活動推廣是指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題。吸引媒體報道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象，以及促進(jìn)銷售的目的。

活動推廣可以分為以下幾個步驟：

(1)明確活動的意義及要達(dá)到的目的；

(2)制定活動原則及策劃的依據(jù)；

(3)明確活動方案，安排活動時間表、活動地點(diǎn)及流程；

(4)組織(部門)分工安排；

(5)媒介宣傳方案；

(6)活動的現(xiàn)場執(zhí)行和監(jiān)控(客戶調(diào)查問卷的回收)；

(7)費(fèi)用預(yù)(結(jié))算；

(8)活動總結(jié)與效果評估。

企業(yè)進(jìn)行活動推廣的時機(jī)有：

①認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時；

②新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時

③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時；

④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時；

⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時；

⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報時。

在活動推廣過程中，與新聞媒介的合作尤其重要。最好的廣告有時不需要支付任何費(fèi)用，精明的推廣策劃人員常將項目的有關(guān)信息及時通報有關(guān)新聞單位，并及時邀請報刊記者到現(xiàn)場了解項目開發(fā)的進(jìn)展情況，以新聞報道的方式介紹自己的項目并對項目狀況作出評價，這比單純的商業(yè)廣告宣傳更具吸引力和可信度，特別是有政府官員和社會知名人士參加的項目慶典儀式的新聞報道，效果更好。

(一)樓盤慶典儀式

在項目工程建設(shè)過程中舉行的開工典禮、封頂儀式、竣工典禮、開盤儀式及業(yè)主人住典禮，將所開發(fā)的樓盤逐步推向市場，這就是樓盤慶典儀式。在樓盤慶典儀式中，應(yīng)邀請具有一定社會影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、個人參加。如邀請當(dāng)?shù)睾腿珖嘘P(guān)的新聞機(jī)構(gòu)等人員及可能的買主參加，還可邀請政府有關(guān)人員和社會知名人士參加。樓盤慶典活動中，企業(yè)和當(dāng)?shù)卣賳T或知名人士致辭、介紹物業(yè)情況、參觀現(xiàn)場等應(yīng)是必需的內(nèi)容，此外還可安排茶點(diǎn)或自助餐招待，并可贈送一些小紀(jì)念品和有關(guān)宣傳材料，有時還可安排一些文娛活動。

(二)社會公益活動

凡憑借藝術(shù)、音樂、文化、體育、環(huán)境保護(hù)或社會責(zé)任之名從事的公益活動，都具有非商業(yè)性及提升生活素質(zhì)的功能，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價值的話題。企業(yè)從事公益活動，不僅能塑造卓越的企業(yè)形象，還可增強(qiáng)消費(fèi)者信心，可謂一舉兩得。

(三)社區(qū)內(nèi)活動

以舉辦并播報業(yè)主參加的各項大型活動來展示小區(qū)的文化內(nèi)涵。通過間接的方式來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，現(xiàn)已成為普遍流行的一種推廣手段。其活動安排常選擇在各種節(jié)假日，如元宵節(jié)燈謎會、“六一”兒童動漫節(jié)、萬圣HAPPY夜、圣誕狂歡夜等。此活動推廣在增加社區(qū)人氣的同時可以起到吸引外界目光的作用。

(四)大型有獎銷售、打折促銷活動

以“讓利于民”的手段在短時間內(nèi)聚集大量的人氣，從而增加項目的知名度，并直接增加銷售量，此活動有易組織、見效快的特點(diǎn)，但不宜經(jīng)常舉行，讓人產(chǎn)生“低廉”和“拋售”的感覺，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生對樓盤品質(zhì)的懷疑而得不償失。

(五)導(dǎo)引教育型活動

在信息爆炸的今天，不斷地追求新知與接受再教育，已是現(xiàn)代人成就自己、肯定自己的絕佳途徑，利用適當(dāng)時機(jī)，針對消費(fèi)者舉辦教育性質(zhì)的活動，或間接利用小區(qū)內(nèi)配套如學(xué)校的開學(xué)典禮來達(dá)到這一目的。

(六)善用時勢環(huán)境型活動

所謂善用時勢環(huán)境，是指對世局、政局或社會議題、消費(fèi)者心理等要有敏銳的反應(yīng)，并將其吸納為企業(yè)造勢的資源。此外，利用口碑、耳語、謠言、突發(fā)事件等來制造機(jī)會，起到借力使力、順勢推舟的效果。