所謂邏輯提示法，是指推銷人員使用邏輯推理來勸說顧客購買推銷品的一種洽談方法。它通過邏輯的力量，促使顧客進行理智思考，從而明確購買的利益與好處，并最終做出理智的購買抉擇。邏輯提示法符合購買者的理智購買動機。^[1]

在運用邏輯提示法時應(yīng)注意以下幾點：

1、邏輯提示法的適用顧客必須具有較強的理智購買動機。市場營銷學研究證明，顧客的購買動機因各種原因而大致分為三大類：即理智型、情感型、惠顧型。只有那些文化層次較高、收入一般或財力較薄弱、傾向于條理化思維、意志力強的顧客才可能具有理智性動機，因而可以對他們運用邏輯推理提示法。而傾向情感型購買動機與惠顧型購買動機的顧客，則不適用這種方法。

2、要針對顧客的生活與購買原則進行推理演示。在同屬于理智型購買動機的顧客群內(nèi)，不同身份、不同職業(yè)的人有不同的動機內(nèi)容，有不同的邏輯思維方式，不同的購買推理邏輯與準則。因此，推銷人員應(yīng)盡最大可能分析了解顧客的個性傾向、人生哲學；了解顧客思考問題的方法、模式與標準；了解顧客具體的購買動機與購買邏輯，從而說服顧客購買。

3、做到以理服人。不符合科學倫理的強詞奪理是不能服人的。邏輯推理之所以有力量，也就是因為它是科學的，符合與強調(diào)科學倫理的。

4、掌握適當?shù)耐其N說理方式，發(fā)揮邏輯的巨大作用。

5、洽談過程中應(yīng)做到情理并重。人總是有情有義有欲望的，因此，推銷人員應(yīng)該把科學的卻顯得有點干巴巴的邏輯推理與說服藝術(shù)結(jié)合起來，對顧客既曉之以理，又動之以情，促使顧客的購買行為合理化，從而使顧客較快地采取購買行為。

例如，下面兩段邏輯提示就很有說服力：

“現(xiàn)在市場競爭激烈，各企業(yè)都希望降低生產(chǎn)成本，我們這種材料能降低生產(chǎn)成本，提高貴廠產(chǎn)品的市場競爭力，貴廠應(yīng)該采用這種新型材料。”

“目前市場不景氣，各企業(yè)都在努力開拓市場，找一家有實力、有水平的廣告公司協(xié)助策劃宣傳是應(yīng)該的、有利的。”