所謂砸貨是指市場上某些廠商將一些沒有市場前途或操作難度較大的產(chǎn)品在短期內(nèi)處理給商家，借以轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)或惡性掠奪市場資源。

1、市場砸貨行為擾亂了正常的銷售秩序，破壞了產(chǎn)品的市場價(jià)格體系。一般情況下，被用來“砸貨”的產(chǎn)品大都是暢銷產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品經(jīng)過市場競爭的洗禮，已經(jīng)形成了較為合理的市場價(jià)格體系，在此價(jià)格體系下，經(jīng)銷商、分銷商、零售商的利益做了合理的分配，市場價(jià)格一旦被破壞，就很難恢復(fù)起來，廠家只能被動(dòng)的接受降價(jià)跟進(jìn)的命運(yùn)。而降價(jià)部分都是廠家的即得利潤部分。

2、砸貨亂價(jià)降低了產(chǎn)品的贏利能力，渠道商自然會(huì)移情別戀，將推廣的重心放到其他潛力品牌上，這是廠家所不愿意看到的。

1、轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷商發(fā)生轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)的行為多發(fā)生在企業(yè)轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品或終止合作的時(shí)候，在此情況下，經(jīng)銷商為盡快從正常的產(chǎn)品經(jīng)營中脫身，將庫存產(chǎn)品盡快清理而進(jìn)行低價(jià)傾銷庫存；

如果廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不好，經(jīng)銷商怕影響自己的聲譽(yù)，在特定的區(qū)域內(nèi)選擇砸貨出倉也是選擇的一種；

還有當(dāng)產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，廠家又不給退貨，經(jīng)銷商不得不砸價(jià)出貨。

2、惡意掠奪市場資源

在廠家新開拓市場而網(wǎng)點(diǎn)布局不全的時(shí)候，經(jīng)銷商為搶占地盤以為以后的業(yè)績量增加有可能出現(xiàn)砸貨；

臨近年終，如果經(jīng)銷商靠最后努力一把，即能夠沖量到滿足利潤返利的業(yè)績時(shí)，砸貨是其常用的手段；

為促進(jìn)銷售量，廠家對經(jīng)銷商經(jīng)常有量販政策的激勵(lì)，經(jīng)銷商為拿到量販激勵(lì)，而砸貨可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，此時(shí)出現(xiàn)砸貨一點(diǎn)也不會(huì)令人驚奇。

但不管經(jīng)銷商出現(xiàn)了怎樣的砸貨行為，處理不當(dāng)對廠家的長久利益總是有害的。防患甚于救險(xiǎn)，胡蘿卜加大棒處理發(fā)生的砸貨，對廠家維持市場秩序的穩(wěn)定有著重大的意義。