圖書產(chǎn)品是指出版發(fā)行企業(yè)提供的對(duì)讀者具有購(gòu)后利益的圖書內(nèi)容、圖書的物質(zhì)形式及其附加服務(wù)。

　　1、圖書產(chǎn)品的核心部分：系指圖書所具備的對(duì)讀者的使用價(jià)值 讀者購(gòu)買圖書，不僅僅是為了獲得凰書的物質(zhì)外形， 更重要的是要獲得圖書的使用價(jià)值， 即用來(lái)閱讀、參考、收藏、贈(zèng)送等等。所以說(shuō)，善于發(fā)現(xiàn)讀者所需求的使用價(jià)值，并重視殛時(shí)地銷售這些使用價(jià)值，是極為重要的。圖書產(chǎn)品的核心部分，是圖書產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。

　　2、圖書產(chǎn)品的有形部分t這是指圖書的外在形式。圖書的外在形式通常表現(xiàn)為一定的紙張形式、開本形式、裝幀設(shè)計(jì)形式以及一定的顏色、圖案、制作質(zhì)量等等。

　　3、圖書產(chǎn)品的附加部分：即為讀者購(gòu)買圖書時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)與利益。如信貸服務(wù)、售前售后服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)、信息服務(wù)等等。圖書產(chǎn)品附加部分在圖書營(yíng)銷中有重要作用?？傊?，圖書產(chǎn)品是一個(gè)包括了圖書產(chǎn)品的核心部分、有形部分和附加部分的整體。

　　1.投入期：一般是指新書投Ａ市場(chǎng)的試銷階段，其主要特征是：

　　（1）新書剛進(jìn)入市場(chǎng)試銷，尚來(lái)被讀者所接受．其銷售額增長(zhǎng)緩慢；

　?。?）印刷量很小，出版費(fèi)用很高，因而圖書產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；

　?。?）讀者對(duì)這種圖書產(chǎn)品不了解和不熟悉，需做直傳和廣告，銷售費(fèi)用較高；

　?。?）圖書產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較高，出版社在財(cái)務(wù)上往滿足虧損的。

　　2.成長(zhǎng)期：一般是指新書試銷取得成功后擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售階段，其主要特征：

　?。?）銷售量迅速增印刷量提升，成奉顯著下降；

　?。?）凄者對(duì)該圖書產(chǎn)品經(jīng)有所認(rèn)可，宣傳廣告費(fèi)可以減少．銷售成本大幅度下降；

　?。?）隨著印刷量和銷售量的迅速增加，圖書產(chǎn)品轉(zhuǎn)虧為盈，利潤(rùn)迅速上升；

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)者開始跟風(fēng)出版，市場(chǎng)開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

　　3.成熟期：一般是指產(chǎn)品在圖書市場(chǎng)上占有了一定市場(chǎng)份額。這一時(shí)期市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，增長(zhǎng)率停滯或下降。銷售量大且增長(zhǎng)穩(wěn)定，其主要特點(diǎn)是：

　　（1）市場(chǎng)需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn)；

　?。?）圖書產(chǎn)品印刷量大，利潤(rùn)也將達(dá)到最高點(diǎn)；

　?。?）很多同類圖書產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；

　?。?）成熟期衰后期，市場(chǎng)需求達(dá)到飽和，銷售增長(zhǎng)趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù)。

　　4.衰退期：過(guò)一時(shí)期圖書銷售顯著下降，讀者開始轉(zhuǎn)向其他替代的圖書產(chǎn)品。在圖書產(chǎn)品的成熟期。出版社都在千方百計(jì)地延長(zhǎng)其生命周期，采取進(jìn)攻性策略。使圖書產(chǎn)品從一個(gè)高潮進(jìn)另一個(gè)高潮，延長(zhǎng)成熟期。 一般是指圖書產(chǎn)品已逐漸老化，轉(zhuǎn)入圖書產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，其主要特征：

　　（1）已有較多同類的圖書產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；

　?。?）該圖書產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)急劇下降。