大量陳列又稱為堆箱陳列，即在零售店中辟出一個(gè)空間，或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?～3個(gè)品項(xiàng)的商品作量化陳列。大量陳列利用大面積、大空間來陳列單一商品或系列商品，體現(xiàn)量感，給顧客一種非常強(qiáng)烈的廉價(jià)感和熱銷感。對零售店來說，通常用端架、大面積貨架、堆頭、網(wǎng)籃等進(jìn)行量感陳列。

大量陳列一般適用于食品雜貨，以親切、豐滿、價(jià)格低廉、易挑選等特征來吸引顧客。一般應(yīng)用于下列情況：低價(jià)促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、新品促銷等。

①選擇適宜的商品。最好選擇那些顧客習(xí)慣于批量購買且認(rèn)知度較高的商品，以及用途簡單、消費(fèi)價(jià)格適中的商品。

②有些類似的商品或相關(guān)的商品群，也可以采取在一個(gè)展賣臺混合堆放的方式，以引起顧客爭相選購的轟動性效果，但這種情況下最好采取均一售價(jià)的方式。

③選擇超市的差別化商品和具有經(jīng)營優(yōu)勢的商品進(jìn)行大量陳列。

④獨(dú)家經(jīng)營的特色商品及因供貨渠道優(yōu)勢而價(jià)格相對便宜的商品，應(yīng)輪番使用大量陳列方法進(jìn)行促銷。

⑤在采用大量陳列的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢。如果屬于顧客尚未熟悉的商品，也可以先按照略高的價(jià)格進(jìn)行普通陳列，待顧客對這一價(jià)格產(chǎn)生初步認(rèn)同感后再推出折扣，同時(shí)配合大量陳列進(jìn)行促銷。

1)島型陳列

這是最常用的一種大量陳列方法。在主通道附近設(shè)置平臺或推車堆放商品，可以起到吸引顧客注意、刺激購買的作用。如果平臺的四面都能被顧客看到，可以大量陳列3～4種商品以吸引來自不同方向顧客的注意。但面對顧客所面向的主要方向的正面位置，應(yīng)陳列最重要的商品，同時(shí)陳列的數(shù)量也應(yīng)最多。

2)落地式陳列法

采用這種陳列方法多適用于帶外包裝箱的商品。顧客在取貨時(shí)不會造成商品垮塌，并且取貨也比較方便。也可以采用在主通道附近堆疊多層商品的方法，這樣在售出部分商品以后仍然能夠保持足夠的量感。

具體操作時(shí)可將商品的非透明包裝箱的上部切除(可用斜切方式，一般從上部切除1／3左右)，或?qū)b箱底部切下來，作為托盤式的商品陳列。這種陳列法適用于整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等，可以充分顯示商品的促銷效果。

3)貨架式陳列法

在通道兩側(cè)貨架的較大空間上陳列同一種商品，也能起到很好的陳列效果。尤其是使用寬度較大的貨架，密密麻麻地排列足量的商品，能給人很強(qiáng)的視覺沖擊效果。但這時(shí)一定要對售出的商品及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，以免產(chǎn)生凌亂的感覺。

進(jìn)行大陳列的訴求有5種：價(jià)格促銷、季節(jié)性促銷、活動或節(jié)慶促銷、新上市促銷和媒體大量宣傳。大量陳列通常有幾種較常見的陳列表現(xiàn)形式：

1．階梯式陳列

階梯式陳列是指將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀。適用于此種陳列方法的商品主要是箱裝、罐裝和堆積起來不容易變形的商品。階梯式陳列易產(chǎn)生感染力，使顧客產(chǎn)生一種商品既廉價(jià)又具有高級感的印象。階梯式陳列不僅可用在陳列架端頭，還可用在陳列架內(nèi)部。

2．層疊堆積陳列

層疊堆積陳列是指將商品層疊堆積的陳列方法。適用于此法陳列的商品有罐裝以及其他可層疊堆積的筒狀、箱裝商品，大中型具有穩(wěn)定感的商品。層疊堆積陳列的商品雖然陳列量不大，但仍可給人一種量感，在保持安全的情況下，可增加堆積的商品層數(shù)，以突出商品的廉價(jià)性及高級感。

一般在下列幾種情況下使用層疊堆積陳列。

①特價(jià)商品或具有價(jià)格優(yōu)勢的商品。

②季節(jié)性商品大量上市。

③節(jié)假日時(shí)將有關(guān)商品進(jìn)行大量陳列，顯得喜慶、豐富。

④新產(chǎn)品上市時(shí)，采用此種方法可給顧客造成一種強(qiáng)大的銷售攻勢。

⑤新聞媒介大量宣傳的商品。

3．交叉堆積陳列

交叉堆積陳列是指將商品一層一層相互交叉堆積的陳列方法。適用于此陳列方式的商品有大中型商品，放入箱、袋、托盤中的商品，預(yù)計(jì)毛利低而周轉(zhuǎn)率、銷售額高的商品，希望充分發(fā)揮展示效果的商品。使用交叉堆積陳列法陳列的商品露出度提高，陳列具有穩(wěn)定感，可以增加商品的感染力。

4．盤式陳列法

有時(shí)零售店對一些箱式包裝的商品會采用盤式陳列的方法，即借用原商品包裝進(jìn)行陳列展示。這種陳列方式主要在陳列大量銷售的商品(如夏季飲料)時(shí)使用，用以表現(xiàn)商品的量感，造成強(qiáng)烈的促銷效果。