貝爾原則：能夠充分掌握別人心理和態(tài)度的人是豪杰

提出者：美國心理學家A.F·貝爾

“美麗環(huán)境”留教授

美國西雅圖的華盛頓大學準備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對。校方迫于壓力順從了教授們的意愿，取消了計劃。教授們?yōu)槭裁磿磳δ?原因是校方選定的位置是在校園的華盛頓湖畔，體育館一旦建成，恰好擋住了從教職工餐廳窗戶可以欣賞到的美麗湖光。為什么校方又會如此尊重教投們的意見呢?原來，與美國教授平均工資水平相比，華盛頓大學教授的工資一般要低20%左右。教授們之所以愿意接受較低的工資，而不到其他大學去尋找更高報酬的職位，完全是出于留戀西雅圖的湖光山色：西雅圖位于太平洋沿棄，華盛頓湖等大大小小的水域星羅棋布，天氣晴朗時可以看到美洲最高的雪山之一雷尼爾山峰，開車出去還可以到海倫火山。

他們?yōu)榱嗣篮玫木吧鵂奚叩氖杖霗C會。這表明，華盛頓大學教授的工資，80%是以貨幣形式支付的，20%是由良好的自然環(huán)境補償?shù)?。如果因為修建體育館而破壞了這種景觀，就意味著工資降低了20%的程度，教授們就合流向其他大學?？梢灶A見，學校就不能以原來的貨幣工資水平聘到同樣水平的教授了。

美麗的景色也是一種無形財富，它起到了吸引和留住人才的作用。而作為學校來說，充分了解教師們的心理需求，并從這種需求出發(fā)，建立物資以外的“美麗環(huán)境”的激勵因素，也是至關(guān)重要的。

深人人心才可以得人心。