活動(dòng)推廣是指企業(yè)整合本身的資源，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題。吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象，以及促進(jìn)銷售的目的。

活動(dòng)推廣可以分為以下幾個(gè)步驟：

(1)明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的；

(2)制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù)；

(3)明確活動(dòng)方案，安排活動(dòng)時(shí)間表、活動(dòng)地點(diǎn)及流程；

(4)組織(部門(mén))分工安排；

(5)媒介宣傳方案；

(6)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和監(jiān)控(客戶調(diào)查問(wèn)卷的回收)；

(7)費(fèi)用預(yù)(結(jié))算；

(8)活動(dòng)總結(jié)與效果評(píng)估。

企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有：

①認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)；

②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)；

④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí)；

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)；

⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

在活動(dòng)推廣過(guò)程中，與新聞媒介的合作尤其重要。最好的廣告有時(shí)不需要支付任何費(fèi)用，精明的推廣策劃人員常將項(xiàng)目的有關(guān)信息及時(shí)通報(bào)有關(guān)新聞單位，并及時(shí)邀請(qǐng)報(bào)刊記者到現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以新聞報(bào)道的方式介紹自己的項(xiàng)目并對(duì)項(xiàng)目狀況作出評(píng)價(jià)，這比單純的商業(yè)廣告宣傳更具吸引力和可信度，特別是有政府官員和社會(huì)知名人士參加的項(xiàng)目慶典儀式的新聞報(bào)道，效果更好。

(一)樓盤(pán)慶典儀式

在項(xiàng)目工程建設(shè)過(guò)程中舉行的開(kāi)工典禮、封頂儀式、竣工典禮、開(kāi)盤(pán)儀式及業(yè)主人住典禮，將所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)逐步推向市場(chǎng)，這就是樓盤(pán)慶典儀式。在樓盤(pán)慶典儀式中，應(yīng)邀請(qǐng)具有一定社會(huì)影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、個(gè)人參加。如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)有關(guān)的新聞機(jī)構(gòu)等人員及可能的買(mǎi)主參加，還可邀請(qǐng)政府有關(guān)人員和社會(huì)知名人士參加。樓盤(pán)慶典活動(dòng)中，企業(yè)和當(dāng)?shù)卣賳T或知名人士致辭、介紹物業(yè)情況、參觀現(xiàn)場(chǎng)等應(yīng)是必需的內(nèi)容，此外還可安排茶點(diǎn)或自助餐招待，并可贈(zèng)送一些小紀(jì)念品和有關(guān)宣傳材料，有時(shí)還可安排一些文娛活動(dòng)。

(二)社會(huì)公益活動(dòng)

凡憑借藝術(shù)、音樂(lè)、文化、體育、環(huán)境保護(hù)或社會(huì)責(zé)任之名從事的公益活動(dòng)，都具有非商業(yè)性及提升生活素質(zhì)的功能，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價(jià)值的話題。企業(yè)從事公益活動(dòng)，不僅能塑造卓越的企業(yè)形象，還可增強(qiáng)消費(fèi)者信心，可謂一舉兩得。

(三)社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

以舉辦并播報(bào)業(yè)主參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)來(lái)展示小區(qū)的文化內(nèi)涵。通過(guò)間接的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，現(xiàn)已成為普遍流行的一種推廣手段。其活動(dòng)安排常選擇在各種節(jié)假日，如元宵節(jié)燈謎會(huì)、“六一”兒童動(dòng)漫節(jié)、萬(wàn)圣HAPPY夜、圣誕狂歡夜等。此活動(dòng)推廣在增加社區(qū)人氣的同時(shí)可以起到吸引外界目光的作用。

(四)大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)

以“讓利于民”的手段在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的人氣，從而增加項(xiàng)目的知名度，并直接增加銷售量，此活動(dòng)有易組織、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，但不宜經(jīng)常舉行，讓人產(chǎn)生“低廉”和“拋售”的感覺(jué)，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的懷疑而得不償失。

(五)導(dǎo)引教育型活動(dòng)

在信息爆炸的今天，不斷地追求新知與接受再教育，已是現(xiàn)代人成就自己、肯定自己的絕佳途徑，利用適當(dāng)時(shí)機(jī)，針對(duì)消費(fèi)者舉辦教育性質(zhì)的活動(dòng)，或間接利用小區(qū)內(nèi)配套如學(xué)校的開(kāi)學(xué)典禮來(lái)達(dá)到這一目的。

(六)善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

所謂善用時(shí)勢(shì)環(huán)境，是指對(duì)世局、政局或社會(huì)議題、消費(fèi)者心理等要有敏銳的反應(yīng)，并將其吸納為企業(yè)造勢(shì)的資源。此外，利用口碑、耳語(yǔ)、謠言、突發(fā)事件等來(lái)制造機(jī)會(huì)，起到借力使力、順勢(shì)推舟的效果。