支付條款是對(duì)貨款支付的貨幣、金額、方式、支付時(shí)間的規(guī)定。按照合同規(guī)定支付貨款．是買方對(duì)賣方承擔(dān)的基本義務(wù)。

支付條款包括下列內(nèi)容：

(一)支付貨幣

在大多數(shù)情況下，支付貨幣就是計(jì)價(jià)貨幣，但也有計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣不相一致的情況。對(duì)支付貨幣要妥善選擇，并在合同中明確規(guī)定兩者的比價(jià)，必要時(shí)還應(yīng)規(guī)定外匯保值條款。

(二)支付金額

通常支付金額就是合同規(guī)定的總金額。但是在履行合同過程中，支付金額和合同規(guī)定的總金額有時(shí)不一致。例如分批交貨、分批支付的合同，每批支付的金額只是合同總金額的一部分；當(dāng)合同規(guī)定有品質(zhì)增減價(jià)條款、數(shù)量溢短裝條款時(shí)，支付金額就應(yīng)按實(shí)際交貨的品質(zhì)和數(shù)量確定；再如價(jià)格條款中規(guī)定采用非固定作價(jià)方法或訂有保值條款時(shí)，就須按最后確定的價(jià)格支付一定金額。由于實(shí)際業(yè)務(wù)中經(jīng)常發(fā)生這類支付金額與合同總金額不一致的情況，因此有必要在支付條款中明確規(guī)定支付金額。具體規(guī)定方法主要有兩種：

1.按全部發(fā)票金額支付。這適用于一般無附加費(fèi)用或在交貨前能夠確定附加費(fèi)用的交易。收款時(shí)要將應(yīng)收的附加費(fèi)在發(fā)票上具體列出，必要時(shí)另附費(fèi)用證明或單據(jù)，由買方按發(fā)票金額付款。

2.貨款按發(fā)票金額，附加費(fèi)用另行結(jié)算。這適用于交貨前無法確定附加費(fèi)用金額的交易。例如貨款按全部發(fā)票金額，港口擁擠附加費(fèi)由賣方支付，憑支付費(fèi)用的正本收據(jù)向買方收取。

（三）支付方式和時(shí)間

支付方式和時(shí)間是支付條款的重要內(nèi)容，就我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的不同支付方式舉例說明如下：

1.匯付方式

在使用匯付時(shí)應(yīng)明確規(guī)定匯付的時(shí)間、具體的匯付方式和匯付金額等內(nèi)容。例如“買方應(yīng)不遲于2月1日將100%的貨款用票匯預(yù)付并抵達(dá)賣方。”(The buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the seller not later than Feb.1.)

2.托收方式

由于托收的種類多種多樣，在磋商和訂立合同條款時(shí)，就要將具體情況明確規(guī)定清楚。簡要舉例說明遠(yuǎn)期付款交單的規(guī)定方法：例如“買方對(duì)賣方開具的見票后30天付款的跟單匯票，于第一次提示時(shí)即予承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后交單?！保═he Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at 30 days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.）

3.信用證方式

信用證條款有各種不同的訂法，舉其中一例說明，如“買方應(yīng)于某年某月

某日前（或接到賣方通知后若干天內(nèi)或簽約后若干天內(nèi)）通過某某銀行開立以賣方為受益人的不可撤消的（可轉(zhuǎn)讓的）見票后若干天（或裝船日后若干天）付款的銀行承兌信用證，信用證議付有效期延至上述裝運(yùn)期后15天在中國到期?！?

