決策者素質(zhì)是指決策者在一定的心理和生理?xiàng)l件下，通過學(xué)習(xí)、教育和實(shí)踐而形成的在決策工作中經(jīng)常起作用的那些最基本的特征及其所達(dá)到的水平。是決策者的智力，能力和體力素質(zhì)的總稱。

主要包括決策者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思想觀念、能力構(gòu)成以及性格、毅力、興趣、愛好、氣質(zhì)、風(fēng)度等。決策者作為決策活動(dòng)的主體和決策組織的駕馭者，其素質(zhì)水平的高低和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣直接關(guān)系到?jīng)Q策的成敗。

決策者的品質(zhì)，水平，能力。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策中，對(duì)決策者素質(zhì)的要求主要有如下幾點(diǎn)：

①良好的政治品質(zhì)；

②廣泛的技術(shù)技能和熟練的業(yè)務(wù)技能；

⑧較強(qiáng)的綜合能力；

④相應(yīng)的組織能力；

⑤一定的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽量；

⑥既要有原則的嚴(yán)肅性，還要有策略的靈活性。

從從心理特征來分析，決策者素質(zhì)類型大致可分三種：

1.果斷型

所渭果斷，就是把經(jīng)過深思熟慮后的選擇迅速、明確地表達(dá)出來。它是大腦皮層的興奮迅速傳遞的結(jié)果。果斷，證明了決策者的思想高度集中，是他敏銳反應(yīng)力的體現(xiàn)。在他的大腦機(jī)器里，對(duì)信息的吸收及消化、對(duì)經(jīng)驗(yàn)的綜合和運(yùn)用、對(duì)未來的估計(jì)與推算，都能在瞬間完成，凝聚成一個(gè)明確的指令。果斷型決策者，往往善于選擇一個(gè)恰到好處的時(shí)機(jī)。這個(gè)良機(jī)往往稍縱即逝，而決策者只有敏銳地捕捉住它，才能克敵制勝。

果斷型的消極面就是草率從事，粗心大意。粗看，草率或魯莽也是一種果斷，其實(shí)不然，這種人的大腦興奮是建立在原有系統(tǒng)的分解及重新組合不充分、不完整的基礎(chǔ)上的。

2.頑強(qiáng)型

頑強(qiáng)型決策者的特征是決策者能保持其決策的堅(jiān)定性，也就是說他的決策具有韌性。他能正確地判斷情況，利用復(fù)雜的環(huán)境。一時(shí)的干擾挫折不會(huì)使他退縮動(dòng)搖，為了實(shí)現(xiàn)他的決策目標(biāo)，他會(huì)一再鼓起和動(dòng)員他的全部心理力量和全身力量。

頑強(qiáng)型決策者的消極面就是我們平時(shí)所說的頑固。所謂固執(zhí)己見，碰鼻子不拐彎。這種人的思路特征往往是單路趨向，缺乏機(jī)動(dòng)應(yīng)變及回旋余地。

3.多慮型

多慮型決策者的特征是具有深思熟慮的沉著與穩(wěn)健風(fēng)格。他的大腦皮層興奮是多次進(jìn)行的，而且是有層次的一浪高過一浪，因而形成正確的決策。人們常說，“穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)”?！叭级笮小钡鹊?，就是指這種決策型。這種多慮型的決策，要求決策者善于打破習(xí)慣性思路，朝人家不敢想處去想，有時(shí)就能達(dá)到“柳暗花明一村”的境地。

多慮型的消極面就是猶豫不決。這種決策者的思路盡管也是多層次地在大腦皮層中推進(jìn)，但它的興奮不是漸進(jìn)的，而是沒有規(guī)律的強(qiáng)弱變化，因而不能轉(zhuǎn)化成一個(gè)堅(jiān)定的興奮中心。