市場占有率預(yù)測是指在一定市場范圍內(nèi)，對本企業(yè)的商品銷售量或銷售額占市場銷售總量或銷售總額的比例的變動趨勢預(yù)測。

　　市場占有率預(yù)測,是對一定市場范圍未來某時期內(nèi),企業(yè)市場占有變動趨向做出估計。

　　市場占有率預(yù)測一般采用企業(yè)銷售預(yù)測與市場需求預(yù)測相對比的辦法。

　　企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。市場占有率的預(yù)測包括企業(yè)絕對市場占有率的預(yù)測與相對市場占有率的預(yù)測。

　　企業(yè)不僅應(yīng)該預(yù)測本身產(chǎn)品的市場占有率以及其變化趨勢，還應(yīng)該對同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品的市場占有狀況及其變化趨勢進(jìn)行預(yù)測。

　　step1:進(jìn)行市場調(diào)查(目的:調(diào)查統(tǒng)計出現(xiàn)有的市場占有率分布情況以及顧客的消費傾向)

　　1)目前的市場占有情況;(用向量形式表示)

　　2)查清顧客的流動情況.(用矩陣形式表示)

　　Step2:建立數(shù)學(xué)模型(即將step1調(diào)查所得結(jié)果用數(shù)學(xué)語言描述出來):

　　設(shè):

　　初始市場占有率分布為(P₁,P₂,P₃),n個月( n個周期)以后的市場占有率為[P₁(n),P₂(n),P₃(n)],轉(zhuǎn)移概率矩陣為P,則預(yù)測模型為:

　　S(n) = [P₁(n),P₂(n),P₃(n)] = (P₁,P₂,P₃)Pⁿ = S(0)Pⁿ

　　Step3:進(jìn)行預(yù)測.

　　例:設(shè)東南亞各國主要銷售上海、香港和日本三個產(chǎn)地的味精.對目前市場占有情況的抽樣調(diào)查表明:購買上海味精的顧客占40%,購買香港和日本味精的顧客各占30%,顧客流動轉(zhuǎn)移情況如下表,今設(shè)本月為第一個月,試預(yù)測第4個月味精的市場占有率.

　　例:

	上海	日本	香港
上海	40%	30%	30%
日本	60%	30%	10%
香港	0%	10%	30%

　　市場占有率預(yù)測表

商品 　　名稱	所在 　　地區(qū)	××××年			××××年			……
		總需求量	公司銷量	占有率	總需求量	公司銷量	占有率	……
商品一	地區(qū)一
	地區(qū)二
	……
……