優(yōu)待價(jià)格是指一種低于正常價(jià)格的商品供應(yīng)或銷售價(jià)格。優(yōu)待價(jià)格是銷售者給予購(gòu)買者的一種價(jià)格優(yōu)惠，以促進(jìn)商品的銷售，獲得預(yù)期的利潤(rùn)。

優(yōu)待價(jià)格通常可以分為批發(fā)性質(zhì)的優(yōu)待價(jià)格和零售性質(zhì)的優(yōu)待價(jià)格。批發(fā)性質(zhì)的優(yōu)待價(jià)格大多是為了補(bǔ)償不能享受批發(fā)價(jià)格待遇的非商業(yè)單位經(jīng)銷商品的手續(xù)費(fèi)而給予的優(yōu)待。

零售性質(zhì)的優(yōu)待價(jià)格主要有如下多種情況：(1)國(guó)家為了支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)于農(nóng)用生產(chǎn)資料規(guī)定的較低優(yōu)待價(jià)格。如我國(guó)曾規(guī)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電每千度綜合平均價(jià)為53．7元，而大型工業(yè)生產(chǎn)用電則為62．9元。(2)工業(yè)企業(yè)對(duì)于本企業(yè)職工銷售某些限量產(chǎn)品時(shí)，規(guī)定的高于批發(fā)價(jià)格而低于零售價(jià)格的內(nèi)部?jī)?yōu)待價(jià)。(3)集體購(gòu)買較大數(shù)量的某些消費(fèi)品，可以按照規(guī)定給予零售價(jià)格一定折扣的優(yōu)待價(jià)。(4)對(duì)于某些特定的日子(如節(jié)日、開(kāi)業(yè)等)銷售者給予購(gòu)買者的優(yōu)待價(jià)格，等等。

優(yōu)待價(jià)格一般介于批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格之間，通常是在零售價(jià)格的基礎(chǔ)上打一定的優(yōu)待折扣而求得。計(jì)算公式為：

優(yōu)待價(jià)格 ＝ 零售價(jià)格 × (1一優(yōu)待率)

其中優(yōu)待率的大小主要由企業(yè)和購(gòu)買者根據(jù)不同情況共同商定，或者根據(jù)國(guó)家或有關(guān)部門的具體規(guī)定而定。

某商店規(guī)定凡購(gòu)買本店一定數(shù)量的電風(fēng)扇，可享受優(yōu)待價(jià)格。該電風(fēng)扇零售價(jià)為250元，若購(gòu)買五臺(tái)以上十臺(tái)以下者優(yōu)待率為5％，購(gòu)買十臺(tái)以上者優(yōu)待率為10％，某單位一次性購(gòu)買該風(fēng)扇十五臺(tái)，則每臺(tái)優(yōu)待價(jià)格為：

優(yōu)待價(jià)格 ＝ 250 × (1一10％) ＝ 225(元)

隨著經(jīng)濟(jì)改革的深化，企業(yè)自主權(quán)愈來(lái)愈大，企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，優(yōu)待價(jià)格的形式也愈來(lái)愈多，如銷售者可以給固定用戶優(yōu)待價(jià)格；可以給提前支付貨款的購(gòu)買者優(yōu)待價(jià)格，等等。實(shí)行優(yōu)待價(jià)格的關(guān)鍵是準(zhǔn)確核算成本和銷售費(fèi)用，全面了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)狀況，合理確定不同條件下所給予的優(yōu)待率。只有這樣，企業(yè)才能很好地?cái)U(kuò)大銷售，獲得更多的利潤(rùn)。