所謂直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同品類(lèi)、同品種產(chǎn)品或服務(wù)，與本企業(yè)角逐共同目標(biāo)市場(chǎng)，與企業(yè)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系的企業(yè)。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于同行企業(yè)，表現(xiàn)為全方位的正面競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，對(duì)手的強(qiáng)弱不僅直接影響到市場(chǎng)的需求狀況，并且直接影響到本企業(yè)的市場(chǎng)占有率^[1]。

傳統(tǒng)方法一般是根據(jù)產(chǎn)品形式、行業(yè)、品牌和消費(fèi)愿望，劃分出不同類(lèi)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然后企業(yè)在同類(lèi)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確定自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另一種方法是利用行業(yè)細(xì)分來(lái)確定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)細(xì)分是指根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)不同的競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)范圍進(jìn)行劃分。它可以幫助企業(yè)直接，準(zhǔn)確地確定自己在行業(yè)中所處的地位，從事的商業(yè)活動(dòng)的界面，從而精確地定位直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)雙方的相對(duì)位置。