地區(qū)領(lǐng)先模型是一個建立在區(qū)域強(qiáng)勢概念基礎(chǔ)上的贏利模型。它的初始目標(biāo)通常是成為某一地區(qū)的領(lǐng)袖，而非全國或跨國性的追隨者或挑戰(zhàn)者。小企業(yè)選擇這種模型，可避免由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，并能集中自己的優(yōu)勢力量開拓當(dāng)?shù)厥袌?，形成區(qū)域強(qiáng)勢，以便首先在小范圍獲得高額回報(bào)，然后邊積累邊擴(kuò)張。

地區(qū)領(lǐng)先模型的方法是一個地區(qū)接一地區(qū)的"地毯式轟炸"，奉行的是“點(diǎn)對點(diǎn)”的殲滅戰(zhàn)術(shù)。它通過對一個個“據(jù)點(diǎn)”的掌控，逐步建立和鞏固自己的“根據(jù)地”。一個一個地建立自己的地區(qū)優(yōu)勢，以此增加盈利，而不僅僅是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。這是一種有序的投資政策，將其分支機(jī)構(gòu)朝不同地區(qū)領(lǐng)袖的方向轉(zhuǎn)變。重要的是成為地區(qū)領(lǐng)袖，而不是全國性公司。

在許多行業(yè)，公司業(yè)務(wù)幾乎完全是地區(qū)性的。地區(qū)領(lǐng)先可以降低后勤成本、廣告費(fèi)用、招收雇員的成本，并不斷拓寬市場覆蓋面。每一個地區(qū)優(yōu)勢的形成，都會增大企業(yè)的積累，并為下一個地區(qū)市場的開發(fā)提供必要的資金和經(jīng)驗(yàn)支持。