所謂觀念定位策略，就是在廣告策劃過程中，根據(jù)公眾接受的心理，確定主題觀念所采用的一種策略。

根據(jù)訴求方式的不同，觀念定位策略可分為逆向定位和是非定位兩種。

1、逆向定位策略：針對(duì)現(xiàn)代人所特有的逆反心理而采用的宣傳方式。逆反心理是公眾在外界信息刺激下，有意識(shí)地?cái)[脫習(xí)慣思維的軌跡，而向相反的思維方式進(jìn)行探索的一種心理取向。在這種心理狀況支配下，禁止得越多，公眾越是想沖破戒律。這就是所謂的‘禁果效應(yīng)”。根據(jù)這種效應(yīng)，可以策劃“正話反說”的宣傳作品，通過“禁止”來刺激公眾消費(fèi)欲望，有時(shí)比正面宣傳更加有效。

例如：美國第二大出租汽車公司——埃比斯出租汽車公司就是采用逆向定位策略而獲得成功的，它在廣告中既談競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，也談本公司的不足，在其“第二位宣言”中公開宣稱：“本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在充實(shí)服務(wù)上全力以赴?！边@一定位，利用了人們心理上認(rèn)為第二僅次于第一與第一相差不多的定勢，同情弱者的心理傾向以及良好的服務(wù)承諾，而贏得了消費(fèi)者的同情和信任，也體現(xiàn)了“不與競爭對(duì)手做惡性競爭”的策略，使廣告活動(dòng)獲得了成功，通過廣告宣傳，坐埃比斯公司車的人越來越多了。

2、是非定位策略：從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。

最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。