公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次，甚至整個(gè)分銷渠道，綜合經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，即由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分銷部門組合而成。

這種渠道系統(tǒng)又分為兩種：一種是大工業(yè)公司擁有和統(tǒng)一管理若干生產(chǎn)單位和商業(yè)機(jī)構(gòu)，采取工商一體化經(jīng)營(yíng)方式。格力空調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)采用的就是公司式垂直營(yíng)銷模式，以產(chǎn)權(quán)為紐帶把生產(chǎn)者與銷售者緊密聯(lián)系起來(lái)。格力公司于1997年在武漢成立第一家股份制區(qū)域銷售公司，隨后在全國(guó)各主要省區(qū)建立起以區(qū)域銷售公司為特色的廠、商合作營(yíng)銷體系。區(qū)域銷售公司是由格力與大經(jīng)銷商共同參股并由格力控股的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算實(shí)體，具有集團(tuán)二級(jí)企業(yè)的性質(zhì)。銷售公司嚴(yán)格按照限定的地區(qū)向中小經(jīng)銷商發(fā)貨，并嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的價(jià)格政策。這種營(yíng)銷體系有效地整合了各種營(yíng)銷力量，極大地提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

希爾溫·威廉公司目前擁有并經(jīng)營(yíng)2，000家以上的零售商店。西爾斯公司出售的商品中，有50％來(lái)自它擁，有股權(quán)的制造廠。假日旅館正在形成一個(gè)自我供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，它包括地毯廠、家具制造廠，以及大量為其所控制的再分銷機(jī)構(gòu)?？傊?，這些組織以及其它類似組織都是大規(guī)模的、垂直一體化的系統(tǒng)。把它們稱為“零售商”，“制造商”，或者“汽車旅館經(jīng)營(yíng)商”無(wú)疑都是把它們經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性過分簡(jiǎn)化了，同時(shí)也忽視了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況。