選擇和運(yùn)用各種不同的支付方式，應(yīng)在貫徹我國外貿(mào)方針政策的前提下，從保障外匯資金安全、加速資金周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大貿(mào)易往來等因素來考慮。為了適應(yīng)我國外貿(mào)發(fā)展的需要，必須在認(rèn)真研究國際市場各種慣用的支付方式的基礎(chǔ)上，靈活地加以運(yùn)用。在出口業(yè)務(wù)中，在一般情況下，采用即期信用證，收匯比較迅速、安全。如果需要采用遠(yuǎn)期信用證，計(jì)算價(jià)格時(shí)，應(yīng)將利息因素考慮在內(nèi)。為了促迸某些商品出口，可針對(duì)有些地區(qū)的特點(diǎn)，對(duì)某些資信較好的客戶，采用付款交單(D/P)作為競爭的手段，但采用承兌交單(D/A)應(yīng)慎重從事。

在實(shí)踐中，有時(shí)為了促成交易，在雙方未能就某一支付方式達(dá)成協(xié)議時(shí)，也可以采用兩種或多種方式結(jié)合使用的方式，常見的有:

1.信用證與匯付相結(jié)合

指部分貨款用信用證支付，余數(shù)用匯付方式結(jié)算。例如，對(duì)于礦砂等初級(jí)產(chǎn)品的交易，雙方約定:信用證規(guī)定憑裝運(yùn)單據(jù)先付發(fā)票金額的若干成，余數(shù)待貨到日的地后，根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果，按實(shí)際品質(zhì)或重量計(jì)算出確切的金額，另用匯付方式支付。

2.信用證與托收相結(jié)合

指部分貨款用信用證支付，余數(shù)用托收方式結(jié)算。一般做法是，信用證規(guī)定出口人開立兩張匯票，屬于信用證部分的貨款憑光票付款，而全套單據(jù)附在托收部分匯票項(xiàng)下，按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收，但信用證上必須訂明“在發(fā)票金額全部付清后才可交單”的條款，以策安全。其合同中的支付條款通常如下訂立：“貨款xx%應(yīng)開立不可撤銷即期信用證，其余xx%見票立即(或見票后XX天)付款交單。全 套單據(jù)隨附于托收部分，在到期時(shí)發(fā)票金額全數(shù)付清后方予交單。如xx%托收金額被拒付時(shí)，開證行應(yīng)掌握單據(jù)，聽?wèi){賣方處理?！?

3.匯付、托收、信用證三者相結(jié)合

在成套設(shè)備、大型機(jī)械產(chǎn)拍和交通工具的交易中，因?yàn)槌山唤痤~較大，產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，一般采取按工程進(jìn)度和交貨進(jìn)度分若干期付清貨款，即分期付款和延期付款的方法，一般采用匯付、托收和信用證相結(jié)合的方式。

• 分期付款(Pay by Instalments)

買賣雙方在合同中規(guī)定，在產(chǎn)品投產(chǎn)前，買方可采用匯付方式，先交部分貨款作為定金，賣方在買方付出定金前，應(yīng)向買方提供出口許可證影印本和銀行開具的保函。除訂金外，其余貨款可按不同階段分期支付，買方開立不可撤銷的信用證，即期付款。但最后一筆貨款，一般是在交貨或賣方承擔(dān)質(zhì)量保證期滿時(shí)付清，貨物所有權(quán)則在付清最后一筆貨款時(shí)轉(zhuǎn)移。在分期付款的條件下，貨款在交貨時(shí)付清或基本付清。因此，按分期付款條件所簽訂的合同是--種即期合同。

• 延期付款(Deferred Payment)

在成套設(shè)備和大宗交易的情況下，由于成交金額較大，買方一時(shí)難以付清全部貨款，可采用延期付款的辦法。其做法是，買賣雙方簽訂合同后，買方一般要預(yù)付一小部分貨款作為定金。有的合同還規(guī)定，按工程進(jìn)度和交貨進(jìn)度分期支付部分貨款，但大部分貨款是在交貨后若干年內(nèi)分期攤付，即采用遠(yuǎn)期信用證支付。延期支付的那部分貨款，實(shí)際上是一種賒銷，等于是賣方給買方提供的商業(yè)信貸，因此，買方應(yīng)承擔(dān)延期付款的利息。在延期付款的條件下，貨物所有權(quán)一般在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。