被授權(quán)商，又稱品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商。他們支付權(quán)利金租賃特定的品牌結(jié)合的他們商品或服務(wù)中，他們并不享有品牌的所有權(quán)。授權(quán)給他們提供了許多重要的幫助：通過使用某種知名的圖像，授權(quán)產(chǎn)品（licensed products）能引起消費(fèi)者的興趣、光顧和忠實(shí)而購(gòu)買；對(duì)某種特定品牌授權(quán)的投資能讓經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產(chǎn)品中區(qū)別開。通過這些獨(dú)特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營(yíng)商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價(jià)格，更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的責(zé)任在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造以及分銷。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需報(bào)品牌授權(quán)商審查、生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)也受到授權(quán)商的嚴(yán)格控制。在分銷上，經(jīng)營(yíng)商可以有幾種選擇：一是他們以前分銷未授權(quán)商品的渠道，這也是主要的渠道；二是品牌授權(quán)商的品牌授權(quán)專賣店或者專柜；三是與品牌授權(quán)商有合作的渠道。

品牌授權(quán)的雙方都需要對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的銷售承擔(dān)責(zé)任。授權(quán)商針對(duì)消費(fèi)者做宣傳以加強(qiáng)他們的品牌印象和品牌忠誠(chéng)；對(duì)銷售渠道做宣傳讓渠道的采購(gòu)人員知道在哪里找到被授權(quán)的商品。經(jīng)營(yíng)商也需要通過單獨(dú)的或者與其他產(chǎn)品聯(lián)合的方式宣傳和銷售他們的授權(quán)產(chǎn)品。

在一個(gè)品牌授權(quán)項(xiàng)目中，經(jīng)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)在于授權(quán)協(xié)議中對(duì)授權(quán)者的合同義務(wù)。比如最低的權(quán)利金保證。這樣的話一名被授權(quán)商即使事實(shí)上它的產(chǎn)品從未進(jìn)入市場(chǎng)也必須付給授權(quán)商最低保證權(quán)利金。另外，不管什么經(jīng)營(yíng)商選擇的是什么品牌，也不能確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上就一定能銷售得非常好。

被授權(quán)商主要通過以下四種方式與品牌授權(quán)商展開合作：商品授權(quán)（merchandising licensing）、促銷授權(quán)（promotion licensing）、主題授權(quán)（subject licensing）和通路授權(quán)（place licensing）。

商品授權(quán)是指品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商可把授權(quán)品牌的商標(biāo)、人物及造型圖案應(yīng)用于商品的設(shè)計(jì)開發(fā)上，并取得銷售權(quán)；

促銷授權(quán)包括兩類：促銷贈(zèng)品授權(quán)和圖案形象授權(quán)。是指品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商可運(yùn)用授權(quán)品牌的商標(biāo)、人物及造型圖案，與促銷活動(dòng)結(jié)合，規(guī)劃贈(zèng)品，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。

主題授權(quán)是指品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商可運(yùn)用所授權(quán)品牌的商標(biāo)、人物及造型圖案為主題，策劃并經(jīng)營(yíng)主題項(xiàng)目。

通路授權(quán)是指品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商可加入做授權(quán)品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專柜，統(tǒng)一銷售授權(quán)品牌的商品。

對(duì)于品牌授權(quán)商，選擇合適的品牌授權(quán)對(duì)象是非常重要的，決定和誰(shuí)合作并沒有一成不變的規(guī)則，品牌授權(quán)商一般都會(huì)有自己的準(zhǔn)則和經(jīng)驗(yàn)，通常經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)品能力、分銷能力、財(cái)務(wù)能力和市場(chǎng)推廣能力是重點(diǎn)評(píng)估的指標(biāo)。

一旦選擇了合適的經(jīng)營(yíng)商，授權(quán)商的下一項(xiàng)責(zé)任是產(chǎn)品正式批準(zhǔn)過程。授權(quán)者必須認(rèn)真嚴(yán)格審查經(jīng)營(yíng)商提議的全部產(chǎn)品的樣品，這種嚴(yán)格對(duì)被授權(quán)商也是有益，因?yàn)楦檬跈?quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，會(huì)更能促進(jìn)銷售。

授權(quán)商對(duì)經(jīng)營(yíng)商的控制在于提供銷售規(guī)劃、特別的市場(chǎng)行銷技能，而且在經(jīng)營(yíng)商的分銷或者行動(dòng)是不令人滿意的情況下可以更新合同。

品牌授權(quán)商的風(fēng)險(xiǎn)在于若缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品高品質(zhì)的控制，會(huì)導(dǎo)致對(duì)授權(quán)品牌的損害；其次若經(jīng)營(yíng)商將產(chǎn)品放在廉價(jià)商店出售也是損害品牌的形象的。劣質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品和廉價(jià)的拋售將傷害以高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)而聞名的一個(gè)品牌，也就損害了授權(quán)商生存的基礎(chǔ)。授權(quán)商必須監(jiān)控經(jīng)營(yíng)商對(duì)品牌的使用以防止錯(cuò)誤的使用造成對(duì)品牌的損害。