào)起訴編輯。后來(lái)沒有多久，我成了一座熄滅了的火山……我被麥迪遜大街的喧囂喂肥了，跑到了法國(guó)的中部，在那里搞點(diǎn)園藝……

奧格威對(duì)今天的廣告業(yè)有尖銳批評(píng)，他認(rèn)為廣告面臨著三個(gè)具有危機(jī)性的問題：

第一個(gè)問題是，制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。

他在一次演講中呼吁：“靠打折促銷建立不起無(wú)法摧毀的形象，而只有無(wú)法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分?！?

第二個(gè)問題是，廣告公司受到把廣告看成是一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的人的騷擾。他們一生里什么也沒有賣出去；他們的野心是獲得戛納廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)；他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬(wàn)來(lái)讓他們展示他們的獨(dú)創(chuàng)性；他們對(duì)他們宣傳的產(chǎn)品不感興趣，還認(rèn)為消費(fèi)者也不，所以，他們幾乎一點(diǎn)不提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他們充其量是些讓人找樂的人，而且是很蹩腳的。奧格威憤怒地舉例說(shuō)：“我在一次午餐會(huì)上聽到一位憤怒的制造商把這些自命不凡的蠢才叫做裝模作樣的娘娘腔。按照我受到的教育，要是我沒有花5年時(shí)間挨門挨戶地推銷炊具的經(jīng)驗(yàn)的話，今天我也會(huì)落進(jìn)這個(gè)陷阱里去的?！?

第三個(gè)問題是，廣告公司依然在浪費(fèi)他們客戶的錢來(lái)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。奧格威曾在一次10個(gè)小時(shí)的火車旅行中，讀了3本雜志里的廣告。它們大多數(shù)違反了他多年以前就發(fā)現(xiàn)的基本原則。創(chuàng)作這些廣告的文案撰搞人和藝術(shù)指導(dǎo)都是些無(wú)知的票友。

作為唯一一個(gè)從干調(diào)查起家的“創(chuàng)意”高手，奧格威留下了最后的愿望和寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

（1）創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)有作用，那你就能長(zhǎng)久地干下去。

（2）去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。

（3）一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來(lái)衡量的，它可以是19∶1。

（4）在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。

（5）成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。

（6）絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說(shuō)人們來(lái)試用你的產(chǎn)品，而是勸說(shuō)他們?cè)谌粘Ｉ钪斜仁褂闷渌放飘a(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。

（7）在一個(gè)國(guó)家里有效的方法，幾乎總在其他國(guó)家也有效。

（8）雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員?？截愃麄兊募夹g(shù)。

（9）大部分廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個(gè)委員會(huì)的會(huì)議記錄。

（10）不要讓男人寫婦女們購(gòu)買的產(chǎn)品的廣告。

（11）好廣告可以使用多年而不會(huì)喪失銷售力。

一日經(jīng)商，終生行商。大衛(wèi)·奧格威做到了。

奧格威認(rèn)為“標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80％”，他最喜歡的標(biāo)題——1、治療脫發(fā)的羊毛脂廣告：你見過(guò)不長(zhǎng)毛的羊嗎？2、痔瘡藥廣告：給我們寄錢來(lái)，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。