刺激性營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)激活營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)需求不穩(wěn)定或缺乏需求的情況下實(shí)施的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。刺激性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是將無(wú)需求轉(zhuǎn)化為肯定需求的活動(dòng)^[1]。其目標(biāo)是導(dǎo)向市場(chǎng)。只要營(yíng)銷(xiāo)得力，導(dǎo)向市場(chǎng)是有可能的。因?yàn)?a href="/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%9C%80%E6%B1%82" title="消費(fèi)需求">消費(fèi)需求具有可塑性，而且時(shí)尚是可以利用與創(chuàng)造的。

刺激性營(yíng)銷(xiāo)是在無(wú)需求的情況下實(shí)行的。無(wú)需求，是指市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不否定、不厭惡，只是漠不關(guān)心，沒(méi)有興趣的一種需求狀態(tài)。

無(wú)需求狀況下的產(chǎn)品通常是那些新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者因不熟悉、不了解而沒(méi)有需求跡象；或是那些非生活必需的裝飾品、賞玩品等，消費(fèi)者在沒(méi)有見(jiàn)到以前或沒(méi)有興趣的情況下是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的；還有一些就是人們一般認(rèn)為某些無(wú)價(jià)值的東西，或雖認(rèn)為有價(jià)值但在特定情況下卻沒(méi)有價(jià)值的東西，以及消費(fèi)者平常不熟悉的物品，等等，也不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的需求。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是實(shí)行刺激性營(yíng)銷(xiāo)，即設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣，刺激其對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，使無(wú)需求變?yōu)檎枨?。這是一項(xiàng)意義重大而又十分艱巨的任務(wù)。因?yàn)?a href="/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A" title="企業(yè)">企業(yè)面臨的是一種對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)需求的市場(chǎng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)人員必須針對(duì)性地采取有效的措施來(lái)創(chuàng)造需求。例如，雖然人們一般認(rèn)為廢舊包裝容器沒(méi)有價(jià)值，但有些收藏家對(duì)它可能感興趣，古董商可刺激收藏家購(gòu)買(mǎi)它；在沒(méi)有江河湖泊地區(qū)建造人工湖，使小船在該地區(qū)變成有價(jià)值的東西，從而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；在產(chǎn)品知名度不高或剛開(kāi)發(fā)出來(lái)之際，大力宣傳新產(chǎn)品及消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，等等，這就是一種刺激性營(yíng)銷(xiāo)下的創(chuàng)造需求的活動(dòng)。