優(yōu)待價格是指一種低于正常價格的商品供應或銷售價格。優(yōu)待價格是銷售者給予購買者的一種價格優(yōu)惠，以促進商品的銷售，獲得預期的利潤。

優(yōu)待價格通?？梢苑譃榕l(fā)性質(zhì)的優(yōu)待價格和零售性質(zhì)的優(yōu)待價格。批發(fā)性質(zhì)的優(yōu)待價格大多是為了補償不能享受批發(fā)價格待遇的非商業(yè)單位經(jīng)銷商品的手續(xù)費而給予的優(yōu)待。

零售性質(zhì)的優(yōu)待價格主要有如下多種情況：(1)國家為了支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對于農(nóng)用生產(chǎn)資料規(guī)定的較低優(yōu)待價格。如我國曾規(guī)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電每千度綜合平均價為53．7元，而大型工業(yè)生產(chǎn)用電則為62．9元。(2)工業(yè)企業(yè)對于本企業(yè)職工銷售某些限量產(chǎn)品時，規(guī)定的高于批發(fā)價格而低于零售價格的內(nèi)部優(yōu)待價。(3)集體購買較大數(shù)量的某些消費品，可以按照規(guī)定給予零售價格一定折扣的優(yōu)待價。(4)對于某些特定的日子(如節(jié)日、開業(yè)等)銷售者給予購買者的優(yōu)待價格，等等。

優(yōu)待價格一般介于批發(fā)價格和零售價格之間，通常是在零售價格的基礎上打一定的優(yōu)待折扣而求得。計算公式為：

優(yōu)待價格 ＝ 零售價格 × (1一優(yōu)待率)

其中優(yōu)待率的大小主要由企業(yè)和購買者根據(jù)不同情況共同商定，或者根據(jù)國家或有關(guān)部門的具體規(guī)定而定。

某商店規(guī)定凡購買本店一定數(shù)量的電風扇，可享受優(yōu)待價格。該電風扇零售價為250元，若購買五臺以上十臺以下者優(yōu)待率為5％，購買十臺以上者優(yōu)待率為10％，某單位一次性購買該風扇十五臺，則每臺優(yōu)待價格為：

優(yōu)待價格 ＝ 250 × (1一10％) ＝ 225(元)

隨著經(jīng)濟改革的深化，企業(yè)自主權(quán)愈來愈大，企業(yè)為了開拓市場，擴大銷售，優(yōu)待價格的形式也愈來愈多，如銷售者可以給固定用戶優(yōu)待價格；可以給提前支付貨款的購買者優(yōu)待價格，等等。實行優(yōu)待價格的關(guān)鍵是準確核算成本和銷售費用，全面了解產(chǎn)品銷售市場狀況，合理確定不同條件下所給予的優(yōu)待率。只有這樣，企業(yè)才能很好地擴大銷售，獲得更多的利潤。