銷售危機(jī)是指非計劃性的銷售量下降、銷售價格下跌、市場銷售比率、市場占有率下降、銷售地域的收縮等引發(fā)的企業(yè)危機(jī)。造成銷售危機(jī)的原因是很復(fù)雜的，可能是各種競爭者造成的，實質(zhì)上是企業(yè)競爭力退化引發(fā)的企業(yè)危機(jī)。

銷售環(huán)節(jié)中常有幾種誤區(qū)及防范：

誤區(qū)一：酒香不怕巷子深

河北巨鹿盛產(chǎn)枸杞，年產(chǎn)量超過4000噸，占全國枸杞產(chǎn)量相當(dāng)大的比重，但有關(guān)部門不想收購。為什么呢?理由是產(chǎn)大于銷，無銷路。

枸杞的確是好東西，但你不宣傳別人又如何知道呢?只有為產(chǎn)品開拓新市場，才能使企業(yè)獲好收益。

要忠告那些認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的“老古董”們，掙開雙眼看世界，伸出雙手抱市場，千萬不要自命不凡，顧客才是真正的上帝。

誤區(qū)二：走馬觀花反被誤

某市有一家食品店新近剛開業(yè)，店老板看到許多人家中都養(yǎng)鵝，就認(rèn)為該市居民一定愛吃鵝肉，于是從外地調(diào)來二萬斤凍鵝肉，但凍鵝投放市場后卻沒有人買，一再削價，還是賣不動。仔細(xì)一打聽才知道，居民養(yǎng)鵝一為防蛇，二為代狗看門，這時夢醒卻悔之晚矣，白白虧了十幾萬元。一

這個事例告訴我們，銷售要建立在認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，不能僅憑某種現(xiàn)象或感覺，用自己的生活經(jīng)驗或個人感情去判斷顧客的消費(fèi)需求，只能是在自以為是的支配下，看朱成碧，把企業(yè)送入陷阱之中。忠告各位銷售主管，千萬要擦亮眼睛。

誤區(qū)三：薄利多銷單一化

薄利多銷是一種傳統(tǒng)的銷售思想，似乎也是正確的。在理論上講，它的確是有益的，但銷售經(jīng)理切不可將薄利多銷看作是唯一的銷售方式，要記住，成本定價并非只能低不能高，有時成本的降低不僅不會引起收入的增加，還會使企業(yè)犧牲其他的利益，我們不妨來看一個實例：

我國的扳手向來質(zhì)優(yōu)譽(yù)良，可趕上法國、德國的同類產(chǎn)品。三國產(chǎn)品同時銷往俄羅斯，我國扳手定價僅為其他國定價的1／3，但結(jié)果又如何呢?大商店不愿經(jīng)營，只有小店小攤出售，不僅沒有獲得利潤，還損害了中國扳手在國際市場上的形象。

因此，薄利多銷也是一種要甄別的戰(zhàn)略，看您的公司較小，看不見自身實力，盲目采用這種方式，就會使企業(yè)走上壓價的“獨木橋”，結(jié)果逐漸把企業(yè)掏空吃盡。

對企業(yè)來講，以自己的經(jīng)營實力為出發(fā)點，穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大企業(yè)能夠支撐的市場份額，不能貪大求快，耗損企業(yè)的志氣去追求一時的蠅頭小利。要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)去爭取市場，而不是質(zhì)低價低、服務(wù)不周的產(chǎn)品去充斥市場，以避免企業(yè)經(jīng)營的隱患。

銷售中存在的誤區(qū)實在太多，一個很好的企業(yè)常常因為認(rèn)識上的某種誤區(qū)而將企業(yè)置身于絕境，因此清除銷售觀念中的盲點與誤區(qū)，理解與把握市場的脈搏，唯如此，您的企業(yè)才可以穩(wěn)步實現(xiàn)這“驚險的一躍”，為自己創(chuàng)造一片利潤的藍(lán)色天空。也只有如此，企業(yè)才能在一種平穩(wěn)的軌道上不斷前行。