市場占有率預測是指在一定市場范圍內(nèi)，對本企業(yè)的商品銷售量或銷售額占市場銷售總量或銷售總額的比例的變動趨勢預測。

　　市場占有率預測,是對一定市場范圍未來某時期內(nèi),企業(yè)市場占有變動趨向做出估計。

　　市場占有率預測一般采用企業(yè)銷售預測與市場需求預測相對比的辦法。

　　企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。市場占有率的預測包括企業(yè)絕對市場占有率的預測與相對市場占有率的預測。

　　企業(yè)不僅應該預測本身產(chǎn)品的市場占有率以及其變化趨勢，還應該對同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品的市場占有狀況及其變化趨勢進行預測。

　　step1:進行市場調查(目的:調查統(tǒng)計出現(xiàn)有的市場占有率分布情況以及顧客的消費傾向)

　　1)目前的市場占有情況;(用向量形式表示)

　　2)查清顧客的流動情況.(用矩陣形式表示)

　　Step2:建立數(shù)學模型(即將step1調查所得結果用數(shù)學語言描述出來):

　　設:

　　初始市場占有率分布為(P₁,P₂,P₃),n個月( n個周期)以后的市場占有率為[P₁(n),P₂(n),P₃(n)],轉移概率矩陣為P,則預測模型為:

　　S(n) = [P₁(n),P₂(n),P₃(n)] = (P₁,P₂,P₃)Pⁿ = S(0)Pⁿ

　　Step3:進行預測.

　　例:設東南亞各國主要銷售上海、香港和日本三個產(chǎn)地的味精.對目前市場占有情況的抽樣調查表明:購買上海味精的顧客占40%,購買香港和日本味精的顧客各占30%,顧客流動轉移情況如下表,今設本月為第一個月,試預測第4個月味精的市場占有率.

　　例:

	上海	日本	香港
上海	40%	30%	30%
日本	60%	30%	10%
香港	0%	10%	30%

　　市場占有率預測表

商品 　　名稱	所在 　　地區(qū)	××××年			××××年			……
		總需求量	公司銷量	占有率	總需求量	公司銷量	占有率	……
商品一	地區(qū)一
	地區(qū)二
	……
……